陈安之 超级成功学
想要成功，那就要了解成功学！
首先学习如何去学习：
学习的五个关键：1、初步了解 ;2、重复;3、开始使用;4、融会贯通;5、再次提高
初步了解：你需要对你学习的知识进行初步的了解，就是预习。
重复：重复为学习之母，重复加深印象。
开始使用：人不是词典和电脑，不是只要装载知识就可以了。所以必须付诸实践。
融会贯通：使用知识到达一定程度，直到不需准备直接能拿出来使用。
再次提高：在融会贯通之后容易陷入一种自我满足的状态，所以需要的是清醒自己再次提高!
每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来!
下课之后就是超越竞争对手的时候!
一个人要成功就是：不断的培养良好的态度和提高自己的能力，所以态度和能力同样重要!
成功=知识+人脉!两者同样重要!
知识占成功的30%，人脉占成功的70%。
假设你要成功，那么你每年最少要读50本书籍。每周至少要读1本书籍。
请写下来四种你认为在未来通往成功的道路上最需要的四项“知识”：成功心理学，专业知识(软件、
绘画)
，演讲，外语
你要想做好做成功一件事情，首先：你必须发自内心的喜欢它!
人生是心理学的游戏，人生就是与人打交道。成功是靠别人的。
谈判：从旁介入，打破心理壁垒。(聊天，谈些与谈判目的无关的事情开始。)
建立人际关系：
1、主动出击，推荐自己!(你好!我叫...)
2、记住对方的名字!
3、主动帮助朋友。宇宙是圆的，帮助别人等于帮助自己。
宇宙是圆的，要赚钱最快的方法是帮别人赚钱，要得到别人的肯定最快的方法是肯定别人!
4、建立人际关系，先重值再求量!
成功与借口不会住在同一个屋檐下!选择成功，你就不能有借口!选择借口，你铁定不会成功!
要成功就要跟成功者在一起!
交朋友的两个原则：
1、永远要交比你优秀的朋友，向他学习。(在你的朋友圈中你要在最后位)
2、“资产”/“负债”理论。“资产”就是积极快乐能助你成功的成功者;“负债”就是成天讲负面、
悲观只会拖你
下水的失败者。
每次工作、学习、和生活都要在巅峰状态!你时刻都是最棒的!
写下你平常最常接触的五个人：
想要成功!主动出击!!
你现在没有钱，所以不能去上课。因为不能去上课、学习如何赚钱，所以就没有钱。
成功者主动出击!成功者每年阅读一百本到两百本不等的各类书籍。没有人能通过模仿来超过别人，要
超
过别人就得采取创新，付出比对方十倍甚至百倍的努力!
要成功，需要有良好的态度!
成功=知识+人脉 知识占30%人脉占70%
如何建立人际关系：
1、主动出击
2、主动帮助别人
3、诚恳的关心对方
要成功：
1、结交成功的朋友
2、要有良好的态度
3、更认真 人之所以成功是因为他认真，有些人之所以没成功是因为他不够认真。要成功就要比别
人更
认真!
要提款请先存钱，要成功请先付出，要有收获先行动。大部分人都在做梦。
成功者苦练基本动作!成功的基本动作是：知识+人脉。成功者每天都在做的事是：积累知识，扩展人脉
。
交朋友有两种方法：零售+批发
一个人要更上一层楼就要学习公众演说的能力!
成功的关键：1、成功=知识+人脉 2、结交成功的朋友 3、主动出击 4、良好的态度 5、要认真 6、
在最
短的时间付出最大量的行动 7、目标要明确
怎样让目标更明确：
1、视觉化(制作梦想板，目标贴在右上方。人头脑的右上方是创造力，左上方是回忆)
2、自我确认!(主动确认+潜意识确认)
3、自我放松!(我每天用大量的时间来放松。)
4、听潜能录音带!(每天晚上睡觉前，目标写十遍，刺激自己的潜意识)
每天进步1%! 成功等于每天进步1%!
进步最好的方法就是：自我反省。 今天哪里做对了?今天哪里可以更好?
领导者诞生于反省!
每一分私下的努力都会得到倍增的回报，在公众都会被表扬出来!(陈安之每晚9点继续学习6个小时到
凌
晨3点)
比你富有一千倍，比你成功一千倍的人，一定比你聪明一千倍吗?答案是错的!他们一定比你努力一千
倍
、认真一千倍甚至更高!
好的运气总在准备之后出现!!
凡是都要做到“最好”!才能成功! 大成就是小成就的累积!最成功者永远比成功者还要努力1%!
做好顾客服务!!每一个老板的第一顾客是员工，你只有先服务好你的员工，他们才可能服务号顾客。
做好顾客服务的关键：先做好售前服务! 顾客售前培养。
一流的售后服务，要做与产品无关的售后服务。 售后人性化针对服务。
最贵的服装店卖的不是衣服，而是服务。
成功都是靠做跟产品无关的服务!而不是推销商品!
关键1：每天进步1%
关键2：服务顾客发自内省。服务=售前服务+售后服务
(感谢卡) (跟产品无关的服务)
世界上没有不能成交的顾客，只有你不够了解他，不够关心他。
文字 声音 肢体动作 沟通的三大要素!
沟通：模仿对方的讲话方式，对方讲话快，你就讲话快，对方讲话慢，你就讲话慢。
模仿对方的肢体语言，对方使用肢体动作，你也使用肢体动作。
成功的十大步骤：
1、自我分析：自己的优点;自己的缺点
全世界最顶尖的人都是从改正缺点开始! ”自觉“是”治疗“的开始!
每一个人要做自己理想工作条件的分析!(自我分析)
我最希望的工作是什么样的? (1、时间由我主控 2、收入可以依照自己努力成长 3、行业可以不断学
习 4、可以帮助别人 5、可以和成功者在一起 6、环游世界)来自陈安之
成功最快的方法就是”按部就班“!
赚钱 是很容易的事情，只要你是行业的第一名!!不要研究如何赚钱，要研究如何成为第一名!
要做就做世界第一名!向世界第一名挑战!
欲求其中，必求其上!欲求其上，必求上上!
2、建立使命感! 建立自己的使命感，并每日复习自己使命感，做事前先思考使命感!
3、明确价值观!价值观：对我们重要的事情!
4、设立目标!
5、寻找学习的榜样!
6、详细的计划!没有计划就是在计划失败!不做准备就是准备失败!
7、时间管理!
8、建立团队!(没有哪个成功者是靠着自己成功)
9、系统化!(将成功的步骤流程建立在书面上，让更多的人都可以照着做)
10、大量复制!
最优秀的推销都是用问的。将对方的问题先接受然后溶解转化。
(这位先生，您说的这些观点的确很有道理。但是我有...这样的想法，您觉得如何呢?我很高兴您提出
您的意见，我们的产品的确是太贵了。但是您知道为什么这么贵还有这么多顾客愿意购买吗?相信一定有
他的理由存在，现在就请让我跟您分析一下，为什么这么多顾客愿意购买，也许您听完之后也会成为我们
的顾客;关于技术方面：感谢你对我们技术方面的指导，我会向我们的研发部门反映，会向我们老板反映，除此之外，您还有其他问题针对我们的产品吗?...
请问你，关于我们这个产品的功能您刚才使用过了，您满意吗?这个产品的品质您可以接受吗?我们公
司有很良好很完善的售后服务，您可以查资料了解一下，您能到这里来一定是对我们的产品有了很深入的
了解，既然您都这么了解了。那么还有什么问题困扰您呢?
那您觉得我们的产品比您预期的贵了多少呢?两千块?(带笑意的)，OK，很好，请问您这个产品您将
使用多久呢?使用五年。那么就是平均一年多投资...，平均每月多投资...，平均每天多投资...。
那么请问您：为了使您的公司在未来创造更多的利润，提高更好的效率，来买到真正能帮助贵公司的产
品，那么每天只要多投资...，您觉得值得吗?)
在谈话中，要把”情绪“作为”工具“使用。而不是作为”武器“攻击对方。你的情绪是你的工具!
激发行动力!!
每个人行动有两个原因：1：追求快乐!2：逃避痛苦!
五个问题激发行动力：
1、我为什么还没采取行动?
2、不行动有什么好处?
3、假如持续不行动会有什么坏处?最差状况是什么?
4、假如现在就行动，长期会有什么好处，最理想状况?
5、那我什么时候开始行动?
巅峰状态
成功者对自己所做所说100%负责任。
80%的心情仅能收获最多80%的结果。快乐的心情收获快乐的结果，差劲的心情收获更差劲的结果。
假如我得不到我要的，那我一定会的到更好的!
凡事发生必有其目的，并且有助于我!
使自己达到巅峰状态的方法：每天高声朗诵自我确认的话语!
人生是一种选择，我们无法控制每一件事情，但是我们永远可以选择我们的心情!
凡事都有正反两面，就看你选择哪一面了。
成功者都不是问：我失去了什么?都是再问：我还有什么?成功者不会埋怨别人，都是在问：我下次哪
里
还会更好?
遇到问题都要这样问自己：发生这件事情对我有什么好处?我学到了什么是对我自己有帮助的?
如何复制任何人的成就?
1、复制成功者的信念!
2、复制成功者的策略!(即做事情的方法!和顺序!)
3、复制成功者的肢体动作!
把气吹出去，唱歌或演讲。 (出气!突起!)(宝宝抱宝宝)(发出鼻音)
我为什么还没有超级成功?(写出五个答案)
我为什还没有成为超级巨富?(写出五个答案)
我的时间管理为什么不是非常的好?(写出五个答案)
为什么我的身体还不是很健康?(写出五个答案)
为什么我的人际关系还不是非常好?(写出五个答案)
扪心自问，抛弃心理障碍!
为什么还没有超级成功?
为什还没有成为超级巨富?
为什么时间管理不是非常的好?
为什么身体还不是很健康?
为什么人际关系还不是非常好?
过去因为这些借口和想法你失去了什么?造成了什么痛苦?对你的精神、身体、家人、朋友和财富造成
什么影响?
五年之后你几岁了?假如这些情况没有改善，你看到镜子上的自己，你会对他有什么评语?
五年之后你的朋友看到你还是没有什么改变，他会有什么样的想法?
五年之后，你发现自己完全没有什么成长，突破。你会有怎样的感觉?
五年之后你的心情如何?身体状况呢?事业呢?收入呢?家庭呢?对子女的教育呢?对朋友呢?
假如这些状况不改变，十年之后，你几岁了?到了那个年龄你还没有改变，你看到镜子上的那个人，那
个人长什么样?到了那个年龄你都没有改变，你的情绪如何?身体呢?家庭呢?事业呢?收入呢?人际关
系呢?对国家的贡献呢?实现了多少目标呢?会住什么样的房子呢?存款时多少呢?自信心呢?
假如这些状况没有改变，继续累积二十年之后，你看到镜子中的那个人是什么样子了呢?假如二十年之
后你还没有改变，你会怎样呢?你周围的人都成功了，发现你还是没有改变，他们会有什么样的评价?
二十年之后你还是这个样子，你会住在哪里?
假如这些状况持续了四十年，四十年之后你几岁了?四十年之后还没有改变你看着镜子里的那个人，那
个人长什么样子有什么样的生活?你有什么感觉?四十年之后你朋友看到你完蛋了他会有什么样的想法
?
这是你想要的生活吗?你愿意改变吗?你真的想改变吗?是想要还是一定要?那你什么时候改变呢?那
你现在做什么事情呢?
从今天开始你要做那些改变呢?改变之后你会得到什么?因为你今天开始改变，那么持续下去、在你五
年之后会多么的成就!五年之后你的心情、身体、家庭、事业、收入、人际关系、如何呢?会住在哪里
呢?镜子上的那人长什么样呢?朋友会怎样看他呢?这种状况假如持续不断十年之后你几岁了，十年之
后你依然积极努力过生活，你会取得哪些成就 住在哪里?开什么车?有多少存款?会有什么样的职位?
这样持续二十年你几岁了，镜子上人长什么样?朋友会怎样议论他?那么这样持续四十年?你会有什么
样的感觉?实现了什么样的人生目标?这样的生活好不好呢?是不是你要的生活?那你现在要做些什么
才能获得这样的生活呢?
人的潜意识无法分辨是真还是假，只要我们持续不断地去想象，重复、并且相信、他终究会成为事实。
为什么你一定会超级成功呢?(答出五个答案)
为什么你一定会超级巨富呢?(答出五个答案)
为什么你的会时间管理非常好呢?(答出五个答案)
为什么你一定会非常健康呢呢?(答出五个答案)
为什么你的人际关系非常好呢?(答出五个答案)
建立价值观：
价值观是一种感觉!每个人追求的是一种感觉!
首先列举自己的所有的价值观，就是自己追求的东西，和明确的感觉!
然后为这些感觉排列顺序!
接着总结出：你快乐的定义是什么?你信心的定义是什么?成就感满分的定义是什么?什么是你的幸福?
建立使命感：
你的成功为了带给别人什么?
价值观调整：
1、一定要自己能够主控! (你能决定的价值观，如：健康，快乐)
分数不决定你快乐与否，是你对他下的定义。人之所以不快乐是因为他下错了价值观的定义，下错定义的第一个原因是他的价值观受他人影响。
2、很容易做到! (人不是成功之后才快乐，我们要快乐的成功。)
设定简单的价值观定义。假如过程不愉快，到达目标也没用。
3、每一天都做的到!触手可及。 (今天有行动了就会快乐!)
以退为进，很多人设立的很难的目标，他们自己就觉得很难。所以“以退为进”吧，分解目标，细化为各个简易目标。
4、要有很多方向。(有很多很容易达到的目标，使你快乐的目标。)
5、或是... (不是所有目标都实现才能快乐，实现了这个或是那个你就会的到快乐!)
人生使命：成为什么样的人?做什么样的事?
写六个价值观，为每一个价值观下定义。
为了达到使命，写两个逃避型的价值观：不应该...(不应该拖延、不应该言行不一)
(这些必须是感觉，必须是形容词。)
怎样明确设立目标：
1、目标是用来超越的，不是用来达成的。我们的计划必须超越我们的目标。
例如：我们目标是十万，那么计划必须定在二十万，这样即使计划没有达到也达成了目标。
2、目标必须非常的合理，但是要远大!(不要定的目标超过你现况的一倍。除非暴富目标。目标要稳定合理，快而不稳的目标是很危险的实现。)
3、我们人生要有一个核心的目标!(人生需要一个焦点!逐二兔不得一兔!)
依照核心目标设定阶段性的目标!人生有个长期的目标，所以当走偏时会通过检查回归。
4、其他目标越多越好!(目标越多的人，行动力越强!越能干的人，目标越多!每年设立十到二十个目标!吸引自己的目标越多，动力越大!)
世界上没有懒惰的人，只有不够吸引他的目标的人。
5、目标必须有期限!但是期限一定要合理!(我们要考计划过生活，不要靠运气过生活!)
6、达成目标的动机非常重要!(强烈的动机，就是充分足够的理由!)
7、明确达成目标的障碍!
8、得出解决方法!
9、时常思考新的方法达成目标!
10、时常跟运气很好的人在一起!!
11、时常请教成功者如何做的更好!分享失败的经验可以让我们避免失败，但我们必须研究怎能成功!
时间管理：
1.依照顺序!
第一步骤：我们永远要做最有生产力的事情!
顶尖总裁最有生产力的事情(七项)：
思考; (最有生产力最重要的事情)
选对员工;
做推销; (任何人都是推销员，之分优秀不优秀。老板最需要推销!)
跟顾客沟通;
跟员工做私下的沟通;(私下的沟通能培养向心力。)
学习; (所有的领导者都是学习者)
实行走动式管理; (一定要到现场实地考察)
顶尖推销员最有生产力的事情(七项)：
推销;
服务;
增援;扩大团队
训练;
学习;
第二步：有效的授权!
不需要所有事情都需要亲力亲为，将它授权出去，节约处理凡庸事物的时间，来做左右生产力的事情!
第三步：我要得到什么样的结果?
要做计划前，先思考自己要取得的结果。然后仔细思考这样的结果和自己的计划的融侨性。如果不是最优解可以在行动前做出更正!
一旦结果明确，时间管理才开始有用!
“量大”是所有致富的关键!!
量不大的原因：
产品需求度不高!
市场不够大!
产品品质不好!
服务不良!
价格太高或太低!
推销技巧不好!
策略不对!
行销通路不够多!
宣传不够!任何产品都需要宣传宣传再宣传!
知名度不够，量打不起来!
赚钱跟眼光有10000000%的关系!
1.要掌握趋势，更要掌握最大的趋势!!
绝不要自己当马，要找匹好马骑。
亲属马，配偶马，公司马，产品马，创意马
通讯、健康、美丽、学习、娱乐 都是未来的大趋势!
2.市场要大!
3.做竞争少的行业!赚钱的窍门就是避开竞争对手!第一个做才可能没有竞争对手!
投资现在顾客少，未来顾客多的行业!
投资现在使用次数少，未来会变多的行业!
避开竞争对手!