揭秘开发商5大忽悠招数 小心驶得万年船
消费者在买房时,无论是新房还是二手房,在交易过程中,经常会被售楼人员忽悠着签约掏钱。消费者该如何尽可能规避购房陷阱?小编总结了开发商及售楼人员惯用的五大忽悠招数,提醒大家多多留心。
招数一:收封房金逼订
有的售楼人员会察言观色,判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈,售楼人员就会让购房者先交一点钱,这叫“小订”或者“封房金”,钱数一般不多,一两百元即可,1000元封顶。
交钱后,售楼人员便承诺不再把该房子介绍给其他人,这让购房者有了归属感。其实,这在业内被称为“逼订”的销售技巧,购房者交钱后,会在心里上对楼盘有了牵挂,往往终会将其买下。
招数二:封杀第一需求
楼盘销售现场往往会张贴一张销售进度表,上面显示哪些户型已被售出,哪些户型被预定。如果购房者相信这个进度表,可能就被忽悠了。一个项目刚开盘时价格通常会较低,此时,一些开发商会以“小区里的房子”作为诱饵,吸引注意。
随后,开发商为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。不明真相的购房者听信销售人员的介绍后,往往会放弃自己的第一选择,转而买下性价比不高的房子,随着销售量的增长,开发商会将较好的房子逐步放出,售价自然也陆续上涨,好房子也就卖了好价钱。
招数三:囤房加价
对于销售比较火爆的项目,购房者想买的房子已经售罄。其实,售楼人员手中还握有一些房源,当购房者购买意向强烈时,售楼人员就声称正好有人转让,一些购房者为了买到满意的房子,往往会心甘情愿加价购买。殊不知,这笔转让费其实已经装入售楼人员的腰包。
招数四:偷换概念
在购房者越来越重视小区环境的当下,园林绿化成为人们购房时考虑的重要因素之一,为了迎合购房者的口味,开发商常在销售时偷换概念,用绿化率代替绿地率。小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。
绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率,如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等,都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率,购房者千万别被开发商的文字游戏给蒙蔽了。
招数五:样板间的“偷龙转凤”
很多样板间虽然面积不大,只有100平米左右,但一进去立刻给人宽敞舒适的感觉,一点也不像100平的房子,原来,有些样板间会把墙打掉,然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来,空间的延展性立刻增强了,购房者看着也舒服了很多。
可是,交房时那堵厚厚的墙是在的,不会换成玻璃,由此便产生了视觉落差。若购房者受样板间迷惑,购买了性价比不高的房子,只能自认倒霉了。