90后的创业之路

2017-03-22

创业,正如唐僧师徒四人西天取经之路,虽说不至于要经历八十一难,但是要面对的挫折也是数不胜数。以下是小编为大家整理的90后的创业之路相关文章。

90后的创业之路1

90后的坑爹创业之路:6个月的创业之旅,我是怎么过来的

在2014年这个创业热潮中,不知有多少人死在了这条路上,直到现在,政府一句大众创业,万众创新,不知有多少人走上了这条创业的不归路。

其实写这条文章,主要是想讲诉我的坑爹创业之路。

那一年,我拒绝我父亲给我描绘的蓝图,毅然一个人出来创业,追求我的移动互联网。我家本实业出身,对于移动互联网,我知道的很多,但是理解的很少。为了能够快速了解互联网,奔波各种活动,网上查看各种成功案例,思考各种窍门,研究各种偏门。

经过几个月的学习和参加各种互联网活动,我找到了我的两个合伙人,我们三个人在天台想象未来的无限美好,讨论着将来,相互称对方CEO,董事长,总经理,各种吹牛逼,喝的烂醉如泥。

第一个月,做什么项目和寻找融资

一开始我们有考虑做夜宵类的项目,主要是解决那块晚上想吃夜宵的人群。后来发现成本太大,担心我们目前手中资金熬不到融资。于是我便往水果这个方向走。当时马云也有个水果项目,叫淘点点,借助在淘宝和支付宝上,大部分的流量都是通过淘宝导过去的。于是我们也打算往水果这个方向走。经过我们调研,上海基本一条街有2-3家水果店,而真正盈利的也就只有那么几个位置好的。于是我们确定往生鲜电商这个方向走。我们制定了BP,带着我们的BP寻找各种投资人,各种投资机构发送BP。后来,有一个投资人看中了我们BP,来与我们协商。在和投资人见面之前,我去网上购买了500份的水果市场调研试卷,见面后便给投资人看。他给我们的条件就是:三个月内,合作商铺必须要在1000家以上,日成交量要在100单,用户注册在运营后的一个月内达到注册量5万,我们接受了这个条件。

第二个月,成立公司

虽然我老爸非常反对我创业,但还是放手让我试一把。借着我老爸的名气,找黑市的朋友注册公司,选址在市区,几千块钱就搞定。然后在寻找办公场地。紧接着就是组织架构,招人了。我们三个人,一个负责市场,一个负责运营,我负责战略还有一些公司整体的运营。因为前期掏钱的主要是我,所以财务那块我就找我老爸,我老爸就帮我找朋友来代理记账,帮我们偷税漏税。所以我们前期就招一个HR和助理,主要来招地推团队和一个数据统计。

第三,四个月,开始拓展市场

为了能加快脚步,前期我们借助在微信端开了一个接口,用来给商家展示。可以让他们商家上传商品,查看订单。另外找APP开发团队,开发APP。找了好几家,都是时间较长,价格又贵。后来有一家出20万的价格,预计在2-3个月内完成。(产品设计和功能还有页面都是我这边出的)。产品基本那么搞定了,就开始拓展市场了,疯狂的招人,主要招销售人员(因为这块人员门槛低,也方便偷税漏税),拟了合同,制定了话术,让销售团队去线下找一个水果商铺老板协商合作,入驻我们平台,前期免费帮他们销售水果,后期我们按月销量抽成。高峰期的时候地推团队达到40多人,高峰期的时候一天能谈成100多家的商铺合作。

第五个月,开始运营和进入天使

当我们APP已经出了雏形的时候,也差不多有1000来家线下的水果店的合作。基本我们覆盖的每条街的水果商铺都知道我们公司,一天来两三波人找他们合作,我们偶尔也接到投诉电话。目前有1000来家水果店铺合作,我们便开始运营。一开始的我们是让水果店铺老板和他们自己的员工来注册,差不多一个星期的时间,就有2000多个注册量。设计传单,让之前的销售团队去做地推。当时80多个地推人员,一天的成交单量才50单左右,因为实在没钱招人来做地推,于是我便想到了刷单。在后台开一个虚拟店铺,商铺模仿其他店铺的,每天下午开会的时候都让地推的团队每人下一单。成交量和商铺合作的量都上去了,还差一个APP的注册量,我没办法只好到淘宝买量,0.5元一个。就这样,顺利的骗过的投资人,资金进入。

第六个月,关门大吉

资金进入,我终于可以放心的休息几天了。一切都来的太顺利了,就在我享受这种安逸的生活的时候,却不知道危机已经来到。

投资人找到了我,他说,你们现在是怎么做地推的。我说:“和淘点点差不多,首次注册送10元代金券,另一单补贴15-25元”。投资人便问:“那这样不就存在很多虚假单的情况,如果我是水果店老板,我再买一个手机,一天下十单,我就另外有200元的收入,如果是连锁的,十家店一天就是2000”。

我心想,不会投资人发现什么问题,想撤资了吧!可结果出乎我的意料之外,投资人又说:“你看我们也认识好几个月了,也不是认识一天两天了。这样,我给你20万作为报答。你这个项目我继续投资,你帮我在一个星期内洗钱2000万”。我便开始装傻:“我说这2000万可不是什么小数目,不是说洗就能洗的,水果本身就是薄利多销,更何况,我们目前做的是本地生活类电商”。投资人有点不太耐烦,便直接出底牌说:“我知道你目前APP上的注册量和成交量怎么来的,加上你的那个合伙人也是我侄子,你以为我真会傻了吧唧看中你们的这个破项目?你帮我把这事做完,钱一份不会少你的”。我无奈,只好照做。帮他洗完之后,投资人就出尔反尔的撤资了,其他两个合伙人也不见踪影,只剩下我一个人擦屁股。

几个月之前,我们还在一起描绘蓝图,出了事之后,一个人也找不到。处理后事之后,我便回到老家休息,回想这一年来的经历。路边正好传来一片笑声,原来是一群学生放学后的嬉戏,他们是多么的单纯,曾几何时,我也和他们一起,放学后和要好的同学一起下课,回家的路上开着玩笑,无忧无虑,不去考虑太多,眼泪不知何时划过脸颊。

有时候我也在想,我本是一名90后,本该在学校读书的年纪,却要来选择创业,是我头脑简单,还是对于创业,我现在真的不够资格。

对于那些还没有创业的90后,我只想说一句:不要听风就是雨,人间正道是沧桑。如果你有创业这个想法的时候,请等你有这个资本的时候再来谈创业。创业不是屌丝逆袭,那些成功的创业者往往都是经过一番挫折,和多年的经验才能取得成功的。

90后的创业之路2

90后变成公司老总的创业之路

过去的他,还是一个不折不扣的90后,像大多中国学子一般,有过美好的四年的大学生活。他,对未来充满激情,始终坚信,兴趣是他所有的动力,他坚信,做自己喜欢的事,努力做自己喜欢的事,这便是活着最珍贵的。

方法/步骤

他的创业之路不像是蓄谋已久,却更像是水到渠成,那都是因为他的成功不是一朝一夕,而是一路的奔波。或许当初他自己也不知道自己会创业,只是一步一步的做自己喜欢做的事,并一直努力做自己喜欢做的事。

大一 , 新的征程

走过三年的高中青葱而短暂的岁月,面向的是一段挑战与机遇,失败与成功并存的新的生活。未来那么远,也那么近。一直喜欢电脑的罗坤,选择了中南大学,选择了软件学院,继续着他的梦想,追逐着他的兴趣。

每个大学生心中都住着一个创业的梦想,罗坤也一样。为了这个梦想,他做好了打一场持久战的的准备。在学校开始尝试着做一些事,刚进大一他便捣鼓起了淘宝店,搞起了电子商务。虽然没赚多少钱,却积累了许多经验。此外,他也积极参加各种活动,参加各种社团,也是班上的班干部。刚进入大学的他,在别人正在享受着大学的闲暇与自由的时候,他便开始启程,为自己的兴趣,为那一个心中小小的梦想能够壮大,他忙碌着,迎接新的征程。

大二 , 继续前进

有了一年的经验,和一年积累的人脉。这一次,他准备着做一件更大的事。他住的寝室是506寝室,于是他便把他的工作室叫做506工作室,这个性的名称正好是90后自信,创新的写照。然而,90后普遍的特征他有,更重要的是他有着大多数别的90后没有的坚持与毅力。

大二,他便组团承包了圆通快递中南大学铁道校区的业务。同时也做IT外包。一个寝室便不仅仅只是休息睡觉的地方,也是他们工作的地方,是他们梦想起航的地方。此外在学校他还在学生会里工作,每天的时间都那么的忙碌,都恨不得把睡觉的时间也安排上,虽然很累,但他却很快乐。他一直很喜欢于贤的《活在珍贵的人间》,也一直记住里边的那句“人活着,就要做就自己喜欢做的事”。这是他的信念,也是他的坚持。

大三 , 一如既往

对于一个大学生来说,大三是一个很关键的时期,专业课比较多,同时大多数的同学都在找各种机会实习,因为很快他们便要走上社会,将要到工作岗位上去。这时创业与就业之间的选择变激烈了起来。或许当你迷茫的时候,唯一要做的就是把当下的路走好,一步一步,脚踏实地。此时的罗坤也一样。看着身边的朋友都为就业忙碌着,他有过动摇,然而,最终还是坚持着,因为他的兴趣,他的爱好全在此,而为自己喜欢的事忙碌着,这便是最珍贵的。

大三,一方面,他努力学习专业知识,一方面认真做好506工作室,搞好IT外包服务,做好快递。也许认真做好当下的事,这于他来说便是最重要的。不要好高骛远,一步一步走好,把自己的能力练上去。在做IT外包的这段时间,让他学到了许多东西,也认识了许多人。为之后他的朗慧信息科技有限公司的成立打下了坚实的基础。

大四 , 水到渠成

大四,还是来了,于是毕业也就不远了。软件院的同学们大多都去实习了,此时创业与就业对他来说就演变得更加的激烈,他也开始意识到马上他就不再属于学生了。就是一个社会上的人了,一个真正意义的社会青年了。有了三年的磨练,各种的锻炼,他成熟了许多。也具备了创业的许多能力,现在便是真正要抉择的时候。

一直就喜欢电脑,喜欢网络的他。在这个时候他坚持着,依旧坚信做自己喜欢做的事就是最宝贵的。兴趣,一直都是他最看重的,也是他最相信的。最后他选择了创业,选择了做自己喜欢做的事。同时他也走上了一条与应届毕业生不一样的道路,也注定要经历更多的磨难,但所有的一切,他准备好了。做自己喜欢的事,所有的便不再那么难以战胜。

做好了选择,他便为创业真正的忙碌起来,因为自己喜欢电脑,另一方面也和自己的专业挂钩,于是选择了做软件开发和网络运营这块。为自己喜欢的事忙碌着,这将会是一段很长的路,然而也是一段快乐的历程,因为人活着最快乐的事便是能够做自己喜欢做的,能够努力着自己喜欢的。

毕业 , 依然奋斗

四年的时光还是过去了,曾经的506.曾经一起打拼的兄弟,有的依然一起奋斗,有的选择了就业。然而不管时间怎么过,岁月怎么便,罗坤仍旧坚持着做自己喜欢做的事。现在他已经拥有了一个50万注册的公司,公司低调做人,高调做事,不铺张宣传,而是踏实铸造口碑,潜力研究,保证科技含量.

公司秉承着创意、设计、思维、诚信的理念,致力于为企、事业提供系统开发、网站制作、网站推广、SEO、网络运营、IT外包服务等。罗坤相信,不管什么时候,坚持做自己喜欢做的事,努力做好自己喜欢的事,这才是活着最宝贵的东西。对于创业,他觉得最重要的是兴趣,激情。同时要爱好广泛,要让自己富有内涵。

回首大学的四年,罗坤觉得四年一直在奔波着,在尝试着各种创业,学习着各种技能。也许在不知道真的要做什么的时候,做自己喜欢的事,做好当下的事,一步一步,脚踏实地。当做好一切准备,练好了各种技能,创业也就是水到渠成的了。毕业了,虽然不再属于学校,不再是学生,但他的兴趣仍在,他会继续努力着,做自己喜欢的事。

90后的创业之路3

90后大学生创业网售土鸡蛋月赚三四万 两年前,90后创业者曹席斌站在创业门外时,他对互联网充满了美好想象。当他和团队踏上创业之路时,经过两次失败,第三次找到了土鸡蛋接地气的电商之路,终于成功挣钱了。看看他三次项目的选择,或许对你创业有所启发。

第1回合

开发社区消费APP

日前,重庆晚报记者走进九龙坡区石桥铺彩电中心附近一栋老居民房里。“墙是我们自己刷的,很简陋。刚起步,既是创业地也是住宿点。”一名戴着黑色眼镜、穿着黑色T恤的小伙迎了出来,露出有点尴尬的笑容。两室一厅简陋清水房里,四张拼凑的桌子在客厅,其他3个年轻人各自工作着。

小伙叫曹席斌,90后,2013年毕业于重庆工商大学化学工程系,没有回贵州老家,选择留在重庆创业。

2013年初,曹席斌把创业目标瞄准了互联网市场。在他看来,互联网市场投入成本低,只要研发出一款消费APP软件,就能带动时尚的消费观念,靠广告效益轻松盈利。

“3个合伙人,3万元创业基金,就想着创业。”曹席斌说,当时把目标锁定在社区APP开发上,想着把社区的吃喝玩乐聚在一起,让社区居民形成一种消费群,却卡在了支付功能环节。只有硬着头皮推向市场,推广和物料成本没钱了,加APP的人寥寥无几。一年时间,他的团队以失败告终。

自我总结:“当时创业有点盲目,没有精准市场调查,见到效果慢,资本回收困难。又尝试为很多高档小区,单独做一个消费APP,结果陷入死循环。”曹席斌说,创业伊始,国内移动广告平台非常热,大家对市场很乐观。事实上,一款优质软件站稳市场耗时长成本高。

第2回合

靠咨询策划想赚钱

去年3月,心有不甘的曹席斌想在创业中走出自己的一条路。他找来另外两个合伙人,凑齐5万元,想着做实实在在的项目。

曹席斌想运用互联网思维为客户做咨询策划,构建项目体系。在这条路上,很快又遇到挫折。首先是合伙人之间的分歧,其中一人是60后,彼此代沟太大。很多项目因意见不一,最后不了了之。

“更不幸的是顾客找我们做项目,中途不愿意做了,公司垫了钱,最后一分收不回。”曹席斌说,有次顾客想在沙坪坝区大学城做一个文创项目,建设创业咖啡馆,在前期策划形成双方敲定后,公司垫钱建设,结果顾客想法越来越多,改动了原策划,最后执行困难,顾客也不付钱。

自我总结:“那个项目下来,几乎亏了公司大半的前期盈利。”曹席斌说,这种亏吃了几次,因为不懂商务谈判,靠着承诺客户完成项目后再支付,乞求似的取得信任。一年后,公司被另一家公司收购。

第3回合

高大上转卖土鸡蛋

“年轻人创业,不能眼高手低。洋有洋的活法,土有土的价值。”曹席斌的父亲是贵州省地道农民,家里靠着农产品维持生活,他这样告诫连续创业失败的儿子。

父亲的话给了曹席斌启发,“为何不把土的有价值的东西,靠着互联网运出去。”经过在沿海城市的调研,结合重庆特色,曹席斌选定了卖土鸡蛋。

曹席斌分析,土鸡蛋非常具有互联网精神。首先,现在大城市很难买到真正的土鸡蛋;其次,土鸡蛋价位很高,能否把土鸡蛋从生产源头直接送到客户手上,省掉中间环节的钱。

再次说干就干,今年4月初,曹席斌组建了创业团队,创建了姜戈互联网生态农场服务平台,开卖土鸡蛋并赚了钱。

自我总结:养鸡是一件很有风险的事,如何让农民养鸡来保证生产源固定呢?曹席斌说,“采用分包的形式,和农民签合同立标准,对农场进行视频监控,可长期固定的为大城市提供土鸡蛋。”

第三次创业

更容易成功?

有关数据统计显示,创业成功者大部分的年龄是30岁~38岁,创业成功最高的概率是第三次创业。

重庆大学[微博]管理学教授曾国平表示,年轻人创业并不是连续两次失败,第三次创业便一定会成功,这只是个概率问题。创业更多的是需要人的洞察力和市场判断能力。创业,创字旁边两把刀,成功失败都是正常的。年轻人创业要认识市场,融入市场。多次创业经历了在市场经济中摸爬滚打,积累经验。很多年轻人投资打水漂是因为信息不对称,应该通过相关渠道掌握多样的全面信息。可以利用互联网大数据等掌握二手信息,也要实践调查掌握一手信息,多请教学界业界的知名人士,包括周围的同学朋友也是很好的信息来源。向有创业经验的人学习请教市场规则等。

一枚土鸡蛋的电商路

“要把电商做活,最重要的就是物流、资金链和信息流。”曹席斌说,首先要解决的就是如何取得农场主们的信任。

农场主杨洪彬表示,当时几乎没人相信曹席斌的话,几十个鸡蛋怎么可能在几天内,从重庆区县完好地送到北京上海广州等市场?曹席斌用自己方式证明了它的可行性。团队设计出独特的包装,用谷糠保护鸡蛋,装在特别设计的箱子里,然后和物流公司谈好运输合作协议,把物流成本压缩在最小成本范围内。

“1个鸡蛋成本控制两元内。我们40个鸡蛋起送,3元一个,注重质量,走电商路,靠口碑营销。”曹席斌拿出营业记录,6月卖出1万枚,7月卖出4万枚,增加很大。要延展信息流,除了客户间的口口相传,更重要的是以互联网为依托搞营销。

“我们现在APP的资源是利用前两次创业,积累剩下来的,涉及了运动、休闲、教育等功能的,共有7款,虽然每款人数不多,但加在一起就有500万下载量。”曹席斌称,比如这款别忘运动APP,研发了有一段时间了,下载人数也超过百万,团队先借助这些APP推送信息。

“线下选择做活动,做活动就会有成交,有成交自然成交率就很高,这是电商的黄金定律。”曹席斌分析,互联网上的营销渠道不外乎三种:社交软件、大的网站平台和自己的平台。为了提高知名度,我们在线上线下都做活动,做过活鸡快递的话题来收集用户体验。”

“这个月估计能赚个三四万元吧。”曹席斌笑笑道,“下一步就要选择公司的定位了,是发展成农产品平台公司,还是土鸡蛋农产品专业公司,这次要按流程踏踏实实走。”

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