服装市场调研报告论文，服装设计市场调研论文

2017-03-06

服装市场调研报告论文篇一

试论高校服装专业教学中的市场调研及其作用

摘要：高校服装专业教学中市场调研发挥着重要的作用：首先，高校服装专业培养应用型人才，了解市场是关键;其次，市场调研是服装款式设计、结构制版和工艺实践等教学环节中不可或缺的组成部分。

关键词：服装专业市场调研实施

中图分类号：J918 文献标识码：A 文章编号：1672-3791(2014)04(a)-0151-02

1 服装市场调研概况

随着我国经济的繁荣程度不断增强，服装行业的发展也处在加速度阶段。业界对人才的需求从单一的技术型向能够把握市场的综合型人才转变。目前，国内开设服装设计与工程专业的高校中，把市场调研作为实践环节纳入教学计划的比较少，大部分是在专业课中安排一定的课时进行市场调研。讲授专业课的教师对市场调研的重视程度参差不齐。常见之，教师要求学生对市场宽泛的了解，内容空洞，用于专业实践中，缺乏操作性。教师能做到指导学生进行针对性强的市场调研;使学生充分了解服装市场的市场调研;对学生专业技能的提高有所帮助的市场调研实属“凤毛麟角”。

本着培养企业急需的懂得市场、善于创新的实用型毕业生的原则，高校教学应加强学生对市场的了解，把握市场动向，掌握服装商品消费者的所想所需的能力，进一步提高市场调研在专业教学中的作用，对于服装设计与工程的学生来讲“势在必行”。

2 服装市场调研的重要意义

服装市场调研是指服装从业人员运用科学有效的方法，有目的、有计划地对有关服装生产经济及目标消费群的信息进行收集、整理，并对其进行统计与分析，以此来了解市场需求的现状，为服装产品的经营提供可靠的依据。

服装商品从设计到制版再到工艺制作这一过程中，首先要做的工作就是市场调研。服装商品的创新不是闭门造车，而是取决于消费者的认同感。脱离服装商品的消费者的创新是没有生命力的。产品的款式、结构、工艺都要经得起消费者的考量、市场的检验。只有不断的了解消费者的心理诉求，才能获得市场的拥戴。能否得到市场的认可，是服装设计师的作品成功与否的标准，来自于市场的信息是连接设计师与市场的纽带。

3 服装市场调研的实施

服装设计与工程专业的学生在学校接受教育阶段主要在专业课的学习中进行市场调研的实践活动，在具体实施过程中，学校的内、外环境和社会的大环境都对服装市场调研有着不容忽视的影响。

3.1 满足服装专业课程需求的市场调研

服装设计与工程专业的大学生在校学习期间，主干专业课程的设置相对集中的是设计课、结构课、工艺课，其中部分课程是以实践环节的形式完成的。为了学生对专业课程的掌握达到良好的效果，做到高质量、高效率、高水平，充分的服装市场调查研究是前提。针对课业的要求学生需要了解所要完成的设计提案的受众心理预期是怎样的;当前市场现状是怎样的;流行趋势是怎样的。切忌走马观花式的服装市场调研。服装市场调研的重要作用是不言而喻的。

3.1.1 服装设计课

服装设计课在学生学习的不同阶段所涉及的内容是一个循序渐进的过程，从易到难、从简单到复杂。在整个过程中，每个阶段都是由认知近期未来服装的流行趋势开始的，而服装流行趋势的获取比较直接的手段就是市场调研。通过流行趋势的市场调研，筛选出有价值的流行资讯，把它应用到服装主题设计当中去。

服装流行趋势的相关信息主要包括：主题、风格、色彩、廓型、面料、图案等项内容。服装流行趋势的市场调研可以从多种渠道进行。首先，通过网络调研能够准确的收集各大权威机构发布的流行趋势资讯;以网络为载体可以快速便捷的搜索知名企业发布的流行信息。其次，通过时尚杂志能够准确的把握平面媒体的信息，取其精华，为设计筹备素材。最后，通过各个服装行业协会，各大赛事举办的服装发布会获取服装展示的三维立体效果资源，为服装设计作品的最后成型提供全方位的第一手材料。

3.1.2 服装结构设计和工艺实践环节

时代在进步，消费者更注重着装文化，对流行时尚的要求有着日新月异的变化，服装的结构设计和工艺技术需要不断更新改进。服装结构设计和工艺实践环节市场调研对于服装设计与工程专业的学生的重要作用，是毋庸置疑的。服装结构设计和工艺实践环节的市场调研主要围绕服装博览会和服装卖场进行。

服装博览会的举行是为了推动服装行业的发展，提高服装产业的整体形象和推广服装品牌开展的。在博览会上，国内外知名企业带来的都是最新的产品;最能体现品牌实力的新技术、新成果。通过观摩服装博览会，能够直观的感受成衣款式的流行走势，面料的织造构成、成分、性能的特点，结构设计的创新之处，工艺技术的更新换代等业界产品的最高水平。

通过服装卖场的市场调研，熟悉服装商品适合在什么场所销售;是以什么方式销售;销售情况是怎样的;顾客的试衣情况如何，对服装商品款式、结构、工艺的反馈情况。调研者直接收到消费者对服装商品的基本要求。值得一提的是，服装卖场调研参与者通过试衣环节，能亲身体验款式设计的着装效果、结构设计的合理性与舒适度、鉴别工艺技术的水平。服装卖场的市场调研得到的数据相对其他调研渠道来讲，准确性更高。

3.2 服装市场调研的方法

服装设计与工程专业的学生适合采取的市场调研方法有：问卷法、观测法、统计法，这三种市场调研方法，执行时各有优点和缺点。

3.2.1 问卷法

问卷法服装市场调研的要点是提出问题的准确性;取样的随机性;数据的准确性;分析的精确性。他的优势在于数据采集比较全面，调研结果非常客观、真实可靠。问卷法服装市场调研可以在网上开设调查问卷，由网友来完成，也可以组织人员在公共场所进行随机取样进行调研。为了获得更多的问卷结果，调研时需要采取适当的奖励政策，花费的时间和金钱偏多。问卷法服装市场调研的劣势在于参与调研的人员多，花费的时间长，费用开支大，工作过程复杂。问卷法服装市场调研适合长期全面的横向调研，不适合短期的市场调研。 3.2.2 观测法

观测法服装市场调研的要点是现场的代表性;时段的分散性;统计的完整性。他的优势在于费用开支小，数据采集比较方便，可做服装品牌的纵向调研。观测法服装市场调研适合在服装卖场中进行，不同的服装品牌商品都有自己的代表性，类比清晰，可以对单一服装品牌进行，也可对相近市场定位的服装品牌集中进行。调研选择的时段要有一定的代表性，将日常的客流量与节假日的客流量分别进行统计，才能得出准确的数据。观测法服装市场调研的劣势在于工作过程比较复杂，需要的人员较多。

3.2.3 统计法

统计法服装市场调研的要点是调研数据的权威性;资料的全面性;分析的逻辑性。他的优势在于花费的时间短，工作过程简单，费用开支小，参与者少。统计法服装市场调研适合作概念性的调研。通过网络调研，短时间内收集大量信息，所需人员少，产生的调研成本低。通过服装博览会调研，能集中的调研服装行业的高、中、低个层次的品牌，接收到的是个品牌成衣效果、宣传效果、招商情况等，花费的调研时间短，取得的成效明显。统计法服装市场调研的劣势在于内容偏多，不易全面，容易失实，市场调研结果易出现主观倾向性。

3.3 服装院校环境对服装市场调研实施的影响

服装院校的环境由学院自身的内部环境、外围环境和社会的大环境三部分组成。

3.3.1 服装院校的内部环境

服装院校的内部环境主要指的是学院的办学条件。服装专业工作室的设置是否理想，影响到的是学生专业技能的提高;图书报刊的更新速度影响的是学生学习理论知识、调研媒体讯息的准确性和时效性;服装院校开设的展览、讲座的数量和质量，影响到的是学生拓展知识面的程度。

3.3.2 服装院校的外部环境

服装院校的外部环境主要指的是校园周边的环境。服装设计与工程专业毕业生从事的工作皆与服装商品有关。笔者提到的市场调研的主旨是培养学生的服装商品意识，所以，商业氛围对服装设计与工程专业的学生来说显得尤为重要。服装院校坐落在北京的国贸或者上海的淮海路上，学生们可以利用课余时间走出校门感受世界知名品牌的独具匠心。他们体会的是身处繁华都市的绚丽多彩，日积月累，学生们的市场意识在耳濡目染中得到熏陶。他们时刻感受到的是时装带来的“浓墨重彩”。目前，国内的服装院校大都在高校园区，与商业区远隔数公里，学生调研在路上花费的时间就要两三个小时，极大影响了服装市场调研的效果。当然，现阶段要解决这一难题对于我国的实际情况来说，存在着一定的困难。

3.3.3 服装院校的社会大环境

服装院校的社会的大环境主要指的是国际、国内经济大背景对服装市场调研的影响。政治稳定、经济繁荣，给服装领域带来的是飞速发展;反之，政治动荡、经济萧条，给服装业带来的是停滞，甚至是倒退。面对瞬息万变的社会经济形势，在校的服装设计与工程专业学生的服装市场调研工作时刻面临着新的挑战。

当前经济正处在繁荣时期，服装行业的发展是迅猛的。消费者在购买服装商品花费占总收入的比例较高，人们更重视精神与物质享受，注重自己的打扮，在选择服装上用的时间和金钱呈上升趋势。但是，当下电子商务的日趋完善，网上购物的消费者越来越多。网上购物订货不受时间、地点的限制，可以买到当地没有的服装商品。网上的服装商品总的来说其价格较一般商场的同类服装商品更物美价廉。网上购物对服装实体店的冲击很大。有些服装商场面临着无客关门的境地。

由于网上购物成为服装销售的重要渠道，导致消费者网上购物的情况成为服装市场调研的重要组成部分。网上购物的市场调研很难获取准确的信息，网上购物市场状况的虚假信息较多，不易分辨真伪。对于网上购物的市场调研盲点多的问题，只凭消费者的留言，真实性无据可查，其他信息难以获取，在短时期内这个问题很难解决。

4 结语

服装市场调研在院校的教学环节应该得到足够的重视，教师指导学生从了解市场开始，逐步把握服装市场动向，培养学生开拓市场的能力，从根本上提高学生的服装商品意识。服装设计与工程专业的学生所做的市场调研工作，关系着他们专业技能的培养;关系着他们将来就业、择业、创业的发展。为我国的服装行业培养出一流的人才做出应有的贡献。

参考文献

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[2] 窦俊霞.浅析服装专业教学改革[J].中文教育研究，2012(1)：45-47.

[3] 杜博.浅谈服装设计教学改革[J].辽宁工业大学学报：社会科学版，2008(1)：120-122.

服装市场调研报告论文篇二

浅析市场调研在服装设计教学中的重要性

【摘要】服装是每个人的生活必须品，服装业是中国各行业市场化最早，国际竞争力最强，发展最为蓬勃，最受关注的行业之一。不同地区的服装院校的学生对于市场调研这个课程持有的态度也是不同的，因此提出结合服装设计的课堂教学，市场调研在服装设计教学中可以适应不同地区的教学，并且可以发挥更大的作用。对于未来从事设计的学生起着了解市场了解消费者，明确设计目标的重要性。

【关键词】服装设计教学;实践;市场调研;影响;重要性

服装业是一个永续的产业，中国目前已成为事实上的全世界的加工中心，全世界每三件服装中就有一件来自中国生产，在我们国家南方区域的服装公司就特别需要大批技术应用型、职业技能型的一线人才。然而我们服装职业院校是培养服装产业人才的重要基地。因此我们培养的人才能否适应未来行业发展的需求，关系到我国服装业在国际市场竞争能力的强弱。而这种人才的培养仅仅依靠课堂教学是难以实现的，还需要工学交替等辅助教学手段。

服装设计最大的特点就是创意在平面上完成后，还需要借助面辅料并通过工艺制作成成品，学生只有反复通过这一完整过程的实践，才能学到真正的、完整的专业知识，同时，服装设计是非常商业化的专业，设计的东西必须要能够接受市场检验并得到消费者的认可，才是一个合格的设计作品。因而，设计师在设计过程中就不仅涉及到审美的问题，还会设计到消费者的心理、市场的销售情况等问题。

目前，国内的高等服装院校越来越注重对学生能力和综合素质的培养，都认识到实践教学的重要性，不断的进行教学改革，对专业进行细化分。然而实际的状况是虽然观念上早已转变，但行动上还没有完全得到落实。而且在实现这种教改理念的过程中，不同的学校又有着不同的教学方式，而环境是最大的制约因素。实践机会、获取信息等等都随着环境有着极大的区别。

通过近年来结合市场调研进行服装设计教学，通过市场调查的辅助教学手段，可以解决其中的一些问题。

企业设计师在成衣设计过程中对于市场信息的重视程度不亚于产品设计本身。实际上设计师在每一年都要花很多时间市场调研上面。只不过，不同层面的设计师调研的方式和地点不一样而已，企业设计中市场调研的作用毋庸置疑，它既是设计的服装商品得以销售的基础，同时也是品牌得以延续的秘方。好多企业现在要求在应聘设计师之后要求设计师首先去旗舰店进行产品销售，短期一个星期长期一个月，让设计师首先了解本公司的消费群体是哪些?消费者对哪些产品比较青睐。让设计师有了足够的了解之后才进行具体化的设计，为公司做出贡献。然而在一些高校市场调研虽然有着专门的课程或者相应的内容，但在实际的教学中却一直属于不怎么重视的课程，没有在教学过程中发挥出应有的或者更大的作用。那么，在高校的服装设计教学当中，市场调研的作用到底体现在哪些地方呢?

首先，从我们学校自身教学改革中，对于服装设计专业学生进行安排市场调研课程来看，有利于学生对服装资料、信息的收集，并且可以锻炼学生的绘画表现能力。在调研的过程中让学生认识到自身的不足，在学习过程中存在哪些缺陷，我们在教学过程中要求学生按规定进行市场调研，在随后的一些款式设计训练过程中，起到了明显的作用和效果。例如在进行零部件款式(衣领，口袋，门禁，袖子等)高强度训练时，多次练习的结果显示出学生所设计款式20%-60%都是从在市场调查过程中看到并记录下来的，然后进行重新设计变化出来的。

其次，通过市场调查能够很快了解并熟悉这一时间段市场上国内外知名品牌和该品牌的设计理念，或者说对平常通过各种杂志、书籍、网络等各种媒体了解的名品牌和设计师有了更深刻的印象。服装商品是三维的、立体的，并且通过不同的面料完成。通过在调研过程中见到具体的服装产品，不仅加深对该品牌产品的印象，同时对服装设计理念有更具体、深刻的了解。

再就是学生通过亲身接触市场，直接面对服装市场中的产品，不光是看到面辅料流行趋势，更重要的是通过日积月累、潜移默化，逐渐培养出的一种敏锐的观察力，这样在毕业后进入企业就会大大缩短与企业的磨合期。在接受外界的信息的同时，对课堂的理论课也会有更加深刻的理解和应用，并加深印象，也会对媒体杂志发布的流行趋势有更为直观的认识。

作为服装教育工作者的心里都很清楚，我们培养的学生，无不在进入社会后需要或长或短的时间来融入市场，实际上就是由“学院派”向“成衣派”转型，成为真正的企业设计师。如果我们的学生通过在校期间不间断的进行市场调研，可以使学生认识到，什么样的产品是消费者喜欢或不喜欢的，不同的品牌定位，产品和消费者有着什么样的关系，是如何相互影响的等等问题，通过不断的观察思考，对自己所设计的产品进行修改，这样就有意识的强化了学生的市场观念。就不会出现所谓的“学院派”。

服装市场调研有其自身特点，但作为配合教学的需要，因此在教学过程中我们应该针对服装专业特点、学习阶段，以及需要解决的问题、有所侧重去进行市场调研。

根据经验，作为辅助教学手段的市场调研至少包含两部分的内容：市场调查阶段和撰写调查报告。

首先是市场调查阶段，在这部分主要的工作就是通过文字和图像客观记录调查服装品牌的产品，包含名称、厂家、产品的款式、色彩、面料、价格、产品陈列展示方式等，通过对这些内容进行详细的调查，为后面调研报告的顺利撰写打下基础。

另外一部分就是撰写调查报告，撰写的内容除了对某一阶段某一品牌调查进行总结，同时需要对调查品牌的产品进行分析，诸如：该品牌的定位是怎样的?哪些产品卖得好，为什么卖得好?商品陈列有什么特点?店面装修怎样?

从实施的角度来看，由于学生的还不完全具备独立完成市场调研的技巧和能力，所以教师可以安排2―4位学生为一小组，这样既可以增加学生初次进行市场调研的胆量，同时也可以分工合作，获取更多地信息量。这样一来，做到调研内容覆盖面广泛，同时也保持精而专。当然教师在具体实施过程中按实际教学情况进行调整。无论是时间，还是形式、内容等，比较灵活。

既然是辅助教学手段，市场调研的目的不是为调研而调研。还是以本人自己的教学为例，尽量要求学生通过市场调研的心得，对流行的主观感受，模仿调研的品牌进行设计。通过逐步的类似训练和练习感受市场的魅力和威力，真正的参与，使理论得到验证，并真正成为自己的经验。

才能让学生清楚和明白企业设计师的真正含义。

服装市场调研报告论文篇三

基于调研与分析的服装MTM消费市场的思考

通过对服装批量定制(MTM)宁波消费市场的调研，对影响定制业务的各个因素，如需求程度、价格认同度、定制特殊需求、定制期限、定制定金金额、售后服务水平等进行了统计和分析，为企业开展服装MTM业务提供参考。

For apparel industries’ reference, through the research on garment MTM (Made to Measure) consumer market in Ningbo, the author analyzed the various factors which have much effect on customized business, such as the level of demand, price, special needs of custom, delivery time and etc.

随着社会经济的发展和消费观念的更新，时尚和个性化消费与日俱增，服装批量定制(MTM)生产模式也应运而生。服装MTM通过产品重组和生产过程重组，将个性化生产转化为批量生产，这种生产方式使成衣具有个性化及合体性，同时使企业保持良好的生产效益。英国的Beneton制衣公司、美国的IC3D公司、Levi′s公司等都是在服装MTM生产和营销上取得成功的企业，对国内服装企业来说，服装MTM生产模式尚处于探索阶段，定制规模有待开拓，程度有待加深。

对服装企业确定MTM市场定位、制定营销策略、开展售后服务等方面，有针对性的市场调查具有重要的参考价值。

本课题针对中高收入的消费群体，在宁波市进行了MTM的消费调查。调查的项目和内容主要为：

(1)购买满意服装难易度;

(2)定制业务的需求程度;

(3)价格认同度;

(4)定制特殊需求;

(5)定制期限;

(6)定制定金金额;

(7)售后服务水平;

(8)侧重定制的服装品种。

调查对各项内容的一些相关关系进行了分析。

1基本信息

本次收集问卷数量 102 份，以填写者个人信息与内容完整为标准，删除无效问卷 22 份，有效问卷 80 份。对样本基本信息的统计如下。

1.1职业比例、性别比例(表 1)

男性为 5 人，占 6.25%，女性为 75 人，占 93.75%。

3统计分析

从本次调查的八项的内容统计结果可以发现：

(1)在大规模的成衣中，感到选购满意服装有困难的人群占到 34%。

(2)有定制需求的人群比例高达 79%。

(3)由于批量定制服装的生产成本高于大规模生产的成衣，因此批量定制服装的定价要高于大规模生产的成衣价格，75% 的消费者能接受的溢价范围在 10% 以内，有 16% 的消费者能接受的溢价范围在 20% 以内，大部分的消费者希望接近大规模生产的成衣价格享受服装批量定制的服务。

(4)在批量定制的需求中，主要需要进行尺寸定制的比例达到 48%，主要需要进行款式定制的比例达到 25%，既需要尺寸定制，同时也需要款式定制的比例达到 27%，因此，本次调查的消费群，目前个性化定制的需求，对尺寸的特殊需求要远远高于款式。

(5)81% 的消费者接受的定制期限是 10 天之内。

(6)批量定制需要支付一定比例的保证金，80% 的消费者接受的定金比例是 30%。

(7)企业对批量定制要有质量承诺，并提供良好的售后服务。对于出现的质量问题，能够返修的尽量返修，不能返修的 47% 的消费者将选择重新定制，32% 的消费者选择全额退赔。

(8)本次调查中，回收的有效问卷中，女性比例近94%，倾向定制的服装品种，时尚套装的比例最大，大衣、西服、商务休闲装的比例也比较多。

4方差分析

4.1方差分析的假设

假设H1：倾向不同类型的定制服装的消费者在消费中的相关因素(即原问卷中 1 ～ 7 项)存在差异。

也可以细化为假设H1：倾向不同类型的定制服装的消费者在达到满意消费的难易程度上存在差异。

H2：倾向不同类型的定制服装的消费者在对定制的渴求程度上存在差异。

依次类推，共有 7 个。

4.2方差分析结果

以第 8 项服装款式选择作为分类的指标，对第 1 ～ 7 项的数值进行方差分析，由于第4项的选择项仅为 3 项，对应的数值也仅为 3 个，所以本研究对方差分析的差异显著性定义为：第 4 项的差异显著的条件满足 p < 0.10 时，即差异一般显著;第 1 ～ 3、5 ～ 7 项的差异显著的条件满足为p < 0.05 时，即差异显著。表 12 为方差分析表。

对于消费者认为哪种服装会考虑定制时，经过方差分析，可以得出：变量6的组间方差为 7.016，自由度为 5，F值为 6.711，p < 0.05，即当消费者最后选择定制的服装类型不同时变量6(消费者愿意支付的定金)存在差异显著。变量4的组间方差为 7.044，自由度为 5，F值为 2.071，p < 0.10，即当消费者最后选择定制的服装类型不同时，变量4(消费者在服装消费的特殊需求)存在的差异一般显著。

以定制西服和时尚套装这两种服装品种为例，倾向于选择该类服装定制的消费者，原问卷中 1 ～ 7 项定制消费需求情况如下。将调查表中的选项分别转换为对应的 -2 至 2 的数值调查数据如表 13 所示，雷达定位分析如图 1 所示。

从雷达定位分析图可以看出，时尚套装比较西服，消费者更难选购到款式和尺寸都满意的产品，时尚套装定制需求程度比西服更高;消费者对时尚套装款式定制的需求比西服明显，西服尺寸定制的需求比套装明显，同时有较大比例的款式和尺寸结合的定制需求;较之成衣商品价格，接受两类服装定制的溢价比较接近，接受溢价的平均值在 10% ～ 20% 之间;接受定制期限的时间比较接近，约为 7 ～ 12 天，时尚套装的定制时间要求略短于西服;两类服装的定金额度接受十分接近，均在 30% ～ 50% 之间;对两类服装的定制售后服务要求程度高，产品与定制要求不符时，西服全额退赔的比例较高，时尚套装则有相当的比例消费者要求补偿性退赔。

5结论

(1)从本课题的调查和分析可以发现，服装MTM在国内也具有潜在的巨大消费市场，服装MTM作为一种先进的生产和营销模式，中国服装企业在力求转型升级中，可根据企业实际情况，进行该领域的业务发展，作为企业品牌的发展方向或企业新的利润增长点。

(2)服装MTM对企业快速生产反应要求比较高。80%以上的消费者接受的定制时间是10天之内，这需要企业建立基于互联网的订单管理流程，建立基于数字化款式库、样板库、ERP的快速的生产组织和营销服务，才能促成订单及时完成。

(3)不同年龄、收入的消费群，倾向定制的服装种类有很大的不同，对尺寸和款式等特殊需求的侧重点也不同，企业要针对批量定制业务的目标市场进行分析，开展一定服装品种范围的定制业务，同时侧重建设定制需求明显的款式库，或样板库，或者图案库等等。

(4)从调查数据的方差分析可以看出，不同服装品种的批量定制业务，消费者接受的定金比例差异明显，不同消费者对定制装的溢价额度接受程度也有很大不同，对售后服务的要求也不相同，企业需要从消费群、服装种类等角度开展市场调查和分析，从中找到典型数据和意见，作为制定批量定制业务中的一系列营销策略的依据。

参考文献

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