如何巧妙定价赢得商机

产品的价格:影响公司的利润，影响消费者的购买，我们经常在销售中有一个误区，认为产品低，就可以卖的很好，大错特错，众多中国的一起一贯用价格战来做市场，价格战的结局就是利润低下，企业倒闭。未来的市场竞争，消费者也不一定喜欢买便宜，价格低的产品。所以，产品的定价，对一个企业至关重要。

产品是想利润最大化，是想抢占市场占有率，还是想打击竞争对手;战略不同，定价完全不同。比如，你的企业推出一个新产品，如果这个产品不是你的主营产品，为了打击竞争对手，可以把价格定低一些。

记得那天进入一家快餐店吃饭，习惯性取来菜单，却发现每样菜都涨了一元，就问服务员，怎么都涨了。服务员说，现在菜价涨得厉害，我们也只有涨了。

我知道现在菜价飞涨，快餐店做出适当涨价也是可以理解的，但心里还是觉得不爽。

就在几乎所有快餐店的快餐都整体涨价的时候，我意外地发现有一家快餐店实行了非常奇特的价格策略。

这家快餐店我也常去，快餐定在6元到10元不等。在附近的同行们都涨价的形势下，它在大门口打出了引人瞩目的广告：本店快餐所有菜价统一调整为8元，保证口味!欢迎新老顾客惠顾!

自从打出广告的那天起，这家快餐店的生意比以往更加火爆。以前我每次去了，总能找到最好的座位。现在去得稍微迟了点，基本上找不到任何座位了。我看到还有一些顾客，情愿站在那里等，也不因没有座位了而去别家吃饭。

这家快餐店原本的定价就比较低端，据老板介绍，大多数顾客通常都是点8元左右的菜，10元的菜相对来说点的人比较少。因为能点得起10元的菜的人，通常都跑到附近稍微高端点的快餐店去了。

如今，这家快餐店把所有菜价统一定为8元，平常那些吃不起10元的老顾客就能坦然地点10元的菜了，并且招朋呼友，口碑相传，又能带来更多新的顾客。

这样，看似原本10元菜价的利润下降了，但是顾客数量翻番，整体利润却是提上去了。这就是小生意人家的高明的价格优化策略，作为网商，你从中得到什么启示了吗?