房地产做分销怎么样？房地产分销渠道的模式有哪几种

2017-05-05

房地产做分销怎么样

一般来说中小型的开发商是没有销售团队的，从房屋开建，能够预售和内购开始，开发商就需要找销售团队帮助销售回笼资金。当销售遇到一定难度的时候，就会寻找各种途径进行销售，就有了各个分销商，就像帮助散货一样似的，一般来说就是找其他的一些中介啊什么的其他销售团体就行销售，让销售多元化。

依据渠道设计中渠道长度不同进行区分，可将渠道销售模式分为直销模式和委托代理销售模式。直销模式和代理销售模式的选择对企业本身并没有优劣，不同的企业可以依据自身的情况，再结合市场环境进行渠道构筑。下面就两种传统渠道进行探讨。

１、房地产分销类直销模式

顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式，称为直销或自销。由于房地产产品不经过任何中介直接从开发商流向消费顾客，实际运作中体现诸多的和特点。

①从信息传递的角度，由于采用直销模式，房地产产品从开发商直接转到消费顾客手中，而不经由中介，因此开发商直接面向顾客，企业可以更及时、准确的掌握顾客的购买动机和需求特点，把握市场脉搏；

②从销售成本控制的角度，由于采用了直销模式，销售过程中发生的费用也就完全由开发商来控制。高效从严支出可以降低物业销售的费用；

③从渠道控制的角度，由开发商自己组建的销售团队和部门相对委托代理方式更容易管理和控制。

２、委托给专业代理公司的代理销售模式

开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式，这种模式就是房地产委托代理销售模式。

房地产资产有着不同于一般类消费品的特殊性：

①房地产商品单价高，不适合通过经销商系统销售大量的商品房，这直接体现了经纪人在作为代理进行商品房销售的；

②由于商品房是不可移动的、独有的和独特的，它需要被潜在顾客广泛了解才能实现销售，经纪人在潜在客户资源上的使得比开发者更有销售；

③商品房销售过程极其复杂，还涉及对法律文件和财务报表的理解，受专业培训的经纪人能够很好的给者和购买者提供相应的帮助；另外，经纪人还在融资上对开发商有所帮助。这些决定了房地产销售代理商经常会由经纪人来担当。

在商品房的销售过程中，代理商经常是由经纪人来担当，也就是房地产分销的递进，做分销怎么样都是由经纪人在买卖双方之间说合交易决定的，具体分销模式有哪些远远不止上述所说的，虽然承担了主要的市场销售职能，但经纪人本身对其接受委托的商品或资产不具有权。