新产品上市如何销售

话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么新产品上市如何销售呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

新产品上市的销售方法：

你要让别人知道是什么东西，才能给你出主意。你只是说电子家居类，那只有宣传加宣传了。

内销是比外销麻烦很多，外销注重厂家的生产，而内销注重市场调研和发展。所以你们得改变自己的经营模式了，花时间去跑业务和考察市场上面。

首先，客户群定位。你们的产品适合哪种企业或者消费群体，才能有的放矢。

其次，宣传。制作彩页或者宣传册，成本也不是很高。网站优化也是一种宣传方式;参加相关展会等。

最后，就是坚持了。第一次进军国内市场，碰壁的机会很多，但是既然你们的产品有这么多的优势，我觉得不要怕，大胆的往前走!

另外，做市场分析调查，产品推广有很多途径，建议还是做网络推广，速度会更快，效率会更高。

新产品上市推广要注意以下几点：

1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。

2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。

3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。

怎样提高新产品的推广成功率?

第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。

第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。

第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量;最终把新产品推向成功。

新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1>2的效果，可以达到1+1>1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。