销售早会励志文章

充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事，那么销售早会励志文章都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的销售早会励志文章吧。

销售早会励志文章：做销售如何让你的话有超强的说服力?

1、充分的准备

首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。

一是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;

二是永远只吃七、八分饱;

三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃;

四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。

第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。

第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。

2 、使情绪达到巅峰状态

要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。

同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!

3、 建立顾客信赖感

首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!

因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。

而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定要注重自己的穿着、举止、气质。

第二要学会倾听。

永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可，还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。

第三要模仿对方的谈话。

模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。

第四要使用顾客见证。

顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

4 、充分了解顾客

了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。

首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。

其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。

第三提问。问NEADS，N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。

5、 提出解决方案

针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药, 一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

6 、做竞争对手的分析

货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢?

首先，点出产品的三大特色;

第二，举出最大的优点;

第三，举出对手最弱的缺点;

第四，跟价格贵的产品做比较。

做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。

7 、解除反对意见

反对意见应在顾客讲出来之前解除。

我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。

所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

8 、成交

第一个是作测试性成交;

第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。

第三个是二选一成交;

第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。

第五个是心脏病成交法;

第六个是和尚成交法。

9、 要求顾客转介绍

首先给你价值，令你满意。

然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。

他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品?

请他写出他们的名字好吗?

问他们：你可以立刻打电话给他们吗?

OK!(当场打电话)最后赞美新顾客(借推荐人之口)确认对方的需求，预约拜访时间。

10、 做好顾客服务

服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，不只是满意的顾客，满意不等于忠诚。

销售早会励志文章：做销售，要有点匪气

销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。

一、自信---让自卑见鬼去吧

大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。

钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱，你会很自卑;你有钱，碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个?

如果是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭，有什么可自卑的?

你见到了比你地位高的人，是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫，他就是个人。扒了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的?奥巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样过来的吧?

你