成长型战略是什么

成长型战略，是指一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心向导，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方式、生产方式，扩大企业的产销规模，增强企业竞争实力。

多元化战略

多元化战略是指企业现有产品或业务缺乏增长潜力或者为了避免业务单一风险而进入其他产业的 战略。多元化战略有两种基本类型： 同心多元化和离心多元化。

同心多元化，也称为相关多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。采用同心多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力和营销技能优势获取融合优势，也就是两种业务同时经营的 盈利能力大于各自运营不用业务时的盈利能力之和。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。

离心多元化，也称为不相关多元化，是指企业进入与当前产业不相关的产业的战略。如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用离心多元化战略。采用离心多元化战略的目标主要不是利用产品、技术、营销等方面的共性，而是从财务上考虑平衡 现金流或者获取新的利润增长点。

密集型战略

密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或 服务竞争地位的战略。密集型成长战略主要包括三种类型： 市场渗透战略、 市场开发战略和 产品开发战略。

市场渗透战略

市场渗透战略是指企业通过更大的 市场营销努力，提高现有产品或服务现有 市场份额的战略。

市场渗透战略的主要实现途径包括提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。

实施市场渗透战略的主要措施包括：增加 销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。市场渗透战略既可单独采用，也可同其他战略结合使用。

市场渗透战略主要适用于以下几种情况：

① 企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和;

②现有用户对产品的使用率还可以显著提高;

③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降;

④历史上销售额与营销费用高度相关;

⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。

市场开发战略

市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开发战略的成本和风险也相对较低。实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他 区域市场和其他 细分市场。

市场开发战略主要适用于以下几种情况：

①存在未开发或未饱和的市场;

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的 销售渠道;

③企业在现有经营领域十分成功;

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

⑤企业存在过剩的 生产能力;

⑥企业的主业属于正在迅速 全球化的产业。

产品开发战略

产品开发战略是通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略

产品开发战略的实施途径包括开发新的 产品性能、型号、规格和质量差异。实施产品开发战略通常需要大量的研究和开发费用。

产品开发战略适用于以下几种情况：

①企业产品具有较高的市场信誉度和 顾客满意度;

②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

③企业所在产业正处于高速增长阶段;

④企业具有较强的研究和开发能力;

⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。