摆地摊技巧进货渠道方法总结

2017-03-16

摆地摊技巧：进货的渠道

一、进货如何砍价

那就只有一个真理，往死里砍~~砍到厂家想把你直接从房间里踢出来，就应该是挺低的价格了。这个反正砍价，又不是砍人，不要害羞，勇敢的砍，砍下来的就是你的钱钱啦~~砍低了就是你的利润了。

其实你越会还价，人家厂商越觉得你有生意经，反倒挺尚识的，你越不会砍，那人家就觉得你是猪头，每次背地里看到你，没准就对他媳妇或者她老公说用暗语，瞧瞧~~~上次的那个猪来又来让我们杀猪啦~~~嘿嘿(这个是真的，我有一个姐妹在四季青搞批发生意的，她们是会这么嘲笑她的猪头客户的~~~~)所以一定要砍，砍价万岁!

二、找行业平台找厂家

我都在阿里巴巴搜索相关行业的厂家，搜到就找他们的阿里旺旺聊，或者打电话了解产品，了解价格，总结一家最合适的厂家，然后开始和他谈。谈也是有技巧的，你如果告诉人家说你是进来摆地摊的那人家肯定不理你。那你就可以把自己说的大一点的公司，大的店面，每个月销售额有多大(相信，佛祖、上帝会原谅我们的，生活不容易嘛)，具体的了解了他们的进货价格、进货最低的数量、是否可以做代理、代理商有啥优惠?等之类的相关问题一一了解了。然后你就可以找一些你觉得合适的厂家和他们谈进货的数量、价格。因为你之前了解过，也不至于被人杀猪啦。

三、去批发市场淘货

就是去各地的批发专业市场找产品啦，这个就需要有点耐心，一家家找产品，一家家了解价格，一家家记下电话。然后回来总结那家最适合你的，然后再去进货。或者可以在市场里看货的时候去看一各产品的商标上面是否有厂家电话，那记下来回来打电话问厂家就更好了。(当然记电话不要太明着记，要被人赶出来的，偷偷的记在心里，然后出来后赶紧找笔写来。这个很考验速记能力的呀，我有几次都失败了。)

摆地摊创业经验总结

货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。听了以下开店经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上。固定地摊位置每天都尽量在一个位置上

固定地摊位置每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。地摊名给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。如：石字街头。

专一性产品只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。

明码标价每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。

批发进货做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。

百货中百客还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。

中国小家电行业迅猛发展近年来，中国的小家电行业得到了迅猛的发展，数据显示，2007年中国小家电市场规模接近1000亿元，同比2006年增长了13.9%，预计2010年会突破1500亿元。但同时也有两个数据需要关注：一、在整个小家电市场，厨卫小家电任然占据主导地位，占到销售额的78%;二、一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有3―4件，经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步。因此，从这个两个角度来讲，在中国小家电市场中，除厨卫小家电以外的个人护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力，通过市场的培育，发展空间将不可估量。

摆地摊创业销售技巧

如何留住顾客

有顾客进来看了，接下来就是想办法留住顾客。

我们常常看一些电视连续剧，刚看到关键的时候，这一集就完了。害得我们回去还在想结局到底如何?如果想知道结局，明天还得接着看。

我们做促销也一样可以采用这样的方法。先讲一些不为人知的故事和新闻，造成悬念。如果你的顾客很想听到这个故事或新闻的结局，他必然会留下来。

举例。喜欢看杂志、喜欢看电视的朋友就知道了。前一段时间，深圳第一现场不是报道了吗?一个违法分子一天之内就花掉两千三百块假钱。朋友们，当你听到这个消息的时候，你是否感觉到非常惊讶呢?一个违法分子如何在一天之内就花掉两千三百块假钱，现在，我把这个谜底告诉大家。接下来的时间就是讲故事、讲新闻了。一般来说，故事比较容易打动顾客的心。就像你看电影一样，总有一些情节能感动你。

怎样介绍产品

介绍产品主要有两点。

第一点：介绍产品不清楚。

很多促销员在介绍产品的时候，都是一带而过。卖产品的时候却很久。产品介绍的不清楚，顾客听得半懂半不懂的，甚至有些顾客都不知怎样使用产品。如果你是顾客，你会买吗?

第二点：塑造产品。

有一次，我和一个朋友逛街。看到有一个漂亮的女孩从身边走过。我的朋友情不自禁的说了一句：“好漂亮呀!”然后，我问他哪里漂亮，他却说不出来。如果是我的话，我会这样形容。柳叶眉，水汪汪的大眼睛，高挺的鼻梁，樱桃小嘴，瓜子的脸蛋，白皙的肌肤。加上那洋气的头发和粉红的外套，显得特别的美丽与时尚，时尚当中又略带点古典女士的气质。如果她出席一个晚会，一定会让你觉得雍容华贵，魅力四射。如果你是男生，见到这么漂亮的女生，你再也不想见别的女生。如果你是女生，你一定会投向羡慕的目光，如果我有那么漂亮就好了。如果她对你回眸一笑，你三天三夜都睡不着觉，心里还在想着：“这世界上还有这么灿烂这么美丽的笑容。”总之，用我所有的言语都无法形容她，简直就是绝代佳人!我曾经向很多朋友，描述过这位漂亮的女生。结果是，他们都非常迫不及待的想见一见她的“庐山真面目”。

我们做产品促销也是一样。要会赞美产品，赞美人。你有试过被别人赞美过吗?心里是不是美滋滋的?那你为什么不去赞美自己的产品?那有些朋友说：“我不会赞美，我口才不好。”口才是锻炼出来的，你不去想，你不去说，你的产品又怎么能卖得出去?

如何促成

关于如何促成?这是促销员非常关心，也非常重视的话题。这是最重要的一个环节，也是考验促销员最重要的素质。在这里，我只能把自己的所有的实践经验分享给大家，因为每个人的能力都是有限的，不能达到百分之一百。

我认为如何促成总共有四点：

第一点：如何留住顾客。

首先，我们要留住顾客，如果你的老顾客留不下来，听你演讲的只有几个，那就很难形成疯狂抢产品的场面。如果你的老顾客留下来很多，但却没有人购买你的产品。那可能是你的产品塑造的不到位，顾客没有感觉到物超所值。

第二点：煽动力不够。

一般到促成的时候，语速要加快，声音要加大，尽量影响顾客的大脑，让他做出决定。看到犹豫不决的顾客，你要帮他下决定。因为他心中拿不定注意，不知道是买还是不买的好?这时，你要多说一些肯定的话。如：“这么多人都拿了，你不用再犹豫了，相信大家的眼光，不会错的。”

第三点：顾客心存疑虑。

他会想你的产品质量过关吗?使用寿命有多久?是不是一次性的?有没有你说的那么好呀?既然顾客有疑虑，我们就要解除疑虑。那怎么样解除疑虑呢?提前想好顾客会有什么疑虑，并且提前说出来。举例：如果顾客考虑产品的寿命的问题。我提前就会说：“说到这里的时候，有些朋友就会问我了，我知道你产品的非常漂亮，功能也非常多，但是呀，我担心你的质量会不会有问题?这是大家非常关心的话题，也是我们公司非常关注的事。所以说：“我们公司一开始进原材料都是选最好的，机械设备也是从国外进口的，做出的产品合格才会出厂。”当然了，产品出厂后，我们也不敢保证你能用上十年八年的，但是三五年是没有问题的。为什么呀?因为，你哪怕到手机专卖店买诺基亚手机，它也不敢保证能用上十年八年呀。大家同意我的说法吗?

第四点：成交动作。

不要问顾客买不买，要不要?这样问顾客，他会有两种答法，一种是要，一种是不要。如果你直接把产品递到顾客的手里，如果他感兴趣的话，一般都会买下来的。但是，你在递第一个产品的时候很关键，要想好哪个顾客会有心想要。那怎么分辨哪个顾客对产品会感兴趣呢?在演讲的时候，你注意观察顾客的表情，哪一个顾客会微笑，点头，并说你的产品好。哪一个顾客会发出友好的信号。

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