当前的营销乱象

2017-03-17

编者按:因此我们每一个企业在未来的营销中,要不断的找到自己的卖点。没有卖点,等于什么都不是。

我们不要看别人营销的表象,我们要看到本质,我们要看到核心;看到背后是什么?只有这样我们才能正确的让营销战略发挥价值。下面我们分享几个当前的营销乱象,当下最疯狂的营销乱象:群攻格力:12月29日,对手们联手反击,苏宁和6家空调品牌美的、志高、海尔、海信、奥克斯、长虹,用一组卖萌的漫画联手回击格力:

美的“做梦一统天下,你行!省电一晚一度,我行!”。

志高“大姐站台,你行!大哥代言,我行!”。

海尔“侵权盗版,你行!自主专利,我行!”。

海信“变脸比火气,你行!变频拼冷静,我行!”。

奥克斯“高价产品玩假摔,你行!高质省钱真功夫,我行!”。

长虹“十亿任性赌局,你行!十分军工品质,我行!”。

加上被董奚落的小米,格力一下子树立了8家敌人。

乱象点评:这场战争要打多久,我们不知道,这场战争是谁发起的,我们不知道,这场战争的目的是什么,我们不知道。同时也反应一个问题,这场战争揭示出他们背后的恩恩怨怨。我们作为营销人,我们不是看热闹,要看背后的内容;

通过这个案例,我们要看到几点内容:

一:他们都在寻找自己的卖点,自己的核心竞争力,因此我们每一个企业在未来的营销中,要不断的找到自己的卖点。没有卖点,等于什么都不是。

二:他们都在寻找自己和竞争对手的差异化,未来同质化竞争的今天,我们必须寻找差异化,卖产品就是卖不同,没有差异化,消费者就没有理由记住你。

三:他们都想通过这场战争提升品牌影响力,提升销量;

因为他们策划这场战争,就是为了吸引大家的眼球;提升他们在消费者心目中的形象。

四:这场战争让没有参与的品牌最受伤;我们经常讲,坐山观虎斗,想想结果是什么?

结果就是坐山观虎斗的人容易被咬伤,或者吃掉。

五:格力如何应对,我觉得格力要保持低调,改变以往强硬的态度,让消费者对你有亲和力,如果格力在用不恰当的方式回击他们,势必会对自己不利,格力应该做的就是最大的让消费者找到实惠。

六:我们看看长虹,长虹在多年之前,国内销量摇摇领先,06年之后,出现一些情况后,沉寂了好多年,甚至看不到他们在电视上的广告了,但是这次长虹懂得了借势,这对长虹来说是一次提升品牌的机会。

七:商场竞争,没有永远的朋友,只有永远的敌人,不论行业如何竞争,我们一定要明白自己要什么?不要什么?自己未来做什么?不要被表象迷失方向,迷失自我。

因此也告诉我们中国的众多企业,我们要看到乱象背后的玄机,你是该如何参与你本行业的竞争,你是该如何应对,取决你的思维模式。

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