销售人员励志自己的经典文章

作为一名销售人员，要学会找一些励志自己的销售励志文章来看看，那么销售人员励志自己的经典文章都有哪些呢?一起来看看吧。

销售人员励志自己的经典文章：销售要学的知识在质不在量

大文是个卖糖的商人，每天都得到各村落收购糖。回家后，他再将这些糖分别包装进麻袋里，然后运到外地去贩售。然而，在包装这些糖时，大文却经常把糖掉在地上，虽然他一点也不在乎，但是他的老婆却非常心疼。她总是等老公出门后，便将地上的糖全部拾起，并收集起来，存放在麻袋里。这件事她并没对老公说，只是默默收集，并默默放置在仓库的角落里。

第二年，因为各种因素造成蔗糖短缺，大文不得已停止了生意，但是，他也因此欠了一屁股债。只见大文苦恼地叹着气："唉!真是倒霉，今年的糖价这么高，偏偏缺货，这下子叫我到哪里生钱来还人家?唉!"大文看着神情呆滞的老婆，又叹了口气说："如果还有糖可卖就好了，这个时机一定能卖个好价钱，所欠的债务也就能还清了!问题是，我到哪儿去找糖呢?"这时大文的老婆忽然双眼一亮，想起了仓库里的糖，她快步走到仓库里清点，居然累积有40袋之多呢!她开心地走了出来，对老公说明一切，大文跟着老婆，来到他从未踏入的仓库里，并吃惊地看着40袋糖，开心地说："老婆，太谢谢你了，没想到我们居然能绝处逢生!"大文就靠着这40袋蔗糖，让生意转亏为盈!

这个功劳当然归他的贤妻所有，而且这个奇迹似的消息，很快便传遍整个村落，甚至还传扬到镇上。

小镇里有个卖书报与文具的店主，也将这件事告诉他的老婆，老板娘听了之后，却颇不以为然地想："哼，这有什么难的?" 为了能得到人们的夸赞，老板娘想出了一个方法。从这天起，她每天都趁着老公不在时，将杂志、课本与年历等，各拿一本藏了起来。到了第二年的年终前，"收藏"的书报累积了不少之后，她得意地邀请丈夫到收藏室来。然而丈夫一看，气得差点昏倒："天哪!你干吗跟钱过不去啊?这些东西如今都过时了，有谁还要?你……你……"

不管是模仿还是学习，都要懂得灵活应用，绝不是生搬硬套就能获得同样的效果，就像文具店的老板娘一样，不懂得变通与应用，只会让自己错误地踏上以为可以通往成功的道路。

学习销售 理论，最重要的不是理论的死记，而是知识 的融会贯通，就像数学公式一样，我们背得再多，很快便又要忘记，但是，只要我们了解了公式里的解题技巧与原理，不管考题怎么变化，我们也都能迎刃而解!因此，只要我们能将学问转化为自己的学识，把人们成功的技巧变通为自己的方法，那么就不会像故事中的老板娘那样将书报"收藏"至过期，而且就算真的有过期的书报，也可以再找到"清仓"的方法。

学习时要多动脑，学问更要活学活用，唯有如此，我们才能真正享受知识和学问所带来的好处。我们可以见到，死读书的人多数无法将学问灵活运用，一旦发生状况，他们也只会生硬地搬出脑子里有限的知识，陷在矛盾与错误的销售工作中。

重要的不是知识的数量，而是知识的质量，有些销售员知道很多很多，但却不知道最有用的东西，这是很可悲的。

销售人员励志自己的经典文章：营销界经典卖苹果案例

在营销界有这样一个经典案例：

一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。

1、摊主一

老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”

摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

老太太摇摇头走开了。(只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单)

2、摊主二

老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的?”

摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户)

3、摊主三

旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

老太太：“我想买酸点的苹果”。

摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大)

4、摊主四

这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”

摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)

老太太：“我想要酸一些的”

摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)

老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维，拉近距离)几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，(讲案例，第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬)你想要多少?(封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手)

老太太：“我再来两斤吧。”

老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。

摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会)，您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!(愿景引发)”

老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上)

摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实)，要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性)。

老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

销售人员励志自己的经典文章：成功营销，关键在于了解10大消费者心理

营销的关键就是对用户心理的理解，心理因素是影响消费者购买决策的主要因素。作为以社交平台“朋友圈”为基础的微商，了解消费者心里在想些什么，就更重要了。

第一点：面子心理

国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。对于在微信也好，还是独立的网页也好，你的面子就在于你的店铺的整体布局、整体风格，是不是能够跟你的整体形象搭配(显赫的抬头)、内容(穿着名牌)、服务(自信满意)相匹配。

1、倡导者：产品购买的发起者，他的面子就是我推荐的，肯定是好的，怎么才能引起别人去推荐你的产品，这是一种情况。

2、决策者：就是当家，男当家还是女当家?亦或者家长当家还是自己当家，这些都是在咨询过程中都可以发现的，男女面子家长面子自己的面子都需要顾及

到。

3、影响者：就是经常发难、经常抱怨的人，尽量把影响者的影响降到最低，主动去影响他。

4、使用者：会针对各种疑虑、不懂的细项，提出问题的人。

5、追随者：就是看到别人买过之后，自己才会买会用，而且还会说很好的人。因为国人对面子尤为重视，面子功夫做到了商品也就卖出一半了。

第二：从众心理

中国人喜欢热闹，在网上的气氛怎么烘托，就是以数字说明，这样才能达到从众的目的。比如为什么每个微商都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。

第三：权威心理

什么是权威?国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。先是权威鉴定，权威不权威，肯定往下看，那就是机会。比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证，仅仅是检测性质的认证，还可以更多：比如专家说、明星说、知名人物实例之类的。

第四：占便宜心理

记住，占便宜心理并不是将东西价格尽可能卖得低廉的意思。而是说把10元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。这就有人会提问，难道消费者没估价能力?通过额外附加卖点，产品就是你独有的，就没有可比性，价格也不是透明的了。

第五：朝三暮四心理

这个心理不好把握，或者叫后悔心理，买过之后感觉不值怎么办?主要靠增值服务。在做产品的时候要有针对性，特别是销量比较好的单品(包退包换)。还有，规定一个时段内，销完就没有了。运用的再好一些的话，可以根据数据制定活动。

第六：价位心理

这也就是定价的艺术了。

要注意“以中间线为基准线”，上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言，在看重产品的同时，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，更多的就是售后服务。

第七：炫耀心理

把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教给顾客。这个在社交媒体上很容易做到，可以鼓励买家贴出自己的产品，并作出一定的奖励。

第八：草根心理

我们都是普通人，都有想成为明星的梦想，你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点，两个字：分享。

第九：攀比心理

所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。

第十：懒人心理

每个人都很懒，电子商务的尤为重要，所以说对于电子商务购买要简单支付要简单，退货要简单，所以这才有了货到付款，衣服可以试穿，不合身直接退货免费退换等等。

以上的十个要点，已经命中了现代大部分人的心理特征。搞定了他们的心理，还怕搞不定他们的钱包吗?洞悉人性的弱点，读懂人的心理，在生意场上方能无往不利，做微商也是同样如此!