企业战略转移有哪些类型

2016-12-01

一、市场区域转移战略

市场区域转移战略是指对市场区域进行重大调整,从而改变企业原来的市场布局。这也是企业常用的一种战略转移类型。例如,康佳集团在1993年以前的产品是以出口为主,年出口最高比例达97%。在此之前,康佳一直用美国、日本、欧洲的品牌出口,只能赚3%的加工费,利润甚微,而且受制于人。随着深圳人力成本上升,这条路子越走越窄。根据这个情况,康佳集团于1993年作出了市场区域战略转移的重大决策,全力发展国内市场,创出自己的品牌。经过几年努力,康佳彩电在国内市场的占有率从1992的0.89%,大幅上升到1997年的接近20%,位居全国第二位。康佳由一个名不见经传的品牌提升为家喻户晓的著名品牌。1998年,由多家单位共同推出?quot;中国最有价值品牌"的报告,其中康佳被评为全国十大品牌之一,品牌价值高达63亿元。

二、服务对象转移战略

服务对象转移战略是指对企业服务的顾客群体进行重大调整。为了适应新的顾客群体的需要,企业必须调整其业务结构,推出新产品和服务。例如,江西凤凰光学仪器集团,原来是国内技术力量雄厚的照相机厂家之一。80年代中期,该公司产销两旺,利税超千万元。但到80年代末,进口全自动照相机("傻瓜"机)大量涌入我国,给国内照相机行业带来沉重打击。在这种背景下,该公司也向市场推出自己的“傻瓜”机,由于产品内在质量和外观设计无法与进口或合资企业的同类产品相比,产品销不出去。结果凤凰光学仪器公司陷入了困境。

在对市场细分和分析自身条件之后,该公司认为自己的优势是光学镜头和机械制造技术,应当以专业摄影人员和具有一定专业知识的摄影爱好者为主要服务对象,这个目标市场虽然容量不大,但相对稳定,而且在国际上有较大需求。于是凤凰光学仪器公司采取服务对象转移战略,根据新的顾客群体的需求开发出凤凰DC303单镜头反光相机,由此迅速走出困境。1992到1994年,该公司销售收入平均年递增80.8%,出口创汇年均递增99.4%,利润年均递增108.9%,取得了显著的效益。

三、经营领域转移战略

这一战略是指企业从原来的行业步入新的行业。这是一个跨度较大的战略转移,很多企业因此而走向多元化经营。国内较为成功的例子是顺德的格兰仕集团。格兰仕原来是一家名气不大的乡镇企业,主要生产羽绒服。1991年,公司领导在分析国内市场需求的基础上,决定向微波炉行业进军。通过与日本东芝公司技术合作,格兰仕于1992年推出了自己的产品。此后强化市场营销和技术创新,逐步扩大规模,不断增强产品竞争力。1998年,格兰仕的销售额已超过17亿元,共有100多个规格型号,成为世界最大的微波炉生产基地。格兰仕在微波炉行业堪称一枝独秀,压倒了进口和一些合资品牌。如今,格兰仕仍保留羽绒服的产品优势,但它只占集团销售额很小的比重。

四、最后一种战略是三种战略转移的组合运用。前述凤凰光学仪器集团的战略转移,实际上就是服务对象转移和市场区域转移的组合。每一种战略转移类型都有三种具体形式,企业可根据当时的情况选择适当的形式。例如,格兰仕的经营领域战略转移,就属于第一种形式。

案例

美国印刷业目前正在经历着翻天覆地的变化。据英国《印刷周刊》报道，很多美国印刷企业也都在从根本上执行着自己的转型战略——印刷厂正在试图换掉它们的“印刷”标签，即除了印刷服务以外，他们还希望能为客户提供营销、跨媒体通讯和一体化印刷解决方案等多种服务。

动向一：特定区域印刷价格仍有竞争力

有远见的印刷厂现在都已经意识到，他们的印刷客户现在可以在任何一个地方购买到印刷品——全国各地、海外和互联网上。印刷质量已不再是区分印刷厂好坏的唯一标准，每一家印刷厂现在都能在最短的时间内为客户送上具有最高质量的产品;但是在某一个特定的地理区域内，印刷价格还是有一定竞争力的。

动向二：帮助客户有效使用企业数据库

那么，印刷厂怎样才能为自己赢得更多的商机呢，答案就是利用其他技术来为当今的企业客户提供他们真正需要的增值服务。

常见的增值服务包括邮寄、封装、促销项目和网站开发等。有些印刷厂甚至还让自己的专业IT和数据库管理人员去帮助客户更有效地使用企业数据库，使他们在与自己的潜在客户进行沟通的时候变得更有效率和更有创造力。

动向三：印刷厂添加邮寄服务

如今，已经有越来越多的印刷厂能为客户提供网络到印刷、个性化网页、定制化印刷以及媒体服务了，其中包括CD-ROM的创建和复制。这代表了印刷厂新的发展方向，同时也使这些企业具备了与不同类型的媒体和通讯公司竞争的实力。

印刷厂添加了邮寄服务，而邮寄公司又引进了印刷设备，这两者似乎已经成为了一个密不可分的整体。在很多情况下，印刷业务似乎已经转移到了幕后，而出现在客户面前的，往往都是以解决方案为出发点的全新的增值服务。