夏天如何经营

夏日的商品经营有一定的特殊性---气温高。虽然商机多，但是危机也多，那看下接下来的两位老板是怎么解决的

零售客户：陈明

观点：清仓节流，有备无患

要想搞好夏季市场的商品销售，就必须做好换季商品的清仓工作。因为许多商品都会有一定的季节性，这种季节性也带来了商品销售的一种局限性。有些商品在特定时期有可能是非常紧销的“香饽饽”，而错过这段时期，就成了无人问津的销售负担，特别是一些副食品，因为在气温高的情况下很容易变质，思想上必须要高度重视。搞零售的那些小本经营的个体经营者，清仓是很重要的，因为我们毕竟没有太好的防潮防霉的条件。

按照我的经验就是在夏季来临之前，要做好库存的盘点工作，哪些商品是应该退回厂家的，哪些商品应该及早处理的，要做到心中有数。对于一些销售量小，周转慢的，又容易变质的商品，坚决要处理掉，不能因为自己的粗心大意而造成意外的损失。

作为经营者的我就深有感触，那是我刚刚开店时，春节期间进了些礼品盒包装的副食品，这些副食品在过节时买得特别俏，但因为春节时进货量大，还有近两千块钱的库存，当时厂家来盘点库存时，我就没有退货，心里想，反正保质期有一年呢，留着中秋节时买应该没问题，哪知夏天的霉雨季节到来时，由于仓库的防潮条件不是太好，上百盒的库存商品就这么霉变掉了。

现在想想真是后悔死了，还是那时候做生意不够精明，当时如果要是退掉或者是处理掉，不仅尽早地回笼资金，而且也不会因为商品霉变给自己带来损失。我认为，作为搞零售的那些小本经营的个体经营者，清仓是很重要的，因为我们毕竟没有太好的防潮防霉的条件。

零售客户：谢冬红

观点：先进先出，防止意外

做好夏季的销售工作，作为一些有经验的经营者，他们一般都会采用先进先出法来销售商品。也就是先进货的商品要先销售，后进货的商品要放在先进货的商品后面销售，这样可以有效避免因为商品销售混乱而造成不必要的损失。在这个过程中，消费者一定要心中“有本帐”，不能粗心大意，有的商品，最好在外包上做个进货时间标记，防止意外情况发生。特是是一些销售量大的，库存商品较多的零售商家，很容易会出现以上问题。

尤其是一些在仓库里保管的和在货柜上的样品，很容易因为人为的疏忽出现意外。对于货架上的商品，在补货的过程中，一定要注意把里面的商品放到外面，后放进去的商品放在里面，这样，就能够保证时间长的商品早点销售出去，不会因为长时间的积压使商品变质，霉变，给自己的经营形象或经营效益带来损失。

同时，对于仓库里保管的商品一定要注意勤转垛，勤翻转，同时，在商品之间要留有一定的通风通道，避免因为商品堆码过多，通风不畅造成损失。在检查过程中，对于那些已经过了保质期的商品，要及时清理出来处理掉，防止霉菌交差传染上其它的商品。更不要贪图小便宜，把那些已经过了保质期的商品还摆上架销售。小便宜有时是吃大亏的前提。