如何做好免费营销

“免费”是营销史上最强大的工具，有着巨大的魔力，它到底强在哪里?洞悉“免费营销”背后的本质，才能掌握好这个工具，让这个“大杀器”为我所用而不被其所害。下面就是jy135网为大家整理的如何做好免费营销的相关经验，希望能够帮到大家。觉得有用的朋友可以分享给更多人哦!

如何做好免费营销

大家都知道，免费营销有四种基本使用形式：完全免费、部分免费、限制性免费和伪免费四种，咱们一一来看。

完全免费。这是应用最广，也最好操作，通常也是最有效果的一种方式。

广告大师霍普金斯发明的“派样”，上文提到的克利须那协会送花，我们经常在超市遇到的试吃试饮等。这些都属于完全免费。

这里面又有两种，一种是同品完全免费，比如一般的派样，送的样品跟它要销售的产品是一样的，即先让消费者进行消费体验，从而促进其购买;还有种是异品的完全免费，在销售的产品体验起来比较复杂或者体验成本太高时适用，比如上文提到克利须那协会送花，做儿童教育的经常上街派发儿童玩具。做保健品的采用很多：做中老年保健品的免费测血压、中糖尿病产品的测血糖、补血的测血色素、补钙的测骨密度。

完全免费的方式有四大好处：一是消费者避免了交易中的损失厌恶感，使体验非常容易发生，二是良好的产品体验能促进其购买，三是利用互惠原理的强大作用，引发消费者的“欠债感”，四是制造受欢迎的场景。异品免费除了没法有消费者的产品体验外，同样可以起到其它几个方面的作用，有非常好的推广效果。

做营销的都知道，史玉柱是个琢磨消费者琢磨到骨子里的顶尖高手。当年脑白金靠着软文低成本启动市场，而熟悉内情的人知道，脑白金靠软文来造势，一旦势头起来，真正引爆市场的则是它的大规模免费赠送。

在网游上，史玉柱也祭出游戏永久免费的杀招，一旦玩家尝试玩上，往往就被它勾引的欲罢不能，好!机会来了，咱卖道具挣钱。于是，史玉柱盆满钵满，各大游戏公司纷纷效仿，一律游戏免费、道具收钱。这回老史用的是异品免费手法。

异品免费的手法再延伸，就是异人群的异品免费了。

百度给网民提供免费搜索服务，收企业主的广告费，腾讯给网民提供免费的即时聊天工具，收取广告费和游戏者的费用，这被所谓的“互联网思维”叫做“羊毛出在猪身上，让狗来买单”，其实也是古老的免费营销工具，不是什么新鲜玩意儿。传统媒体也大都在这么用，我们看电视听广播，几乎也是完全免费或者接近于免费，而媒体的收入则主要来自广告费。