微商如何培训如何活跃气氛如何带团队

2017-02-14

1、代理预审核。

做微商，真正能挣到钱的，不是那种没聊两句就问你价格的人。因为不管一个东西再便宜，价格再低，你卖不出去还是白扯。跟你一直聊产品，功效，怎么吸引人打广告，怎么加人的人才可能成为你的精英代理。

那些一上来就跟你各种比价格，十盒都跟你砍价包邮之类的，你可以直接不用搭理了，完全是在浪费你自己的宝贵时间。招募代理一定要审核，那些整天想着问价越级的不如不要，招来1个人品差的代理，会坏了一锅粥，把整个团队的氛围都会影响。

招募代理切记：求质量不求数量，招10个不上进的代理，不如招1个有干劲的。

2、活跃代理群。

代理群要每天互动，鼓励大家都积极在群里交流学习探讨。

能从天南地北汇聚在一个团队，是非常幸福的事情，让他们感觉到在这个群里是温暖的。让代理有一种归属感，一种家的感觉，互相团结，互相帮助。群里的活跃度等于你赚钱的速度，通过玩游戏、唱歌、讲课、发红包等活跃气氛。

3、设立目标。

没有目标等于失败，一个团队必须设定目标，每个代理必须设定目标，才能促使团队及个人的发展。让团队引爆的最好方法是定目标，因为人的潜力是无限的。

让代理定目标的同时，自己也要以身作则。如果连你都不定，你的代理打心底里会不服你。当然有目标就有惩罚，比如说我有一个学员，当月目标没有完成，最后剃了光头，不但警告自己还提醒了下面的人，起到带头作用。定了目标就要狠狠地执行，不找一丝借口。如果你给自己留了后路，你这个目标说白了也就是个摆设，毫无意义。

可以在每月初制定目标，让每个成员清楚的知道自己最终想要的是什么。目标会让代理发掘你拥有的最大的潜能。没有目标，你会让你变成平庸。并且目标一定要详细，月业绩，周业绩，日业绩，代理个数，好友数量等，还要有具体方案，要达成这些目标，需要付出哪些努力，具体该怎么去执行等。

写下每天最重要的5件事，将自己的目标贴在床头，每天激励自己去完成。有目标就会有动力，人都是有惰性的，很少有人能每天坚持努力不懈怠。所以制定一个目标相当重要。写的多一定能赚的多，哪怕你到不了，拼下命就能达到。不要给自己设限，很多人都安于现状,找各种借口理由去说服自己和说服人家这是不可行的，产品是卖不出去的，不要想着障碍，你光想着你离目标还有多远，怎么样才能尽快完成目标就行。

4、积极正能量。

要求每位代理在群里传播正能量，拒绝一切负面。

群是公众环境，任何人不可以有负面情绪消极情绪，有任何抱怨可以找老大私聊，大家都是一个团队，一定要积极正能量，其实就算事业不管做的怎样，认识一群朋友也是很好。负面情绪改变不了现状，而且会传染其他人，大家一定要在群里互相鼓励。不能在群里散播负能量，因为很容易因为你个人而影响别人的自信，心情!充满正能量，你的心态才会越来越好，离成功越来越近。

比如：1个人抱怨缺货，其他人就会跟风，我的货也没发。其实那个人可能也没定多少货，但其他人就会跟风。记住，要想成功必须改掉抱怨的毛病，遇到任何事情都不要去抱怨，因为抱怨解决不了任何问题，只会将负面情绪持续的扩散，蔓延。你的正能量会让负面的事情大事化小，小事化了。

5、赏罚分明。

带团队一定要做到赏罚分明，赏要赏的他们心花怒放，罚要罚的他们胆战心惊。我们出去旅游的时候，可以给他们带礼物，让代理们觉得我们去哪里，都是想着他们的。他们心里就会很感激。当代理月目标达成了，一定要给奖励鼓励下，因为他们无形之中已经有竞争意识了，而且前3名分享完之后一定会有优越感，第1名的当过第1名绝对不想当第2，同样的第2名一直奔着第1去想把第1超了，这样代理就会自发的形成竞争赶超意识，共同进步。

记住：对于代理别一张口就是生意经，要多多跟他们培养感情。你既要做到让他们怕你，也要做到让他们依赖你，佩服你。打个巴掌赏颗糖，骂了他们之后还要想办法去安抚他们，说你今天说不赚钱，太负面，让我失望了，我希望你抓紧时间完成目标，不要抱怨，不要在群里影响其他人。让他们知道骂他是为了他好，是为了团队好，这样团队才会稳步地形成良性竞争。

6、扶持榜样。

管理团队一定要树立榜样激励，榜样的力量是无穷的。让一部分人先富起来，扶持树立几个典型代理，会激励其他代理奋斗。这也是我常说的，如果群里面死气沉沉，就在群里面扶持两三个比较活跃的，私下多教，多维护，多沟通，让她们习惯有事都在群里说，让活人来带动那些沉默的僵尸们。

切记：重点扶持20%的精英，让20%的精英去带动感染其他的团队成员。这样团队业绩才会慢慢起来。一个团队几百人，全部去扶持，永远都扶持不过来，扶持几个榜样，让榜样再去扶持下面的人就行了。

7、想法立即传达。

一些团队的重要通知、好的文章、实操技巧、有意义的文字图片，一定要是在第一时间分享到代理群。好的资源，也一定要第一时间分享出去的，这样他们有一种重视感，你对他们的关心，对他们的帮助，能够促进感情。如果他在朋友圈里面看到了，却不是在你这里看到的，他一定会觉得你不专业，因为你的消息不是一手的，你不能让你的代理收到第一手资料，他们如何能够信服你呢。同时，劲爆的消息也能提升你团队里面的的一个活跃度，公司的最新规划计划，最新计划等，也能让你的代理更能有效的给自己设立目标。

8、囤货很重要。

囤货很重要，如果你连货都不囤怎么做大，自己有货在就会有压力，有了压力才会有动力，有干劲。

比如说30箱货放在你家里，你每天看着心里就会慌，然后就会想着快点把产品卖出去。如果你一点货也不囤，那注定你很难做大，很难把微商做好。当然这里说的囤货是适量囤货，根据自己的情况去囤货，而非盲目囤货，适量囤货可以激发你的潜能，可以让你快速进步。

可以要求代理做一个规划，比如你现在定出去10盒，那你必须要备15和20盒，因为在这个不到货的过程当中你可能就已经销售掉了，等到这批货来了你这之间转回来，再确定下一批的货物的这样的一个时间的话就会太漫长，就像大家在这个货非常缺的情况下，一定要懂得代理规划，否则你太缺货的话会非常影响你的销量，你等你上级到货，再寄到你那是不是又耽误一周时间，会浪费大量的时间。

9、给团队归属感。

每个人都有自己的人格魅力，在领好团队之前，首先要完善自己，做人要端正，自己要树立榜样，什么样的人带什么样的团队。自己要以身作则。你应该为团队人员树立榜样，更用实实在在的业绩激励团队人员。你本身就要面对各种各样的团队成员，更多的时候你无法选择他们，就象他们也无法选择领导或父母一样，因此好的领导首先是一个好的心理专家。走入80、90后的心灵，多关心他们、多了解他们，多爱护他们，多与他们沟通，这才是一个合格的带头人。

私下时常和他们沟通，让团队感觉到，你是负责的。花时间检查他们的朋友圈，业绩上不去的原因，并给予解决方案。她业绩那么差，你也关心她，接近她，拉她一把，这会给到团队一种强烈的归属感。沟通多了，团队成员跟你关系就变好了，就不会形成代理流失。

带着团队成长，让团队找到心理归属感，找到心理的东西是最重要的东西。让这些小伙伴，跟着你很安心，不会为了别人低价走。你用心对你的代理，她对你特别好，特别相信你。人心都是肉长的，你对他好，他会记得并感恩你。微商本身就是通过线上建立一种关系，代理没有归属感，就很难持续跟着你。

10、让自己变强。

作为团队老大，你要带给她们不一样的东西。自己给自己树立榜样，你要比他们强，他们才会信服你，你要提供个给她们不一样的东西，在其他团队得不到的东西，得不到的方法。你比她牛，你才能hold住她。

记住一句话：不断的强大自己是抛弃竞争对手的唯一方法，而不是去打击竞争对手。能力永远是最重要的。还有一点不能让下级超过你，总有一点要超过下级。

学无止境，你们必须学会自己独立，能够独当一面，通过什么方法呢?就是不停的学习，不停的把自己打造的更专业。只有把自己强大了，团队才会强大起来;只有自己强大了，才会抛弃竞争对手。

11、方法共享。

团队的发展离不开学习，一定要给你的团队充电。作为团队老大，把自己实践的好方法，及时反馈给代理是很非常重要的，你不是每天给他们打鸡血，而是实实在在的教他们怎么做，教他们怎么赚钱。一定要维护好自己跟代理的关系，一样的条件，一样的情况，可以直接复制，大家都不要吝啬，你想的可能是初步的雏形，我们其他人可以帮你完善，一步步摸索出来，这才是团队的力量。

记住：你和代理是双赢的关系，你不要怕他赚到钱了，他赚的越多你就赚的越多，和代理之间一定要达成这种默契。

安排每个代理在群内做定期的分享，分享自己的成长，自己的方法，自己的收获等等，共同成长，共同进步!每个人既然能卖出货，就有自己独特的办法，团队有200个人，每人分享1方法就是200个方法了!每个人的经验加在一起力量就大了，这样每个人都学会了很多方法和技巧，可以提升整个团队的业绩，这其实就是资源共享，资源整合。每个人都获得分享，每个人都能获得正能量，每个人都能获得方法，这样大家都是抱成团的，整个团队都是积极向上的。要尊重别人分享的果实，你一定要去学习，并且人家把自己的最珍贵的宝贵经验拿出来给你分享，你也同样要回馈人家，就像你想人家手上的那个苹果就必须把自己的梨拿出来，既然咱们再在同一个团队，必须要相互信任相互合作，大家一起共同进步，你一个人可以赚十万，第二个人也是赚十万，那两个合在一起就能赚三十万，如果500个人抱成团合在一起，那会是一个非常恐怖的爆发，所以说大家一定要发挥这个团队的力量，团队的力量是无穷的，一定要抱成团。

12、演说能力。

想团队快速发展的唯一有效办法就是学会讲课，演讲的魅力太大了，你每讲完一堂课都会成长很多。所以要扶持下面的代理去讲课，去裂变进行批发式的销售。

团队老大一定要培养自己的演说能力，要用演说魅力去征服代理，自己零售不好的可以去激励代理们去零售。可能有人会问，讲课很多人都会讲啊，对没错，很多人都会讲课，但是90%讲课人的专业水平是不够的。

连续讲课好处到底在哪里呢?

①、可以迅速提升自己的专业度，你不断地练习不断地讲，你会从菜鸟到高手，你会越来越专业。

②、你能非常快速的发展自己自己团队，增加你的代理数量。批发式销售永远比你单个销售速度要快，效率要高得多。

③、所有听过你课的人，都会对你有一种崇拜感，不管是顾客还是代理，对你都有很高的信服度。

④、不停的讲课，你自己的目标会越来越明确，你整个人会越来越自信，因为你每天都要讲，每天都有正能量。

⑤、演讲能力是靠说靠练的，你是会念稿子，但是你没气场，成交率就不会那么高，当你演讲到一定程度，你的演讲能力会突飞猛进。

⑥、如果你持续坚持做一件事情，就算刚开始周围的人会不屑一顾，但是慢慢的，你会发现，你的坚持会打动他们，影响到他们。真感情就算好文章，你如果用心做一个产品，一定会有人支持你的，你坚持做某一件事，你也肯定会感染到跟你接触的人。

所以想快速拓展团队，一定要让团队联系讲课，迅速裂变团队。

13、组建核心层。

团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。

团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。

大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。团队就需要有强大的凝聚力，无论在什么情况下对外的时候都是一种声音，这样大家的心往一处想，劲往一处使，无论所什么事情自然事半功倍。

找出团队中的核心层，核心层人数不在多，在于大家齐心协力，这有利于团队的持续发展。

14、团队激励。

微商是需要一定时间的坚持，才能成就的事业，每个人要在做微商的过程中，都会遇到大大小小的问题，面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，你的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。

激励是指通过一定手段调动团队成员的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保他能实现目标。激励的方式可以多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。很多人都是只有3分钟的热度的，没有人能够孤身一人永远热情高涨，每个人每个月总有那么几天不想吃饭，不想说话，不想工作，总之就是各种心情低落，各种心情烦闷不已，特别是月尾的时候，一个月的心酸疲劳都堆积在一起，特别容易消极，特别容易懈怠。这个时候我们该怎么办呢?当然不能浪费这个时间，当然不能让他们这样消极浪费生命下去，我们就得从侧面给他们补充一点能量，给他们来点正能量影响。千万不要直接就发某些鸡血段子，本来心情就很烦了，你还发这种，不仅没人看，还会很容易引起别人的反感，所以怎么办呢，这个时候就需要从侧面，让这个团队的人来互相影响。每个月月末的时候可以来一场激励大会，每个人总结一下这个月的收获，特别是让那些几个典型的做的好的人，分享一下自己能做的比他们其他人好的原因，一定是实实在在的经验才能吸引到其他人的目光。月底给群里的销量来一个排名，前10名给予适当的奖励，这样他们才会有动力有干劲。

15、培育团队凝聚力。

团队凝聚力强调的是团队成员的紧密合作。

要培育这种精神，首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模;其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育;最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人，难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍，是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。

群里聚会非常重要，聚会是最好的增强凝聚力的办法。即使不能聚全，对其他没去的人也是激励。同时要适当的举行线下聚会，通过线下活动打造团队的凝聚力，让每个团队都熟悉彼此，对团队有一种家的感觉。凝聚力高了，团队业绩自然就好了。

16、相信并坚持。

相信是一股非常大的力量，很多事情你相信了，就成了。做微商每个人都有自己的老大，既然你跟了他，就要相信他，认准了，就好好跟着老大干，老大说的事要以最快的速度去完成。执行力相当的重要，给自己定一个目标，人和人的差距就是想要和一定要的差别，如果你想要不一定得到，如果你一定要肯定就会得到。

没有人能随随便便的成功，带好自己的团队，人在一起不是团队，心在一起才是团队!我一直说的简单相信照做，朝着目标向前冲，就这么简单，给自己设定一个目标，想尽一切办法达到，达不到想方法去解决。相信自己，坚持努力，定能成功。