寻找客户资料有哪些技巧

2016-12-11

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,从而有效的指导我们的销售工作。那么寻找客户资料有哪些技巧呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

寻找客户资料十个技巧:

寻找客户资料技巧一、专业网站

很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。

寻找客户资料技巧二、展览

最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。

寻找客户资料技巧三、老客户

你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。

寻找客户资料技巧四、竞争对手

让对手开口告诉你你的客户信息。

寻找客户资料技巧五、客户企业

他会为您提供相应的一些必要信息。

寻找客户资料技巧六、市场考察

想畅销就得做。

寻找客户资料技巧七、会议与论坛

注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。

寻找客户资料技巧八、专业机构

为你提供专业信息。从多个渠道收集我们所需要的信息,是保证我们信息全面的有效方法,因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大,因此要严格认真的对待。

寻找客户资料技巧九、搜索

动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜,利用搜索软件。优点:信息量大,搜索速度快,覆盖面广泛,可以方便管理客户资料。缺点:需要经过筛选方可放心使用。

寻找客户资料技巧十、权威数据库

他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。

挖掘潜在客户的技巧:

1、把时间用在刀刃上

整理公司客户档案,找到能够为企业创造较多利润的客户,然后对他们进行重点出击。

2、准确衡量

准确衡量客户价值的标准应该有其社会地位和身份,更重要的指标是客户对公司利润贡献的大小。

3、寻找隐蔽的价值

既然是潜在客户,可能是它给公司带来的贡献较隐蔽,短期内或如不仔细观察则较难发现。所以需要我们的销售人员在对客户资料进行分析时一定要够关注,够仔细,去发现每一个可能的机会。

4、大、中、小,一个都不能漏掉

我们不能因为保住大客户而放弃发展潜在客户,我们更不能因为一味发展潜在客户而忽略了大客户,潜在客户可以通过发展成为大客户,大客户也可能会因为自身的发展而变成小客户甚至离开,要保住市场,我们必须在维持现有客户关系的同时不断开发潜在大客户。

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