汽车销售励志故事
如果你有梦想,那就推销你的梦想,关于汽车销售的励志故事有哪些呢?下面是小编给大家整理的汽车销售励志故事,供大家参阅!
汽车销售励志故事:朱孝明:靠18元起家的“汽车销售大王”
在长春市第一汽车厂汽车百货大楼对面,有一幢气势雄伟的“大上海饭店”,饭店的老板叫朱孝明,他有4个公司,总资产已逾亿元。他是房地产商,更是汽车销售大王。可是,谁能想到,这样一个大手笔,大气魄的民
营企业家,创业之初竟是手只有18元钱的小裁缝。
朱孝明用18元创业起家,到登上汽车销售大王的定座,他的成功创业轨迹,对我们今天创业是一个很好的借鉴和启迪。
创业要选择适合自己的环境,环境对了,个人优势也就显示出来了,即使白手起家,但只要善用个人优势,仍能挖出一桶桶金。
1985年,20岁的朱孝明背着一台缝纫机来到上海不久,认识了一个叫梁斌的古道热肠的长春人。当时梁斌是长春市某医药公司驻上海办事员。一天晚饭后,梁斌和朱孝明聊天,染斌对朱孝明说:上海是服装大市场,这里裁缝高手如林,像你这样的手艺,在大上海算不上直么,但到东北长春却是高手,你不如去东北发。朱孝明觉得梁斌分析在行,1986年春天,他背上行李和缝纫机,兜里只有36元钱,观念登上开往长春的列车。因行李和缝纫机超重,又补了18元的票,他只剩18元。
朱有在长春市 口腔医院附近的一条小胡同,找一间小房子就算自己的栖身之外,也是朱孝明最初的裁缝店。
初来乍到,裁缝店又在小胡同里,朱孝明根本接不到活。有一天,朱孝明愁眉苦脸的在口腔医院墙外散步,突然,一个想法在脑中冒出来 。他裁缝店附近的邻居,都到口腔医院医生身上找到自己业务的突破口吗?朱孝明手艺精湛,擅长做西服和旗袍,做出的西服和旗袍无论是样式还是做工,都是一流的。朱孝明相信,只要他做出的衣服被人穿在身上,在街上走来走去,他就不会没有顾客。想到这些后,朱孝明就马上免费给他近邻做服装,如果邻居们主动给钱,他也仅收一点吃饭钱。他这一招果然见效了,没多久,口腔医院的医生、护士就找上门请他做服装了。
朱孝明的活渐渐多了起多,一段时间后,许多人都知道了口腔医院附近有一个做衣服很好的上裁缝。找他做衣服的人排成了队,但不管要做的服装堆到多厚一摞,他都丝毫不马虎。因此,他的口牌越来越好,名气也越来越响了。朱孝明勤勤恳恳地干着,到1989年,他挣了近两万元钱。
顾这段经历,朱孝明深有体会地说:创业要选择适合自己的环境,环境对了,个人优势就显示出来了,即使白手起家,但只要善用个人优势,仍能挖出一桶桶金。
创业不一定要固守一个行业或项目,有时碰上好机遇,应及时转,但对新行业或项目,最好从熟的地方做起,等条件成熟了,可以借势滚雪球把市场做大。
有了第一次创业的成功,让朱孝明体会到,创业不一定硬守某个行业和项目,碰到机遇应及时转。1989年秋季的一天,一个江苏老乡找到朱孝明,请他帮忙推销一些汽车内饰件。朱孝明和一家汽车内装饰老板很熟,就把那些饰件推销给了那家商店。这样一转手,朱孝明挣了300多元。拿着这轻松挣来的300多元钱,朱孝明的心再也沉不住了,这几乎是他做半个月裁缝的工钱了。朱孝明从这件事里发现了挣大钱的一方天。朱孝明发现这一机遇后,决定着手做汽车生意。于是他利用手的1万元存款在长春汽车厂区一家日杂商店后院租了一个车库,开了一家汽车内装饰件商店,取名“大众汽车装饰发展中心”。
装饰店营业之初,朱孝明想还是自己最熟的行业干起来比较有把握,因此,他决定先做汽车座垫套生意,然后再去做其他汽车配件生意,等条件成熟了,做汽车整体生意,一步一个脚印滚雪球把汽车买卖做大。他第一次生意去常州进了9大捆汽车座垫套布料。这9捆布料做出了一批座垫套,给朱孝明带来了可观的效益。朱孝明用这些钱,转手又进了一批汽车内装饰件。
在车库里干了7个多月后,朱孝明把店搬到街面上。店临街了,铺面大了,客户也多了,
朱孝明趁势而上,又找朋友借了8万元,加上自己现有的钱,去广州进了一批汽车防盗销、香水等,这批货很快就销售一空,到了1994年,朱孝明手里已有15万元流动资金了,开始为高档豪华的轿车配套生产真皮座椅,这时,朱孝明的店已有7个员工了。为一汽配套生产真皮座椅成功后,朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响。那时,进一套音响2000至3000元,利润在700至800乃至1000元。由于他用量大,信誉好,几次之后,他就可发先拿货,后付钱了。后来,他又想尽办法同在世界汽车音响界享有盛 誉的阿尔派北京分公司取得了联系,很快就成了阿尔派公司的代理商。1995年6月,阿尔派公司又正式授朱孝为阿尔派--汽车音响东北三省的总代理。紧接,他又被骋为日产车用高级音响健伍和大连固特轮胎的代理商。
由于朱孝明信誉好,1996年--1998年连续三年,他代理的健伍、阿尔派音响销售量在全国同品牌代理商中排第二、第三。朱孝明名声大振,他的大众汽车装饰发展中心也财源滚滚。
企业,特别是贸易企业,当有了一定的经济实力,好的信誉,好的人际关系时,应及时抓住好的时机,有优质,高效、周到的服务进一步拓宽市场,向大企业、强企业冲刺。
1996年,朱孝明已有一定的经济实力,他决定做汽车大生意。他认为趁自己有了一定的经济实力、好的信誉、好的口碑、好的人际关系时,应该抓住 天时、地利、人和的条件向大企业、强企业冲刺。不久,他以年租金16万元的价格,租了80平方米的店面,来扩大自己经营场所。与此同时,他注册50万元资金成立了吉林省中信汽车贸易有限公司,他把目光放在挣钱更的汽车销售车。
搞汽车贸易并非是一件容易的事。朱孝明过去搞汽车内饰件认识一些客户,也了解汽车贸易的一些“行道”,但搞汽车交易毕竟是新手,而且面临的对手,大多数是一些经济实力雄厚、市场经验丰富的对手。因而要在这艰难的竞争中打败对手,赢得市场,必须有独到举措。朱孝明在分析这些情况后,决定从代理低价格的一汽“解放”牌系列卡车起步,在服务上用“优质、高效、周到”赢得市场。他要求员工一切为客户着想,客户说是“上 帝”。当时国营汽车销售单位需要三天才能办妥的售车手续,他要求员工半天就要办好。如果客户在当地办事有什么难处,他派人协助解决。客户买车后因质量、技术问题,属于销售公司的问题,当场解决,属于厂商的,他们 主动与厂商联系、沟通,及时为客户解决。朱孝明这一系列做法在客户中传开后,来他这里买车的客户如云而至,有时,一天竟能买出10多辆车。紧接着,朱孝明又拿下了奥迪100系列轿车和红旗轿车的销售代理权,并在1996年创下了轿车销售量全国第一的好成绩,朱孝明本人也先后获得了一汽汽车销售“先进个人”的称号,成为奥迪、红旗、捷达三大品牌的一级代理商。
1999年初,朱孝组织人力用了4个月时间在全国范围内对汽车行业进行了8次市场调查,之 后,在1999年8月,朱孝明同光大银行合作,以6个亿的资金买屡了一汽车奥迪2001.8T全国的销售权。买断经销权以后,仅用了5个月的时间,就销售出2400辆奥迪2001.8T轿车,获利近2000万元。至此,朱孝明成了名震全国的汽车销售大王。
汽车销售励志故事:林文贵销售汽车的故事
1973年,他出生于台南小镇一个普通的家庭。高中时,他似一匹脱缰的野马,逃课、逃家、飙车样样来,每天在游乐场和撞球间混,他是众人眼中的浪荡子,他甚至瞒着父亲"拒绝联考",被发现后离家出走,把父亲气到快进精神病院。从此,他在社会大学里修炼学分:干搬运工、水泥工、货车司机,到处打零工养活自己。有一段时间,他不得不睡游乐场楼上的夹板床,和三教九流蹲坐在墙脚边抽烟。
21岁后,他和好友合伙做生意,从健身器材、RO逆渗透机到汽车用品,但没一个生意超过半年。两年后,他进入一家公司卖韩国现代汽车,照样过着颓废的生活,日夜颠倒,每天上班都迟到。后来他的车子丢了,就在那一晚,兼职创业的他又被合伙人骗走了100多万新台币。心情沮丧到了极点。在社会大学里跌跌撞撞了几年,他翻然醒悟,人生不可以再荒唐下去!
然而,他手中拿到的却是一副烂牌--有多烂?
第一张烂牌--他没有富爸爸,且只有高中学历。
第二张烂牌--现代汽车在台湾顾客满意度排名中倒数第二名。
第三张烂牌--现代汽车的销售量倒数第一。业界人士形容,"卖一辆现代汽车,比卖三辆丰田还难"。
第四张烂牌--公司财务状况不佳。他服务的公司连续多年亏损,财务危机不断,公司给业务员的资源少得可怜。
第五张烂牌--销售据点在穷乡僻壤。他所在的营业处位于台南县佳里镇,居民不到6万人。而营业处的150多位业务员几乎都跳槽了,只有他和二十来位留了下来。
他决心要在这片贫瘠的小池塘里当王,而不到大海里当小鱼。
一开始,他得面对销售弱势品牌的挑战,田为品牌不强,客户很容易变卦,那一年,他连年终奖金都没有领到。但他没有被打倒,他激励自己:"好卖的车,谁都会卖。如果我妻别人不想卖的车,就很少有人和我抢客户,我就有更多机会。"
山穷水尽之时,他信奉垒球最伟大的汽车销售员乔.吉拉德的"250定律":满意的顾客会影响250人,抱怨的顾客也会影响250人。这后来成为他制胜的秘籍。凭着憨直、真诚、"被拒绝九次仍不放弃"的付出,他赢得了客户的信任。很多客户变成他的铁秆儿"业务员",来帮他卖车,甚至有一位半身不遂的客户,只剩下一张嘴巴能动,还在帮他介绍客户。
从他眼中看出去,每样事物皆是美好。别人眼中。现代汽车是韩国品牌,品质不好,更换零件不方便,但在他眼里。现代车却"有法拉剩设计师设计的流线外形,使用的是奔驰引擎";愿意买现代的客人少。他会说。"客户步,能提供给客户的服务才能做得更好,这是我们的优势";碰上公司连年亏损,连每年发送客户的月历礼品都限量配额,他却说,"这样我才更能仔细选择真正会买车的客人......"
2005年,他竟然卖出205辆汽车,平均1.8天一部车!创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年,他的年收入高达560万元(新台币)。
他就是台湾销售员的天王--林文贵。2007年9月中旬,他成为第一届《商业周刊》"超级业务员大奖"金奖得主。评委给出的评语是,"他就像生长在悬崖上的兰花,没有土,没有水,悬崖上的风还很大,自己却从细缝中活出精彩"。
上帝给予谁的都不会很多。人生中真正重要的不是我们手中握一把什么样的牌,而是如何去打。有了正面的思考、积极的心态和不懈的努力,即便我们连一张好牌都没有,也能靠自己一路打出好牌,更能从一片恶土上垦出一座漂亮的花园。
汽车销售励志故事:汽车销售故事
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”