房地产项目市场推广
在房地产营销中最关键的一步就是项目的市场推广，推广若是做得好可以给企业带来丰厚的利润。下面是小编整理的一些关于房地产项目市场推广的相关资料。供你参考。
房地产项目的广告推广
房地产的广告是房地产项目推广的一种重要的形式。好的广告策略是取得好的广告效果的关键。
进行广告推广首先要知道公司的年度或阶段广告费用是多少，然后合理的有针对性的安排广告投入。下来就要进行广告创意及设计制作方面的事情。
在广告创意之前，首先要清楚你所卖的产品有什么特点，是卖给谁的，客户为什么会来买你的产品，你的产品能带给客户什么，怎么样才能让客户知道并接受你的产品。
广告创意要有新意，能吸引住受众者的眼球。但是，也要符合多数人的审美及视觉要求，能告诉受众者一些重要的信息，引导他们的消费。根据不同的消费群体特征，广告创意的内容要有针对性，要符合这一消费群体的接受能力，让他们能知道你给他们的信息是什么，他们也能从中得到一些想要的东西，有适度的超前性，引导他们的消费。不能一味的追求标新立异，做的只有专家才能明白。
当然也要考虑产品定位和目标市场。突出产品能给消费者心理上带来什么样的满足，突出产品的新价值、新功能、新用途，带给消费者的新利益，确立产品在市场竞争中的地位，使消费者树立选购该产品的稳固印象。
在选择媒体方面，要了解不同媒体在广告的送达率和发布效果方面的差异，选择最合适的发布媒体和发布渠道，作出最有效的广告。同时也要掌握好广告的发布频率和发布时间，根据产品不同的的开发阶段，市场情况等各种因素来具体安排。发布后还要进行有效的控制，测定广告的效果，了解市场的反应，找出广告信息传达或设计等方面的优点和缺点，进行不断的调整，以便达到广告发布的最佳效果。
房地产项目市场推广方案
推广背景：
永顺县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订永顺县本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。
一、客户群
根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位(比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等)、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在永顺县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。
二、消费心理
县城的特点是：1、从众心理严重，爱凑热闹;
2、相对的贪小便宜，注重实惠。
县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。
三、2012年度宣传推广方案
推广方案主旨：
品质·信任·幸福
伴用户外大型广告牌及横幅内容：
“住大汉好房，
您和家人，
一生幸福的起航!”
“做永顺人的大汉，做永顺人信任的大汉!”
“每一位永顺男人都是顶天立地的大汉!
④“经得起亲手丈量，才称得上明白买房”
⑤“金杯银杯不如本地人的口碑，
金奖银奖不如永顺人的夸奖!”
⑥府顺家园——缔造永顺县城的人居标杆
府顺家园项目价值解析——至尊产品，辉耀名宅 品牌：全国民企500强，湖南省民营企业前三位 核地段：紧邻县政，链接高速，临伴山清水秀 心景观：依山而居，福祉遗石，天赋贵胄人生 价园林：至尊园林，徜洋写意生活
值配套：配套齐全，科技领先
物业：安全生活，封闭式现代物业管理
项目营销推广目前存在的问题
1、受吉首非法融资影响，永顺消费者对大汉进驻永顺做城镇建设开发心存疑虑，对所开发的产品信心不足;
2、永顺县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小;
3、当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱;
4、项目产品线繁多冗长，开发周期长;
5、项目所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺;
6、自2010年度以来，永顺城区私房林立，价格低廉。
项目营销机会
1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫;
2、县政府行政中心已南迁，永顺大道已通车;
3、南城新区长途汽车站、南山中学、物流中心等市政配套设施已经步入建设前期，将为本项目带来大量的人流、信息流;
房地产开发过程可能遇到的风险
一、征地与拆迁困难
有的开发商对征地与拆迁工作没有足够的重视，以致于遇到困难后措手不及被陷入遥遥无期的说服动员工作中，贻误了预定工期。征地与拆迁是实施开发工作的第一道门槛，一方面要做出双方都能接受的经济补偿，另一方面又要做好说服动员工作。遇到钉子户，风险就会更大，钉子户不搬迁就直接影响了房地产建设工作的进度。
二、建设工期的风险
开发商选择的建筑公司是否能保质保量按时完工，对开发商以后的商品房销售起着重要作用。但事实上，大多数建设工程都不能按期完工，有的拖延几个月，甚至几年。造成这种风险的原因多种多样，如来自开发商的自身原因，如资金不足、图纸更改、更换合作伙伴等;或者是来自建筑商的原因，如技术问题、违法转包分包等。
防范这种风险应以预防为主，在初期就应选择信誉技术过硬的设计单位、监理单位和施工单位。在建筑材料的选择和购买方面一定要认真谨慎。还有应当选择理想的合作伙伴，应落实资金来源渠道。所有这些都要用法律文件予以确认，用完备的合同来约束所有参与工程建设各方的行为。
三、联建风险
在房地产投资开发中，经常有几家投资单位共同投资的情况。形成这种情况的原因主要有以下几种情况：某一家投资单位经济实力有限，需要与其他单位合作开发;或者是有土地的一方没有资金，需要与有资金的一方合作;或者有资金的一方没有土地，需要与有土地的一方合作;或者既有资金又有土地的一方，没有房地产开发经营权，需要与有房地产开发经营权的房地产公司合作。无论什么方式的合作，都是建立在利益基础上，这就埋藏着潜在的矛盾。要想避免矛盾的发生，就应该“亲兄弟明算账”在合作之前，充分协商好各方的权利义务、利润分享及债务承担。
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