介绍服装店选址的方法

2017-05-26

服装店,是专门为大众提供各种衣服的场所,是社会生活的重要组成部分,对方便人民群众生活起了重要作用。接下来请欣赏小编给大家网络收集整理的介绍服装店选址的方法。

介绍服装店选址的方法

1、周围人群的工作状态

如果是IT行业的话,适合开一些高档的OL装,休闲服,服装的款式相对来讲要次要一些,面料,品牌更重要,颜色多以黑白灰蓝或者纯色加点点缀,买这类服装的人多注重细节,一个刺绣,一个蕾丝花边都可能成为她们购买的前提。总之你可以观察一下,做IT的女人穿衣服,大多以气质为主,即使有花花绿绿的摩登女郎,也只是少数。一般比较成功的女人,多喜欢穿的简约,干练,还有一部分人,受过高等教育,喜欢穿出自己的个性。多会选择向阿依莲等淑女风格的,领口有个小花边啊,前胸有个小刺绣啊,等等。在这种地区如果你想卖运动服或者是非主流的话,只能说很难。因为即使有一些喜欢这种风格的女性,公司也不允许穿这些上班,而且人都是习惯性动物,长期生活在IT圈子里,看到的一切衣服都是这种风格的,就很难会接受另外的风格。一句话,循规蹈矩,创新很难。

如果学校非常多,那么运动系列啊,韩版日版的服装,非主流服装啊,选择相对要多一些,大众货啊,品牌货啊~低端,中端,中高端都有相应的市场。高端精品相对来讲困难一些。多观察一下周边的学生喜欢什么风格的,就不难定位货物了。而且学生多数都寻求新鲜刺激,所以开一间有自己特色,风格与众不同的小店也是相对比较容易成功的。但是学生无论再有钱,肯花几千元买个包,几千买双鞋。3-4百买内衣的绝对是凤毛麟角。学生们的心态都是很容易变的,没什么定型,对于自己适合的风格也没有太大的局限性,可能今天还喜欢淑女风格呢,明天看到班花穿了一件时尚风格的衣服,觉得不错,马上就跟风是的去买,跟风现象很普遍。而且大多衣服不会穿很久,最多一两个月就会换,而且今年多数人不会穿去年的款。所以一般不会买太昂贵的衣服。

大胆创新,一定要有自己的个性,货品更新快。款式新颖等等。我举得是最普遍的例子,可以说人人都能想的到,关键还是自己多看,多打听,多想,每个人只要用心,只要不怕辛苦,一定都能有自己的一套与众不同的理念,这理念就会变成钱流入你的口袋。

2、办公楼多还是住宅楼多

这关系到客户经济能力,橱窗陈列的风格,高峰期的时间等等。

如果办公楼多的话,中午12点半后,下午5点后多为基本销售时间。一般情况下是逛的多,买的少,不过逛的越多,今后的成交量会越大,这种购买多为理性消费。能够更多的获得冲动消费将决定你的生意好坏,在办公楼开服装店,橱窗陈列很重要,人们上下班匆匆的一瞥,可能就会把你的店的位置和风格在心理形成一个印象,休息的时候可能就会来你这里逛逛,碰到中意的商品就会成交,即使没有当时成交,可能晚上下班也会来买。或者开工资后来消费。所以15日,10日,20日发薪日为最佳活动特价时间。总结:比较适合精品店和温馨的环境,给客人最放松的环境,这种消费为享受性消费。

住宅楼多的话,适合做一些外贸店,童装,陈列风格展现的主题是货物多,款式多,高峰时间为下午6:00以后,周末全天。需要注意的是,这种店需要注意的是,对于最显眼的地方的陈列,平时和周末最好不同,周一到周五上午一般来店的是全职太太,喜欢相对高档一点,有特色的衣服,而周五晚,周六周日是大家休息的日子,黄金位置的陈列以大众,款式好,价格低为原则。

3、新楼多还是老楼多

新楼老楼主要决定这消费的档次,和消费观念。老楼低,新楼高,一般情况都是这样。定价方面的重要依据之一。

4、平均年龄

主要就是年青人多老年人多决定了货物的定位,和价格。值得一提的是,如果附近小区都是新楼,而且都是白领或小老板的话,证明年龄都不大。仔细观察一下,看看如果27-31左右的夫妻多的话,考虑下童装吧,一定有不少小朋友啊。

5、超市

大型的超市比较多的话,证明居民比较多,而且消费能力为中等。而且在选址考察的时候,看超市收银小票能够知道高峰期的人流情况。

6、大商场多的话可以考虑借东风,开在周围的个性小店,只要有特色,价格高点,有商场照着,也不愁没有买家。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

7、服装市场多的话,最好随行就市,服装市场本身就把买衣服的都聚集在一起了,需要注意的是,如果在市场里开摊的话,位置至关重要,最佳位置为电梯旁,厕所旁,拐角处,最好实际考察下,整个商场的流量,和你选的摊位的流量。还要考察市场里哪家卖的好,她们都是怎么做的。商场的回头客和过路财神相比较而言要少,所以,重点是陈列和导购素质。以上观点多为个人总结,不代表一定正确,全面,只是给朋友们一个思路。在时间允许的情况下,尽可能多做调查,全面的调查。原则是最好找当地做的好的店面学习一些好的经验,加上自己的特色。

服装店选址的技巧

开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。

最繁华的不一定最好

如果要开一家自己的服装小店,应该从何处入手?店面的选址和货品的选择是致胜的法宝,这两点解决得好,店铺赢利就有70%以上的把握了。

广州的艾童在参加完色彩培训之后,从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的,深圳以及广州的服装批发市场很多,她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马,虎门的富民等批发城逛了很多遍,对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月,她找到了一个比较满意的位置。

艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北,因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业,如果一开始就在繁华地带落脚,很可能会因为投资太大而马失前蹄。

艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边,周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月 2700元,没有转让费,房租是季付,她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏,但艾童事先多次到附近考察,发现这排服装店已存在了几年时间,在附近的居民区有一定知名度,有时还会有人专门坐车到这里淘货。

注意商圈的选择

服装店的选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生存。

在选址之前,首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例,如果选择18-25岁的女性作为客户群,店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街,但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主,商品质地精良,价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些,选择服装更加注重款式,对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

一般而言,服装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础,它不但有助于制定经营策略,也有助于制定市场开发战略。

分析店址的优劣

跟艾童的选择类似,北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段,甚至也不是服装店集中的地方,但她的25 平方米的外贸服装店,却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好,但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

市场调查的意义

服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时,还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同,距离过近而相互牵制产生负面影响,是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如,如果周围有多家休闲服装店,在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些,那么这时可以错位经营,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好;又比如,如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌,不喜欢温州品牌,那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后,可以有的放矢地寻找货源。

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