化妆品专营店需要转变经营思维

2016-11-12

思维导图是一种将放射性思考具体化的方法。我们知道放射性思考是人类大脑的自然思考方式,每一种进入大脑的资料,不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、符码、食物、香气、线条、颜色、意象、节奏、音符等,都可以成为一个思考中心,并由此中心向外发散出成千上万的关节点,每一个关节点代表与中心主题的一个连结,而每一个连结又可以成为另一个中心主题,再向外发散出成千上万的关节点,而这些关节的连结可以视为您的记忆,也就是您的个人数据库。

化妆品专营店转变经营思维才能发展

虽然化妆品专营店遇到了前进路上的拦路虎,但并不意味着横亘在专营店面前的就是一座不可翻越的大山。面对寒风凛冽的冬天,我们更需要在春天就进行充足的过冬准备。面对着消费市场的变化、渠道竞争、经营成本都在迅速地发生着变化,所以现在化妆品专卖店及连锁的渠道经营困难是不断增大的,所以每开一家店,都要仔细分析市场,要针对店面进行充分调查的基础上再开店。专营店目前制约自身的困境在哪些方面?专营店怎样才能提升自身应对市场风险的能力?为了寻求对策,我们采访了杭州珀莱雅化妆品有限公司的方玉友总经理。

专营店大盘整体在往上走

随着女性对美白化妆需求的不断提升,香水、化妆品需求也在稳步上升。由于化妆品的利润率较高,所以越来越多人都加入到化妆品专营店的开设经营中来,但由于市场快速发展也带来品牌的无序扩张、同行专营的竞争及对地段终端资源的稀缺和成本费用的急剧上涨,造成了专营店经营的瓶颈。方玉友对此认为:化妆品行业发展至今,市场对专营店的素质要求也越来越高,经营压力也越来越大,但是有的专营店已经进入成熟期、有的才进入发展期,各家店所处的发展阶段参差不齐,但总体发展势头很好,大盘整体在往上走,虽然在发展过程中遇到一些问题,但我总结了一下,专营店主要有以下四方面的关键性问题,只要解决了就有良好的机遇。

首先是产品,专营店的产品问题不是出在货品供应上面,而是在于产品结构体系上。

化妆品行业早就供过于求,供专营店选择的产品种类很多,但产品结构选择的问题很专业,专营店对此很迷茫,所以就掉进了产品如何组合、如何搭配的困境中。现在很多专营店对大品牌的利润额不满意,所以经营一些二、三线的品牌,但二、三线品牌的企业终端支持度又不够,很难帮助专营店提高经营质量。所以有的专营店就采用大品牌吸引客源,再用二、三线品牌创造利润的策略。

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