分销渠道风险是什么

分销渠道风险是指企业所选择的分销渠道不能履行分销责任和不能满足分销目标及由此造成的一系列不良后果。下面小编给大家介绍一下分销渠道风险是什么来的?希望帮助到大家。

分销渠道风险的内容

分销渠道风险包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。

(1)分销商风险。主要表现为：分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧、分销商的其他违约行为等。

(2)储运风险。储运风险主要是指由于产品在储运、运输过程中导致的产品数量、质量或供应时间上的损失。

(3)货款回收风险。主要是指企业不能按约定从分销商处及时地收回货款而产生的货款被占用、损失等现象造成的风险。

分销渠道风险的分类

分销渠道风险分为渠道设计风险和渠道运营与管理风险两类。

1.渠道设计风险

渠道设计风险是指企业销售渠道设计先天不足和商业网点先天布局不合理导致分销渠道全部或部分不能履行分销责任和分销效果不理想的状态。常见的有：渠道设计过长，中间环节过多，导致产品送达市场时间不及时，渠道费用过高，降低产品竞争力。渠道过窄，也是企业渠道设计常犯的错误，导致中间商参与程度低，销售网点过于稀疏，消费者购买不方便，影响企业产品销售。

2.渠道运营与管理风险

渠道运营与管理风险是指由于渠道成员工作不力，或企业对渠道管理不善，而使渠道职能不能正常发挥或使渠道运转效率低下，不能满足企业分销目标的要求：一般情况下，由渠道管理不善产生的渠道风险，主要包括：

①中间商风险，即企业选择中间商不当，或中间商不予配合而使企业陷入经营困境。如：企业选用的中间商不具备经营企业产品的必要条件和经验，中间商的地理位置不理想影响产品销售，渠道成员不能按照生产企业的指令按时、按地区分销商品以及中间商不顾生产企业的利益相互串货或者发生渠道冲突等。

②储运风险，即由于商品仓储或运输不当，而造成商品在质量、数量上的损失，或由于仓储管理落后、配送效率低下，延缓交付用户的时间而使企业遭受损失。

③货款回收风险，即由于渠道成员中间商和用户等不能按约及时结清货款，导致应收账款剧增，影响企业资金周转，按至变成死账给企业造成的威胁和损失。