服装专卖店有哪些促销技巧

2016-12-02

服装专卖店的促销技巧1、精品促销

精品促销带来的赢利会高于通常惯例产品，所以专卖店通常合适做精品出售，它有别于超市的上万种产品的出售。因而，专卖店有必要时间具有精品认识，做好精品出售的计划与促销策划作业。

服装专卖店的促销技巧2、团购

团购、拼购变成盛行形式，专卖店也能够开设这样的通道进行出售，团购选用量大，以低廉扣头吸引花费眼球，经过互联网传播推动出售。

服装专卖店的促销技巧3、VIP招募

专卖店要一直强大自个的会员部队，会员的预存费用形式是专卖店最大的效益保证，因而，开发VIP会员是专卖店出售的中心作业。

服装专卖店的促销技巧4、夺目活动

一个夺目的活动能够推动出售，带来客户，提高专卖店的知名度。夺目活动要月月展开，周周展开，不能旷费，活动要靠近实践，靠近花费需要，靠近合理的赢利空间。

服装专卖店的促销技巧5、社区互动

专卖店要一直效劳于周边环境，以便于运营。因而，社区互动有必要积极参加，要主动联络社区，争夺经过有效途径为自个造势。

服装专卖店的促销技巧6、政府支撑

当前政府在不断推动人文建造，不断进行效劳群众的项目推动，要极好地使用政府发布的信息资源，推动专卖店的平时促销活动。

服装专卖店的促销技巧7、收据推广

老收据推广是一个传统做法，但作用极好，要关注收据的可用、可藏、可互动性，选用有价或许便民的方法推出，进而把收据出售转化为产品出售。

服装专卖店的促销技巧8、直销

直销商场来势汹涌，直销范畴中大有些都有专卖店的开设，因而，专卖店做直销是一个极好的方法，直销股动的花费数据库将大大增加编外出售的规划与效益，做好类直销的奖励系统与鼓励准则，也是一个极好的专卖店出售形式。

服装专卖店的促销技巧9、当令广告

如今专卖店的广告通常是经过目录式出售来完成，因而，做好当令广告也是很必要的。

服装专卖店接近顾客的技巧：

一、介绍接近法

介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。通常有：客户转介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在销售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系，所以你只需要整理好你的社会关系，然后开始拓展你的业务。

二、送礼接近法

销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。

在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号码作为条件。

三、赞美接近法

毛泽东同志曾经说过糖衣炮弹，如果你不明白，应该知道狐狸与乌鸦的故事吧。狐狸用甜言蜜语骗取了乌鸦的食物。这种方法使用起来有一定的频率，如果在3分钟内，说了太多的赞美，别人就会反感。寻找到赞美点或者说赞美别人的理由，是很重要的一环。例如：王总，你今天的发型很酷。

四、问题接近法

这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。如：某某先生，不知道你用不用手机呢?你这个沙发很舒服，哪里有卖呢?

五、好奇接近法

这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。如果可以的话，你把你的产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可以当艺术品。如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分，或者说和某个活动结合在一起，这样就能事半功倍了。需要注意的是找到：独特之处，惊奇之处，新颖之处。