学生励志成功创业故事
如何才能在激烈的市场竞争中立于不败之地?答案是，唯有凭借不断的推陈出新，让别人永远慢自己一步。现在请看小编为您精心推荐的学生励志成功创业故事，一定会对你有所帮助的!
学生励志成功创业故事：花店的废花瓣变废为宝赚百万
一个赔钱的花店，从废弃的花瓣中找到商机。与三大热门行业结合，将花瓣制作成婚庆市场的花瓣雨、礼品工艺品市场的干花瓣瓶、保健品市场的花瓣饮品，从小店升级为批发商再到生产企业，两年多盈利百万元。
被迫转型：
从赔钱的鲜花到赚钱的花瓣
陈妍1988年出生在安徽合肥。大专刚毕业尚无经商经验，她就只凭兴趣贸然投资3万元接手了一间花店。地处花店一条街，同行间的竞争异常激烈。由于别的店主经营已久，都或多或少地拉到了一些单位团体的老主顾，而初次开店的她有的只是满心壮志。几个月下来就没赚过。
从替代性上挖掘商机
2009年国庆节，她去参加朋友的结婚典礼时，被从空中撒下的五颜六色的塑料花瓣所吸引。事后她询问那位结婚的朋友为什么不用真花瓣，对方说：“一束鲜花那么贵，却采不下多少花瓣，整场婚礼撒下来得多少钱?”这天，当一家刚开业的饭店拉回8个大花篮，并向陈妍支付了租金后，她不由灵光一闪：花店经常对外出租花篮，用于结婚典礼、公司酒会、开业庆典等活动，但每次收回花篮后，她和同行们都会把这些用过的鲜花扔进垃圾箱。从此，陈妍开始着手利用这些残花，把花瓣收集起来卖给婚庆公司，让新人们在婚礼上下起真正的“花瓣雨”。让废弃的花瓣到热门的婚庆市场重新激发盈利价值。
她把自家的废弃花瓣收集起来，把那些花瓣完整、色泽鲜艳的一片一片地撕下，再按不同颜色分门别类地装进塑料袋。随后，陈妍带着这些花瓣，到附近一家婚庆公司推销。老板听了她的想法后说：“用鲜花瓣代替塑料花，确实能让婚庆现场的气氛更浪漫、更有品位，但这是不是太奢侈了，顾客能接受吗?”陈妍胸有成竹地说：“放心吧，我给你的价格绝对优惠，每公斤不超过200元，每场婚礼1公斤也就够用了。你按照300—400元/斤销售，也不贵。”最终，婚庆公司老板答应以每公斤180元的价格向她收购。
接下来的日子，陈妍又与几家影楼和婚庆公司达成了供货协议。影楼只是在拍婚纱照时，想通过撒花瓣为新人留住“落英缤纷”的美丽瞬间，需求量不大，因此她开出的价格要比婚庆公司高。
拓货源、改技术，实现盈利
出于长远打算，陈妍决定扩大进货渠道，以每年2000元的收购费用，与10多家花店签订了收购残花的协议。被当作垃圾处理的残花也能卖钱，不明底细的花店老板们很愿意接受，有人把供货协议一签就是3年。
但囤积的花瓣一多，问题就出现了。由于新鲜花瓣最多只能保存两三天，而每家婚庆公司举办婚礼活动没有规律，忙时一周两三次，闲时半个月才碰到一次。陈妍收购来的很多鲜花瓣，由于不能及时卖出去，都烂掉了。如何保鲜，成为陈妍必须解决的问题。
起初，陈妍频繁地给花瓣洒水保湿。但这样一来，婚庆公司有了意见：“鲜花瓣的水分重，撒到空中花瓣马上就落到地面了，很难营造出那种天女散花的意境，摄影效果还不如用塑料花好。”想长久保存鲜花瓣，又不能洒水，这可怎么办呢?
不久后的一天，她忽然从超市里的葡萄干上得到了启发：把鲜花加工成干花瓣，既可以长期保存，还能减轻花瓣的重量。开始时，陈妍想把鲜花瓣放在太阳下晒。但太阳晒干的花瓣会卷起来，而且易碎。后来，她不断查阅资料，借助制作葡萄干的室内自然风干法试了一下，花瓣不但没有卷曲，柔韧度也大大提高。实验成功了。
随后，陈妍开始拿着干花瓣找婚庆公司和影楼重新谈价格。由于3斤鲜花瓣风干后才能得到1斤干花瓣，她把价格提高到了每公斤580元。由于对这些风干后依然色泽鲜艳的干花瓣很满意，客户们大多不再讨价还价。
做到第4个月，陈妍的花瓣生意已经有声有色，月盈利不低于1万元。而在之前专营鲜花时，她每个月都入不敷出。2010年初，陈妍索性不再做鲜花生意，把店名改成了“花瓣专卖店”。合作的供应花瓣的花店、种植基地增加到数十个。
主动求变：
要做中国最大的“花瓣生意”
2010年情人节，陈妍的店里来了一位小伙子，想买一包纯色的玫瑰花瓣送给女朋友。但拿到手后，他嫌包装不美观。尽管这笔零售生意没做成，顾客的话却触动了陈妍的灵感：主动出击，把干花瓣做成更丰富的品种，开拓精品店、超市等更大的市场。
增加情感卖点，小店变成工厂
为了确定这个市场需求到底有多大，陈妍对一些工艺品店、鲜花店、精品屋进行了实地考察。她发现，尽管市场上早就有作为礼品出售的干花，但都是一些规模较大的企业生产的整束整枝的，每束干花配上小竹篮卖六七十甚至上百元。因售价较高，终端销售量并不大。而干花瓣作为工艺品出售，在安徽乃至全国市场上都比较少见。
市场有了，工艺花瓣该怎样制作呢?陈妍忽然记起一件事：宁夏著名作家张贤亮先生亦文亦商，制造出不少大手笔“贩卖文化”的传奇案例。他买下一座沙漠边的破败村落，将其打造成了西北最大的影视城，通过向剧组“贩卖荒凉”掘得一桶桶金，影视城还向游客卖一种奇特的工艺品。一支小玻璃瓶里灌上10毫升黄河水，再系根红绳，售价10元。浑浊的黄河水为何能论毫升卖?这缘于张老先生给它取了个“母亲乳汁”的名字。陈妍就想，她也要学张贤亮先生，赋予商品一定的文化情感内涵提升其价值，也更容易被认可。历来无论什么商品，只要有了情感卖点，即便价格“离谱”，消费者对价格的敏感度也很低。
她订购了些大小不一的漂亮工艺瓶，还在瓶盖上预留一些小孔，然后再以“星座幸运花”为类别，将相关的花瓣装进瓶中。比如金牛座的幸运花是玫瑰、紫罗兰、水仙，她就将这三种干花瓣装到一个小瓶里，销售给对应星座的人。本来人们买花图的就是不同的花所包含的寓意，因此，产品打入超市和精品店后，销售势头很好，工艺品花瓣供不应求。2010年6月，手中已颇有积蓄的陈妍成立了一个小型加工厂，大批量制作“花瓣瓶”，并根据不同类型人喜欢的花瓣品种、香味、功效等，推出了“情侣花瓣瓶”、“血型花瓣瓶”和“白领花瓣瓶”等细分品种。
尽管陈妍推出的各种花瓣瓶售价不菲，但销量却在不断攀升。有外地顾客偶然在合肥买到这种产品后，打电话给陈妍，问能不能“远程交易”，发快递给她。考虑到省外的市场还很广阔，陈妍又在网上开展了“婚礼鲜花瓣”和“时尚花瓣瓶”的批发业务。花瓣生意迈上了一个新台阶后，分身乏术的陈妍又招聘了6名员工，有人做网上客服，有人专门给客户送货，有人负责开拓新市场。
快人一步，甩掉跟风者
与所有入行门槛不高的生意一样，见陈妍的花瓣生意越做越大，不少跟风者随之涌现。不仅与她打起了价格战，甚至还有人散布各种谣言攻击她。陈妍不怕，她坚信自己的经营方式可以被人模仿，但她的智慧和人品，是同行们无法复制的。由于经商口碑好，性格活泼开朗的陈妍又善于与人沟通，虽经历了个别老客户被同行“分流”走的痛苦，但大多数婚庆公司、超市、精品店的客户，最终还是被她留住了。尽管如此，陈妍还是开始思考一个问题：我如何才能在激烈的市场竞争中立于不败之地?答案是，唯有凭借不断的推陈出新，让别人永远慢自己一步。
2011年8月，陈妍注册成立了“花之恋商贸有限公司”，在加工和销售“婚礼抛洒干花瓣”、“工艺花瓣瓶”的同时，她开始带领团队成员研发新产品。3个多月后，陈妍公司生产的袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等专用产品进入市场。因为有医学和美容专家参与研制的配方十分科学，售价又很合理，这些打着“泡出健康”、“喝出体香”、“敷出美颜”宣传口号的时尚产品，如今已颇受白领女性欢迎。下一步，陈妍还准备建一个大型的鲜花种植基地，专门培育高品质的花瓣作为公司的生产原料。因为当时花瓣的货源开始被竞争者分流，必须要保证货源的稳定。
发展到2012年2月，两年多时间，陈妍已经从一个赔钱的花店做起实现上百万元的盈利。但她依然“野心勃勃”，目标是做中国最大的花瓣生意。
学生励志成功创业故事：把烤地瓜变身博士地瓜做成连锁店赚大钱
李铿锵是湖南洞口县人，几年前他考入中南林业科技大学，就读公共事业管理专业。为了供李铿锵四兄妹上学，家里已经负债近10万元。李铿锵从大一起就利用课余时间做小生意赚钱，当过推销员，摆过地摊，和女友(现在的妻子)在网吧卖蛋炒饭……
2009年7月，李铿锵终于迎来了毕业的日子，但他找工作情况非常不理想，最后只找到一份工资少得可怜、又没什么技术含量的工作。急于赚钱替家人还债的李铿锵有了自己当老板的想法。
李铿锵发现不少人喜欢吃烤地瓜，但传统的烤地瓜的炉都是用化工桶做成，使用的燃料是煤炭，烤出来的地瓜都是“灰头土脸”，既不卫生又不健康。他萌发了开一家健康卫生的烤地瓜店的想法。同学瞧不起这种小生意，说：“一个大学生去烤地瓜，你好意思啊?”李铿锵却认为：“作为一个受过高等教育的人，我有信心运用自己所学的知识，把这个不起眼的小行当做成大事业!”他还想好了一个“高文化”的店名——“博士地瓜坊”。
李铿锵通过观察和了解后，购买了一台类似烤蛋糕那样的新型烤箱来烤地瓜。他把地瓜洗干净，用烤箱把地瓜烤熟后皮不焦，通体金黄，可带皮吃。经过比较，他发现用比本地红薯价格贵的紫薯来烤，味道和口感更好。
长沙不产紫薯，必须从福建进货。供货商要求一次进货最少2吨，每公斤3.2元。紫薯填满了李铿锵狭小的出租屋，他每晚只能在紫薯上睡觉。
李铿锵的8000多元积蓄已经花光，为了租店面，他向同学借了1万元钱。2009年底，他在自己的大学附近租了一个小店面。为了丰富产品种类，他还进了一批地瓜干、地瓜片和地瓜糖果等小吃。
李铿锵通过在校园网上发帖子，以及印彩色宣传单的方式，大力宣传“博士地瓜坊”。他在宣传单和宣传帖子上附上新型烤箱和烤出来的紫薯的照片，打上“可以带皮吃的地瓜”和“凭传单打9折”等诱人字样。
第一天开张，好多人拿着传单来看新鲜。由于店面很小，李铿锵只能在门口洗地瓜。他洗得非常仔细，最后洗地瓜的水都是清亮亮的，没想到这个无心之举为他获得“最干净”地瓜的口碑。地瓜一出炉，独特的香味引得顾客纷纷掏钱购买。李铿锵的烤紫薯每公斤10元，比传统的烤红薯贵了点，但干净卫生和独特的味道使顾客都愿意购买。开业第一天，李铿锵卖了110多公斤，营业额达千元。此后，一到中午时分，李铿锵的小店就会被学生重重包围。2吨地瓜很快就卖光了，第一个月他赚了2万元。
李铿锵信心大增，决定加大进货量，一次进5吨紫薯。这次冒进却让他狠狠摔了一跤。由于存放时间长，后来有3吨紫薯都变质了。有的虽然仅表面长斑，但为了维护“博士地瓜”的声誉，李铿锵还是忍痛把变质的紫薯全扔掉。从此，他给自己定下个规矩：为保证地瓜最新鲜、最有卖相，决不过多囤积货物。因此他常常要一大早到物流公司去接从福建运来的紫薯。
2010年5月，李铿锵听说浙江大学的农业专家从2000多个红薯品种中精选出一种“迷你”地瓜进行大面积种植。这种地瓜有红、黄、白、紫和黑等多种颜色，小巧可爱，而且口味香甜。它虽比普通红薯的价格高，却倍受都市人青睐。正愁品种单一的李铿锵当即联系上种植基地，与之建立了供求关系。
随着一系列创新，“博士地瓜坊”还增加了营养美味的香薯饭团、美容养颜的凉拌香薯尖、麻辣可口的香薯粉丝和新鲜爽口的香薯汁等，简直像一个香味四溢的“地瓜小吃王国”!
李铿锵在包装袋上印上一些搞笑语句，如“我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉”“什么是幸福?幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽”“我是胖人，但不是粗人”“再瞪我，我诅咒你一辈子买方便面没有调料包”……有时候他在卖地瓜时，会对学生顾客甩出一句：“Beauty，tochange?”(美丽的，给零钱好吗?)引起学生顾客们用英文与他交流。学生们光顾“博士地瓜坊”，不仅因为地瓜昧美色鲜，还因为包装袋上的令人开心的文字，以及和李师兄切磋英语的乐趣。
看到“博士地瓜”十分受学生欢迎，李铿锵接着在职业技术学校附近开了分店。分店开业不到一个月，生意就步入了正轨，一个月能赚八九千元。
在李铿锵想把烤地瓜生意做得更大之际，他遇到了麻烦。2010年8月的一天，一伙人找到李铿锵说：“李老板，你这个店得换名了。”李铿锵看了对方手上的法律文书，惊出一身冷汗：自己一直使用的“博士地瓜”名称，竟已经被对方抢注成了商标!如果再使用下去，他虽是这个店名的创造者，却依然构成侵权。
后来，李铿锵辗转打听到，抢注他商标的人是曾在他分店做过店长的一个年轻人。几个月前，因管理能力欠佳，他被李铿锵辞退。小伙子心怀不满，他知道李铿锵没有进行商标注册，就花1000元钱恶意抢注了。之后，他托朋友来找李铿锵，开价10万元，让李铿锵把“博士地瓜”的商标买回去。“这是在敲诈!”李铿锵怒不可遏。
李铿锵抱着《商标法》一字一行地研读起来，希望能从中找到挽救的办法。当他看到其中的一条法规时，高兴地从椅子上蹦起来大声宣读道：“商标法第三十一条规定，不得以不正当手段抢先注册他人已经使用并有一定影响的商标!”接下来，李铿锵开始收集对方恶意抢注“博士地瓜”的事实证据，随后向国家商标局提出了撤销该商标的申请。
经过几个月的漫长等待，走完了一套法律程序后，因对方恶意注册的事实清晰，李铿锵取得“博士地瓜”的商标使用权。这件事让他意识到自己的小店虽然赚了钱，但在经营管理方面尚有许多不足，他开始学习《商标法》和《特许经营管理办法》等，为把事业做大作准备。
2011年初，李铿锵和电烤箱厂家签订了代销合同，与农场签订了长期稳定的供货协议，制定了一套科学的经营管理方案，随后他开始发展连锁店。“博士地瓜坊”先后在湖南理工大学、中南大学和长沙民政学院等高校周围拥有了9个新店，这些连锁店的老板全都是大学生。