销售员的想法是什么

2016-12-11

很多销售人员会说,只要能说会道,懂得推销,能吃苦耐劳就行。这些当然没有错,但具备这些只是基础,并不能保证最大几率的成功。那么销售员的想法是什么呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

销售员的三种想法:

销售员的想法一、做喜欢的事情

有人会说,现在找工作那么难,还说什么喜欢不喜欢,只要有份工作就不错了。当然,先就业不错,但我所说的“喜欢”,是在开始工作的时候就要寻找自己感兴趣、愿意在这方面投入时间和精力的事情,准确的说是“爱”这个行业或从事的工作。知易行难,很多销售人员都在业务员层面就结束了营销生涯,这是为什么?最大的原因是他根本不喜欢这个职业或从事的工作。笔者花了3年时间才真正找到了自己喜欢的行业;而后又花了5年才找到自己擅长的职业,其实感觉很艰难。

销售员的想法二、做擅长的事情

发现了喜欢的事情,只是基础,并不代表你能做好。有的销售人员独立进行市场开发的能力很强,做了几年之后,觉得自己应该得到更高的职位,觉得自己到了更高的职位就能发挥更大的作用,但令人遗憾的是,自己不但没有做好,而且使公司失去了一个优秀的业务员;得到的是一个很差的“管理者”。管理职能的凸现,资源的整合、战略思维、团队管理,要求销售人员的不仅仅的个人单兵作战了,而是团队作战。

做自己擅长的事情,并不是一定要的职位提升,而是在这个过程中能合理利用有限资源达到更好的产出,更有效率的实现目标。

销售员的想法三、努力

很多有想法,有思想的人,最后成为“仲永”,是因为想得多,但没有身体力行和快速执行,最后机会就这样悄然流逝;另外,等着自然而然奇迹出现,在等、靠、要中慢慢退化了成功的欲望和机会。丁磊说,做事有三个敌人:一是恐惧;二是懒惰;三是贪婪。足见,不努力至少丧失了33.3%的成功机会。

销售员成功的基本素质:

一、知识广博专业精深

销售业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识,以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。

二、敬业爱业主动热情

销售产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买销售的是少数。销售员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发销售需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员,销售员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。

三、态度诚恳形象专业

靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中,所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。

销售员有四个境界,第一个境界是卖关系,很多销售员从家人、亲戚、朋友开始“下手”,但当关系资源萎缩时,销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品,赶上销售公司新推出一个险种,有竞争优势,销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求,销售员激发客户的销售需求,然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求,选择产品;第四个境界是卖规划,销售员从为客户理财角度,为客户提供一揽子的金融咨询服务,甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。

作为销售员要做到内外兼修,做到两手抓,从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下,进行换位思考,从客户的角度去思考客户的需求,帮助客户进行理财规划,并且做到先人后事。有了友好和谐的关系,推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时,又结交新了朋友,何乐而不为呢!

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