高德康成功故事企业家高德康成功故事

2017-05-18

高德康成功故事

在波司登总部,有一所国家二级档案馆,也是全国惟一报国家档案局登记备案的民营企业档案馆。馆里陈列的物品很多,但最引人注目的是一台锈迹斑斑的缝纫机和一辆破旧的“永久”牌自行车,这是镇馆之宝,也是高德康起家之本,它们见证了一个羽绒服业巨无霸企业的诞生。

高德康原是江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民,贫困的家境使他只读完小学就辍学在家,好在他有一个裁缝手艺的父亲,聪颖好学的高德康跟着父亲学做衣服,学得一手绝活。几十年后,在中央电视台2006中国经济年度人物评选财富论坛的演播现场,高德康作为嘉宾接受了财富论坛主持人陈伟鸿的“刁难”,为节目观察员之一的中央电视台节目主持人董卿女士在现场用10分钟时间制作了一件礼服,赢得满堂喝彩。

1976年,高德康带着11个农民,成立了一个小小的缝纫组,自任组长,资产是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车。波司登的光辉历程就从这8台缝纫机和一辆自行车开始起步了。

那时候,高德康靠给上海一家服装厂加工服装赚钱,每天要从村里往返上海购买原料,递送成品。从村里到上海南市区的蓬莱公园,有100公里路。每天天没亮,高德康就骑上他那辆永久牌自行车上路了。在那条坑坑洼洼的沙石路上,高德康以每小时20公里的速度“狂奔”,去时带上加工好的100公斤重的服装,在上海跟厂家联系业务大概需要5个小时,之后再驮上上百公斤的原料,连夜返回村里。来回十五个小时,渴了,就喝口凉水;饿了,就啃口干粮。回到家里,人都像散了架。但无论刮风下雨,高德康总是当天赶回村里,因为他心里明白,村里正有11个弟兄在等米下锅。

由于高德康每天要跑一个来回,自行车骑了几次不是胎爆,就是轮子变形,在那个年代,自行车对于一般人来说还是一件“奢侈品”,算来算去,他只好去挤公共汽车。而那一段经历,也让高德康领受了一辈子都无法忘却的屈辱。高德康挤车时通常是在上班高峰期,那时候上海的公交车挤得不得了,所以每当他拿着扁担、背着货包好不容易挤上公交车时,都会累得满头大汗。那段时间,车上的人闻到他一身臭汗时,还会把他推下去。有一次他被车上人推搡,把腰都扭伤了。

而伴随着挤公交车的那段经历,高德康感悟到了,做生意龙门要跳,狗洞也要钻。大将韩信尚且能受胯下之辱,没办法,为了生存,为了养家糊口,必须受住委屈。

所以,有一次看着公交车渐渐远去,高德康脑子里又浮现出上海人那种鄙夷的眼神时,无助的高德康在心里暗暗发誓:将来总有一天,我一定要开一个很大的工厂,在上海立足,让上海人对乡下人刮目相看。

正是在这种心理的鞭策下,1980年,高德康正式成立了山泾村服装厂。尽管没有品牌,但是凭借良好的信誉和质量,高德康还是拿到了来自上海的来料加工订单。然而这家上海企业一开始就为难高德康,把最难的活交给了他:做中式棉袄罩衣,中西式罩衣,盘各种花钮。他自己还得接受这家上海厂的考试,考试合格了,才给他做。但这些始终都难不倒高德康。他下了这样的狠心:越是难的东西,就越当作一门新的技艺去挑战、去学习,等完成了,别人也就知道你的能耐!

冬去春来,条件好转以后,高德康买了辆摩托车。鸟枪换炮后的他更加“疯狂”了:一天往返常熟、上海两地,最多时有3个来回。如此年复一年,经历了5年的雨打风吹,用废了6辆摩托车后,高德康的人生中终于有了自己的第一辆汽车——法国标致牌小货车,而高德康的小作坊也正式开始由来料加工向贴牌生产转变。

1984年,高德康开始为上海某品牌加工羽绒服。第一次做羽绒服,他就敏锐觉察到了这个市场的潜力之巨大。首先,羽绒服是冬季必须要穿的,但是那一时期的羽绒服穿上显得臃肿,不具备时尚、休闲的特点,而高德康心里也悄悄埋下了一粒种子,积蓄能量,等待发芽。

过硬的产品质量,让上海的企业对高德康刮目相看,订单数量逐年增加。5年后,高德康这棵旁枝竟然压过了主干,80个人的工厂能做其他企业240个人的活;与此同时,上海天工服装厂也找上门来,高德康便以每年15万元的品牌使用费开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服。这样,不到两年,高德康的企业经过发展更名为了常熟市康博工艺时装厂。

1990年,高德康斥资150万元,建起了康博的第二幢厂房和办公楼。同年,高德康做出了关乎企业走上成功之路的关键决策,正式注册了日后闻名世界的品牌—“波司登”。

此后经过一年时间,时装厂就赢利1100万元。1992年,高德康抓住邓小平南巡讲话带来的机遇,大胆决策,先后投入2000万元,在白茆镇工业开发区兴建了占地两万平方米的厂房和办公大楼,引进了较为先进的生产流水线,使公司的生产规模和生产能力一下子扩大了四倍。一座现代化羽绒服生产基地初露端倪。

在此基础上,高德康的工厂1993年赢利2500万元,并再次更名为江苏康博集团公司,高德康出任董事长,他成了大老板。

然而,到了1994年,尽管这一年的冬天特别寒冷,却比不上波司登刚刚入市就遭遇到的一场前所未有的“寒冬”!波斯登工厂这一年生产的全部23万件羽绒服在冬天快要结束的时候仅卖出了10万件,其余的全部积压在仓库里,更为雪上加霜的是,银行的800万元贷款又上门催账了!高德康心急如焚。“该怎么办啊?”“难道波司登就这样死掉吗?”“几百名职工的饭碗就这样丢了吗?”“我不甘心!”整整一周的时间,高德康把自己关在房间里辗转反侧,彻夜难眠,每天早晨起来,衣服都被汗水湿透了。

“当时,真是跳楼的心都有啊!”多年后,高德康回忆说:“可是考虑到还有好几百人等着吃饭,就觉得我必须要为他们负责,为企业负责。你高德康活着,不仅仅只为自己。”

高德康于是横下一条心,决不坐以待毙,他决定全面考察东北市场,以便找出波司登销路不畅的原因。通过细致的市场考察,他得出了结论:波司登失败的原因并不是在于新品牌,而是面料、款式、板型等不适合北方人的体形与需求。于是高德康对面料、款式、板型等进行了一次改革,同时在全国各地成立了办事处,与商场直接挂钩开拓市场,结果波司登新款羽绒服推向市场就一炮打响,销售了68万件,首次摘得了全国销量第一的桂冠。

接下来,一切都那么顺风顺水,市场捷报频传,从1995年“波司登给你亲人般的温暖”,到1996、1997年“波司登使四海成为一家”,到1998年立志“创世界名牌,扬民族志气”,再到现在的“世界品牌,民族骄傲”,波司登每年都以成倍的速度发展,到2006年已连续12年全国销量遥遥领先同行,占据了中国防寒服市场的半壁江山。

更值得骄傲的是,据统计,2006年,全球1/3的羽绒服产自波司登,高德康统率的波司登成为16家具有国际竞争力的中国企业中惟一的服装品牌。

企业家高德康成功故事

31年的创业，高德康从一个小裁缝成为大富豪，波司登也从一个村级缝纫组发展成为一家上市公司。

高德康身价超过170亿港元

在波司登总部有间反映波司登发展历程的展览室，在这间展览室中，一辆破旧的二八自行车和两台足以称得上古董的缝纫机骄傲地矗立在中央;此外，展览室中至今还存留着高德康创业初期的财务结算表和高德康骑自行车跑业务的出差报销单。两台缝纫机就是高德康最初的生产设备，而那辆自行车是他每天往返常熟与上海之间取料的代步工具，这两件实物加上这些票据都见证了波司登的发展。

1976年，江苏常熟白茆镇山泾村24岁的村民高德康靠着从父亲学来的裁缝手艺带着11个农民，成立了一个小小的缝纫组，自任组长，资产是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车。波司登的光辉历程就从这8台缝纫机和一辆自行车开始起步了。

缝纫组起初靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，高德康就是骑着这辆自行车每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。来回200公里路。每天天没亮，高德康就骑上他那辆永久牌自行车上路。去时带上加工好的100公斤重的服装，以每小时20公里的速度“狂奔”，之后再驮上上百公斤的原料，连夜返回村里。来回十五个小时，胎爆、轮子变形是家常便饭。

1980年，高德康正式成立了山泾村服装厂。通过来料加工，为上海一家工厂做中式棉袄罩衣、中西式罩衣、盘各种花钮。1984年，高德康的小作坊也正式开始由来料加工向贴牌生产转变，这一年高德康开始为上海某品牌加工羽绒服。第一次做羽绒服，他就敏锐觉察到了这个市场的潜力之巨大。5年后，上海天工服装厂找上门，高德康便以每年15万元的品牌使用费

开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服。这样，不到两年，高德康的企业经过发展更名为了常熟市康博工艺时装厂。 1990年，高德康斥资150万元，建起了康博的第二幢厂房和办公楼。同年，高德康做出了关乎企业走上成功之路的关键决策，正式注册了日后闻名世界的品牌—“波司登”。

几十年后，在中央电视台2006中国经济年度人物评选财富论坛的演播现场，高德康作为嘉宾接受“刁难”，为节目观察员之一的中央电视台节目主持人董卿女士在现场用10分钟时间制作了一件礼服，赢得满堂喝彩。

11月11日，按照波司登3.41港元的收报价，拥有51.44亿股股份的高德康身价超过170亿港元，31年的创业，高德康终于从小裁缝成为大富豪。

高德康的个人简介

高德康，1952年出生，江苏常熟人，中共党员，高级经济师，高级工程师，全国劳动模范，第十届、十一届、十二届全国人大代表[1]，优秀中国特色社会主义事业建设者。现任波司登股份有限公司董事长、波司登国际控股有限公司董事局主席、江苏省常熟市康博村党委书记。主要社会职务有第十一届全国工商联常委、中国工业经济联合会主席团主席，中国轻工业联合会特邀副会长，中国纺织工业联合会特邀副会长，全国工商联纺织服装业商会会长，中国服装协会副会长等。

高先生1976年以8台缝纫机起家创业，是伴随改革开放成长起来的农民企业家。从事服装生产和经营三十多年间，他以对服装市场的敏锐洞察力和永不满足的进取精神，使其创立的波司登成长为亚洲规模最大、技术最先进的品牌羽绒服装制造商，成为国内消费品领域唯一统揽“中国世界名牌产品”“全国质量奖”“中国工业大奖”的企业。

作为一名具有强烈社会责任感的企业家，高先生在光彩慈善、科教文卫、扶危救困和公益环保等方面投入大量的精力和资金，曾以个人名义累计出资1.2亿元建成全国十佳小康村——康博村。高先生两次入选民政部“中国大陆慈善家排行榜”，他所创立的波司登多年累计向社会各界捐款捐物近6亿元，波司登公司及其个人分别于2011年、2012年连续两年获得民政部颁发的中国慈善领域最高奖——“中华慈善奖”。高先生还发扬人道主义精神，全额自筹捐赠5000万元成立由国家民政部直属管理的“德康博爱基金会”，致力于公益慈善事业，誓将光彩爱心事业进行到底。

高先生缔造名牌、兴业报国，是颇具传奇色彩的中国民营企业家，也是中国品牌国际化坚定不移的推动者。先后被授予发展中国服装事业特殊贡献功臣、中国纺织功勋企业家、中国服装行业功勋奖章、中国羽绒服装专家、中国青年志愿者特别贡献奖、全国优秀企业家、中国纺织服装领军人物等荣誉，多次受到党和国家领导人的亲切接见。高先生对社会及商界贡献卓越、成绩斐然，近年来先后获评CCTV中国经济年度人物、品牌中国年度人物、中国十大创业领袖、全球华人领军人物、福布斯全球时尚界25华人、中国杰出质量人等殊荣。

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