买房就要掌握主动！六大销售玄机前见招拆招

2017-03-30

一、不可不知的销售玄机

1、假客现场

很多楼盘会在售楼处定期举办大/小型活动，营造现场人气，而这些人并非真正有购房意向的人。

也有一些楼盘让置业顾问假扮购房者咨询选房，营造热销假象，以造成真正购房者的紧迫感。

注：如果售楼处人流很多，并不一定表示这个楼盘非常受关注，购房者一定要懂得分辨其中真正的购房者，才能清楚楼盘真正的受欢迎程度。

2、夸大价值

多半会发生在期房项目。

个别不负责任的置业顾问会夸大甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值，以促成交。

注：置业顾问对于楼盘及周边配套价值的口头承诺是无法律效力的。如购房者很看重配套或其他，可要求置业顾问以书面形式写下来，以为日后有理有据维权。

3、避重就轻

一些置业顾问在回答购房者问题的时候避重就轻、扬长避短，先“洗脑”后报价，让购房者倾向购买。

注：这种情况多出现在配套设施较好的楼盘，但价格比周边同类产品偏高。

置业顾问会回避价格，先从产品质量入手解说，经过“洗脑”的购房者，会产生“物超所值”的错觉，高价成交顺理成章。

4、折扣底线

多数楼盘都有一个不公开的折扣底线。

当购房者因价格犹豫时，置业顾问会佯装去说情，实际上，这个底线政策根本不需要特别申请。

注：在选房时，购房者最好有一个心理价格底线；若对楼盘的产品一般中意，且置业顾问给出的优惠还是超出心理价位，一定要权衡再三或再去其他楼盘了解再做选择。

5、挤压销售

这是楼盘销售中开发商常用的策略。

比如在推一栋小高层，故意提高边套的价格来挤压中间套的去量，中间套则用稍低的价格促成了整个楼盘的去化。

注：置业顾问会着重用“性价比较高”来美化挤压销售策略中难消化的套型，因此，购房者一定不要被迷惑，这些较便宜的套型并非真的便宜或者真的为你所需。

6、紧迫销售

有些售楼处的置业顾问假用“争房源”的手法给购房者造成紧迫感。

一些楼盘则用特批优惠和优惠活动提前终止来促使购房者尽快做决定。

注：即使自己喜欢的房源被别人买到，肯定还有会很多类似的房源在售，所以，在选房时完全不用着急，慢慢看，一定能找到合适房源。

二、做个把握主动的购房者

1、多听-多看-多问

多听置业顾问的介绍，不要轻易打断；

多看楼盘说明、户型和样板间，十足了解产品特性；

在置业顾问表述含糊或者不准确时紧追不舍多问，不轻易放过

2、不过早透露需求

有经验的置业顾问会根据购房者的需求加以引导，这样购房者一般会比较被动，因此看房时要多听销售人员讲解，不要过早透露自己的需求，才能处于较为主动的位置。

3、大胆说出“不”字

当置业顾问在说出一些选择性的问题让你回答的时候，要用于说出“不”字，比如“不，我要考虑一下。”

4、多了解多商议

如果有合适的房源可选择，可让朋友和家人也多去沟通和了解，往往可以总结出很多不同的看法，成为自己做决定的参考。