言谈中的“妥协”策略：就坡下驴术

俗语“就坡下驴”指的是人在某种困境下顺应趋势、借助条件，采取某种摆脱困境的行为。在口语表达中，由于“下”有妥协的含义，所以在无关宏旨却有伤和气的争论中，人们经常用“就坡下驴”的说话技巧，体面地作出让步，止息纷争。

案例回放：

超女大赛落下帷幕的第二天，高二(2)班的一个“凉粉”和“玉米”争论了起来。“凉粉”说：“李宇春不过是靠离奇打扮赢得了选票，论唱功，哪能与张靓颖相比……”“玉米”反驳说：“李宇春的歌声有特色，扮相潇洒、时尚……”

二人争论了半天，后来，“凉粉”说：“张靓颖英文歌唱得好，一点也不比专业歌手差。”“玉米”开始附和了：“是啊，她英文歌唱得的确不错。”“凉粉”笑了：“好了，不争了，唱中国歌李宇春第一，唱外国歌张靓颖第一。”

案例分析：

“凉粉”和“玉米”后来都作了妥协，先是“玉米”对“凉粉”作了妥协，她承认张靓颖英语歌唱得好;其次是“凉粉”作了妥协——“笑了”，然后以不同的标准排了两个“第一”。“玉米”的妥协是在“凉粉”不再争辩扮相和嗓音，而是争辩歌曲的类型的基础上进行的，这“基础”就是“就坡下驴”的“坡”。

技巧总结：

与人争论，陷入困境时如何就坡下驴式地作退让，这是一种技巧。这种技巧分为两个方面：一是“就坡”，即如何找到妥协的理由;二是“下驴”，即在妥协时怎样保留情面。

一、从哪些方面找到妥协的理由

1.对方新的论述。或换了角度，或换了层面，或换了方向，或添了论据，等等，均可。对方若岔开了话题，自己不妨跟着糊涂下去，在新话题上寻找共同点。

2.旁人的参与。或帮助对方，或帮助自己，均可。该人若是权威人物或是与自己有特殊的亲密关系，更好。权威、交情都是可资利用的“坡”。

3.情感的因素。对方若在争论中表现出了非常强烈的情绪，这不仅提示自己应该妥协，而且也提供了妥协的理由——情有可原;你还可以以理解、看重对方情感作妥协，比如买东西讨价还价时，商人常常以顾客“心诚”为由妥协。

4.对方的妥协。对方若有退让的表现，自己不可顺势进攻，而应就坡下驴，这样你退一步我让一分，大家都能和和气气结束论战。

二、妥协时如何保留情面

1.并列观点。既承认对方观点，也不放弃自己观点。认为对方所论从某个角度来讲是有道理的，而自己所论从另一个角度来讲也是有道理的。

2.承认部分。认为对方的论述某些部分是有道理的，某些部分是没道理的。

3.追究次要。认为对方所论道理是站得住脚的，但态度上、表达上、论据上有些小问题，指出这是个遗憾，有待改进。或者答应对方的基本要求，但附带一些次要方面的条件。

4.理外退让。声明自己是因为旁人因素、感情因素、时间因素、事务因素等而偃旗息鼓，但保留自己的观点。尤其是大局因素、和谐因素，常被人用作“下驴”的台阶。

当继续争辩下去没有意义时，坚持就成了一种顽固、一种纠缠，而妥协就成了一种美德、一种智慧。就坡下驴式的说话技巧能帮助我们摒弃顽固和纠缠，凸显美德和智慧。