保险公司的经营模式

保险公司的经营模式，想知道更多详细的内容，请看下文，小编将为您作详细的解答。

保险公司的经营模式

一、市场。

理念沟通 + 产品推广 拒绝或接受

(销售员) (客户)

对于保险市场来讲，保险公司——保险代理人 保险公估人 客户——保险经纪人

白菜市场—专业市场

[寿险在中国确实是一块大蛋糕。基于中国人多，保险公司宁愿放弃后期售后服务也要都进来抢市场，所以说，中国保险问题多多。]

一般公司可借鉴保险的销售过程：

1、 电话预约(主动发现需求)

2、 见面谈话

3、 见面促成

4、 递交合同

5、 寻找客户所需(创造需求)

6、 加强公司内部管理、降低成本

7、 完善售后服务

8、 根据客户所需，制定新产品可行性计划，并加以执行。

保险销售很完善：

产品说明会——建议书讲解——促成。

二、人力资源

1、 人才选拔：

中国大多数公司难以将员工配置到最佳状态，这也是我们常说的内部管理问题。

这一点，保险公司确实比我们一般公司做得成功：

创业说明会——新人培训——入司——代理人培训——代理人考试——正式展业。

保险行业，难能可贵的是，高端、中端、低端客户三不误。

2、 员工的再培训、工作绩效与薪酬福利

每天保险公司必然诵读羊皮卷，这个形式很容易加深员工与主管之间的联系。

对于工作成绩的衡量：

1、 入司3—6月，寿险顾问

2、 资深寿险顾问

3、 业务主任

4、 业务经理

5、 业务总监

6、 总监

[保险公司“实现”了让初中学历的同志当起了“老板”。]

保险代理人在盲目扩张的同时，忘记了保险真谛在于保障、责任、爱心。

[长此以往，中国的保险事业会出大问题。]

但我们今天的焦点在于讨论保险公司管理模式是否可由一般公司所运用，因为我们的读者应当是企业家和经理人。

三、其他方面

改革开放30年来，中国保费之所以迅速成长，主要是保险公司积极环境，打造积极氛围的缘故。

固若金汤的职业操守，雷打不动的职业习惯，是中国企业应当向保险公司学习的方向。

保险公司的良性做法为中国企业做出了企业社会责任的优秀表率，我们经营企业的同时一定要注意我们对社会有责任，因为企业也是人，一种特殊的人。

保险公司也有研发部，即精算专家组：负责产品设计、技术创新，是要出具公司精算报告的。

保险公司也有财务部、网络部、人事部等等。

保险公司管理费用，从绝对数上很庞大，但相对于它的保障收益，九六之一毛。

这也正是它的风险的根源之处。

总结：

中国的保险代理人市场已经趋于饱和，现在保险公司必须调整人才结构和产品结构，积极创新，推出新产品。不然，等待他们的只有被市场无情淘汰。

最后用一句话概括目前的中国企业：

降低企业发展过程中的可能遇到的众多不确定性，不断积累财富;

始终注重人力资本的培养和积累，打造良好工作氛围，健全企业文化建设;

并赋予适当的个性化;

搞好售后服务，这些是中国企业的关键要义。