传销与直销的区别

相信无数直销人在兴致勃勃开拓市场之时，总会被那么几句"原来是传销"的误解，又或者被身边的人误解在"做传销"搞得垂头丧气。下面由小编为你分享传销与直销的区别的相关内容，希望对大家有所帮助。

传销和直销的区别，你知道吗?

一 直销与传销本质上的区别包括3点：

1.是有没有入门费：直销加入费用通常极低甚至没有，而传销在加入时要交高额的入门费或者要求购买产品;

2.是要看销售的商品，直销商品是企业自产自销，价格不会高出市场同类商品太多，而且有退换货保障，相比之下传销不具备这些特征;

3.是要看主流客户是谁，直销的客户群是终端消费者，而传销则是靠不断吸引销售人员加入，包括亲朋好友。

二 直销发展历程

中国的直销业在1998年4月21日被紧急叫停以后，有关直销的话题并没有停止。特别是近一段时间以来，呼吁直销立法的声音变得越来越强烈，许多人以为这是中国对入世有关承诺的必要回应。事实上，中国直销业的重新开放以及立法进程，无论从政府层面还是社会层面，其所涉及的因素及变数并没有这么简单。

据直销业资深研究专家黎少华教授介绍，中国直销业的发展大致经历了5个阶段：

1.引入期 (1990年～1993年)：以美国雅芳、仙妮雷德、安利率先登陆为标志，国内企业还没有大批介入。

2.混沌期 (1993年～1995年)：外资特别是台商的大量涌入，内资企业纷纷进入，市场较为混乱，政府开始加大力度整治传销中的违法行为。

3.试验期 (1996年～1998年)：1996年4月原国家工商局正式批准41家多层传销企业，当年年底原国家工商局核发近600家单层传销企业，1997年1月10日原国家工商局颁布国内首部专门法规《传销管理办法》，后期以双赢制、双轨制、电脑排网为主进行制度炒作，“老鼠会”泛滥，并引发较为严重的社会问题，“传销”被政府认定为不符合中国现阶段国情，1998年4月，国务院办公厅发文全面禁止传销经营活动。

4.转型期 (1998年～2004年)：政府有关部门要求原来被批准的传销企业转变为传统的店铺经营或者批零业务，其中安利、雅芳、玫琳凯、特百惠、尚赫、完美等10家外商传销企业获得了“店铺+人员推销”方式的许可，其他企业一律要求转变为其他经营方式。

5.重新开放期(2004年～ )：根据中国《加入 WTO议定书》的承诺，中国将在加入WTO三年内，对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”，商务部官员宣布将在2004年年内制定有关直销的法规，这预示着中国重新开放直销业的序幕已经拉开。

在转型期，根据政府有关部门的规定，只有10家外商投资企业获得了“店铺+人员推销”方式的许可，而所有的内资企业无一例外地要求转向传统的批发零售业态。这一变化，无论对外资而言，还是对内资而言，无疑是异常痛苦的过程。在经历退货风潮、业绩锐减、社会歧见之后，10家外资转型企业获得了新生。最具典型的莫过于安利公司。1998年以前，业绩比安利好的内资直销企业不在少数，1998财年安利(中国)的营业额仅为3.2亿元，2002财年已飚升至80亿元，据称2003财年其业绩目标直指100亿元。诚然，安利成功转型有其固有的竞争优势的一面，诸如产品品质、悠久历史、管理经验、品牌效应等，但不可否认，在国内企业一律叫停的情况下，无疑为“安利们”在中国的市场拓展扫清了道路。安利公司的双驾马车之一狄克·狄维士于2002年9月3日出任世界直销协会联盟主席，这一特殊身份又增添了其在中国胜算的砝码。

安利的转型只是增加了店铺因素，其核心的奖励制度、运作方式并没有实质改变。安利董事长温安洛承认：“我们在中国政府的帮助下顺利转型并保持了安利原有的价值和理念。”安利在全球的发展中都是采取无店铺的方式运作，惟在中国是个例外，既有店铺，又打广告，他们也并不希望背离其一贯的运作模式。温安洛表示，“直销立法在中国完成后，我们将依法回到直销模式上来。”

相对于转型的10家外资企业而言，其他外资企业和内资企业却没这么幸运。由国家工商局批准的41家企业中，有的不得已被迫转行，有的不堪重负已经倒闭，有的远走他乡向外拓展。天狮公司在全球近90个国家拓展其直销业务也谋得了成功，其国内业务基本上也采取“店铺+人员推销”的方式。内资企业的老总们大都心存疑惑：如果安利的做法被看作是合法的转型，国内企业是否就可照此模式运作?事实上，内资企业的处境异常尴尬，他们采取和安利类似的手法运营，却总是处在灰色地带。尽管他们无一例外地非常低调，心里总是有所不平，国内企业何时能有同等机会与国外同行赢得一样的市场机会?依靠“超国民待遇”获得垄断利润是否有失公允?政府有关部门在允诺重新开放直销的大背景下，如何开放，特别是如何对待内、外资企业?这些是目前关注的焦点问题。

三 未来趋势

1、从审批速度。2015年开始商务部直销审批提速，牌照在线申请已开放 审批仅需90天，审批时间将大大缩短。以后申请直销经营许可证或许就像申请一个卫生许可证一样简单，预示着直销企业会越来越多，如果你能直接从厂家拿到产品，并且还能直接代理销售获得收益，你还会跑到超市去买真假难辨的货吗?

2、从发牌速度。禁传到2005年《直销管理条例》出台，2006年7月24日雅芳(中国)获得第一张直销牌照开始，头两年发放19张牌照(多数是外资企业)，之后的5年每年发放2到4张牌照，7年累计发放32张牌照，从2013年开始明显加快发牌速度，2015年商务部发放23张直销牌照，创历史之最!让你看到国家对直销的大力支持，直销不再是趋势而是现实!截止到2016年7月初共发了82张直销牌照。

3、从行业业绩。2007年到2014年中国直销行业持续保持高速增长，年均增长近30%(同期GDP增速年均8%)。中国直销即将赶超美国，成为世界第一!

4、从市场空间。据直销协会提供数据，在美国：70%的家庭从事各种直销行业，直销公司多达2万多家，直销所占市场分额在欧洲占50%，在日本占60%，在韩国占80%。中国目前仅占1%，未来的市场空间非常巨大!

2015年，注定是直销行业的爆发年，那么2016年将是我国直销行业发展的机遇之年。为什么说2016年将是我国直销行业发展的机遇年?理由有三个：

第一个，2015年是《直销管理条例》、《禁止传销条例》等直销法规修改、完善的一年。直销法规是2005年9月颁布的，到今年是整整十个年头。加微信zxcf365，天天学直销，直销培训大礼免费拿。从总上看，直销法规为我国直销行业的健康发展起到了十分重要的作用，但随着直销行业的发展，直销法规有的条款已不适应目前直销发展的新情况，需要作某些方面的调整。这项工作，目前由工商总局和商务部正在组织实施。

第二个，2015年是直销行业规模进一步扩大的一年。商务部审批直销经营许可证的工作在提速，2016年的审批速度将会进一步加快。

第三，2015年是保健行业发展提速最快的一年。国家对我国保健行业的发展已有了新的鼓励政策，健康中国战略的提出以及随着老龄工作的不断深入和妇幼工作的不断强化，2016年保健行业将迎来发展的春天。

以上三个理由，足以说明2016年是我国直销行业发展的机遇年。此外，2015年的下岗失业的人数与2008年相差无几，将造成2016年就业形势非常严峻，这对于我国直销行业的新发展，无疑又是一个难得的机遇。因为失.业.潮的来临，会促使无数下.岗失业人员加入直销行业，加快直销业的发展，使我国直销行业逆势飘红。从这个意义上说，2016年真的是中国直销行业发展的机遇之年。

对直销从业者而言，时机是最重要的。选择大于努力，在正确的时间做出正确的选择大于一切。2016年即将到来，直销创业的重大历史机遇就在眼前!你准备好了吗?

未来每个家庭都将被直销

因为直销是… …

1、一份自由的工作;

2、没有人能限制你的收入;

3、极具事业成就感;

4、每天都在挑战自我;

5、风险小，无压力;

6、能开发潜能;

7、成功稳操胜券;

8、产品自用+分享;

9、投资小，无风险;

10、有人教、有人帮;

11、开分店，不花钱;

12、越大越轻松;

13、管道式收入，周周有、月月有、年年有、辈辈有、死了还有;

… ….

未来中国三个人当中就有一个从事直销，每一个家庭都会用上来自直销公司的产品，每一个家庭都会有人在直销公司创业!试问一下，今天的你是要被动的接受命运，还是加入进来，和我一起改写命运?

CCTV：直销倍增是正当事业，是大趋势。最初产生于美国50年代，当时由于穷富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运。加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。

一、直销成商业主流形式

1、行销方式的变革

初期以百货商场、专柜的销售，之后转变为专卖店，而现在大家可以看看自己的周围，原来的百货商场变成了自选超市，而中国即将进入后超市时代，也就是一对一的顾问式行销时代，也就是直销模式的时代。

2、消费行为的变革

在多年的消费经验中，我们可以总结到两点，一是商品流通环节是利润存在的重要环节，有百分之七十左右的利润存在于流通环节;二是消费者创造了财富，却没有财富的分配权。因此，消费致富应运而生，也就是直销模式。

二、直销生活化

1、直销理念生活化

“我为人人，人人为我”的互帮互助直销理念将深入人心，继而吸引更多人加入进来，分享直销，并且通过直销实现梦想。

2、直销模式生活化

直销吸引传统企业涉足的三大关键点分别是高技术、高利润、高增长，而直销模式生活化，将遍布各行各业。

3、直销产品服务生活化

随着经济的高速发展，直销产品种类会越来越多，融合度也会越来越高。其全方位的服务也将越来越被老百姓所认可，并融入老百姓的生活，满足老百姓的各种需求。

中国有个奇怪的现象：

1、钱存银行，利息一降再降，他不纠结，觉得理所应当;

2、钱拿去炒股亏得血本无归，他也不纠结，觉得是自己运气不好;

3、把辛苦攒了一辈子的钱留给医院，他也不纠结，觉得是人生必然!

4、唯有接触到直销人推荐健康产品，健康生活方式，他就百般纠结，百般算计。

其实哪有那么复杂，直销就是以合规合法的形式，传递给你健康的生活方式，健康和营养方式，让你的投资变为你自身的长寿投资。

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