进入团购行业要注意的问题

日前，某大型团购网站以团购单的形式在其网站上发布了一则招聘启事：任何人都可以推荐合适的技术及产品人才到该公司工作，只要发给录用通知，对方确认后都不用等正式入职，推荐者就可获得一台iPhone4S，同时还可参与宝马车抽奖。

该招聘启事发布后，迅速在微博、SNS等社交类网站上传开，网友们纷纷热议，一时间众多简历从全国四面八方纷至沓来。而喧嚣的招聘活动也折射出团购网站经历“寒冬”之后人才需求的回升。

●“寒冬”过后团购行业人才需求回升

2011上半年，我国电子商务融资额逾20亿美元，其中刚刚“1岁”甚至不足几个月的团购网站都能瞬间拿到钱。当时，许多有电商工作经验的人才被挖角，团购网站给他们开出的薪酬比之前高出一倍以上。有的企业内部员工只要推荐一个人就可以得到3000元介绍金。事实上，团购网站的准入门槛很低，一些业内人士透露，只需用60元买一个域名和空间，30元买套团购网站的源代码，再加上支付系统、邮箱和短信平台，建站成本只有1万元左右，因而人工成本成为团购网站的最大支出。

一些资深的人力资源总监认为，团购网站的发展有虚假繁荣的成分。他们在私下里交流时认为，部分团购网站开出的高价是不可持续的。事实上，团购网站的“寒冬”来得比人力资源管理者们预计的还要早。2011年下半年，整个行业欠薪、资金链断裂、裁人、亏损的声音不绝于耳。今年团购业整体市场趋于“回暖”，增长性日渐加强。据独立导航网站团800最新报告显示，2012年2月份全国团购销售额总计约14.6亿元，同比2011年2月份增长了225%，仅次于去年12月份的15.8亿元，成为团购历史上第二高的月度成绩。

团购行业的持续瘦身，使得市场资源不断流向“金字塔”顶端的团购大佬，强者之间的争夺战愈加激烈。团购大佬们依然有强烈的人才需求。此前，F团在接受媒体采访时就宣布，2012年准备继续招聘1000名左右的BD人员。至于各团购网站的招聘要求，美团网副总裁王慧文表示，美团网需要的人才并无具体的学历和专业要求，基本标准为：一是人聪明，二是要“接地气”，三是学习能力要强而不是考试能力。

记者在采访中也了解到，当前团购网站最需要技术和销售人才。对此，前程无忧职场专家王剑认为：“团购行业主要是以收入作为公司运营的保障，技术和产品人才肯定比较重要。但营销人才能直接给团购网站带来收入，在眼下来说是最重要的，所以说这两部分人才应该在团购网站目前的人才结构中分布较多。”

●送“宝马”是招聘新思路还是品牌营销活动?

招聘本是企业内部的一项常规活动，目前通行的招聘方式主要有两种：使用猎头或在媒体上刊登招聘信息。面对送宝马车的招聘方式，不少求职者在感到新鲜的同时表达了自己的担忧。北京某工科院校计算机系的应届毕业生张弘(化名)表示，自己是应届毕业生，之前没听说过这种招聘方式，多少觉得有些不靠谱，不敢轻易尝试。“毕竟抽中宝马车的概率很小，而且我也怀疑自己能否给公司带来与宝马相应的利润。”而JAVA工程师小玉(化名)则表达了不同的看法：“我个人觉得这种招聘方式的实际效果和花费应该和常规招聘差不多，可能有企业自身话题营销的成分。当然，如果有机会的话我愿意去尝试下。”

据了解，截至5月1日，该网站共收到6476份有效简历，平均每天收到72份简历，最终有22个人加盟了该公司。而这22人中，产品经理和技术工程师占到绝大多数。

在谈到“荐人才送宝马”的招聘成效时，该团购网站人力资源经理杜亚潇表示，按照惯例猎头的佣金一般是年薪的20%-30%。根据公司招聘的职位，一个好的程序员、产品经理年薪在10万到15万之间。本次招聘活动共招到了22个人，取中间值来计算，猎头所获得的佣金为66万(22人×12万/年薪×25%佣金=66万)，而网站在整个招聘中花费了39万，成本节省了40%，同时还招到了满意的人才，可谓“一箭双雕”。

对于这种招聘方式，知名职场专家、猎头机构合伙人汪漪表示，从员工招聘、入职到试用期满有一段时间，现在评价该网站的招聘是否成功还为时过早。如果仅作为个体事件来分析，这种招聘形式还是比较新颖的，体现了该公司在招聘方面的摸索成果和招聘人才的决心。

“但是从某个角度来说，这个活动有很明显的市场和公关痕迹。”汪漪分析了该网站的招聘数据，该网站在进行初步的简历筛选后共面试约谈277人次，占简历数量的1/30，比例与平时网投的面试比例相近。而22人入职花费39万，可以推算出这些人的年薪是15万左右，也就是说招的并不是高层职位，通常情况下这些职位是不会通过猎头来获取的。而40万可以让一个优秀的人力资源人员组建出一个相当不错的团队。“我个人觉得这种方式可以偶尔运作，至于说该网站能否将这种招聘形式常规化或者其他公司能否模仿这种方式，我觉得是不现实的也是不可操作的。”

前程无忧职场专家王剑也表示，以大奖来刺激推荐人才的招聘方式可能营销的目的更强些，在整个活动中对品牌推广的营销作用大于招聘作用，不能算是一种常规的招聘方式，也不具备可持续性，毕竟企业招聘是长期的过程。

●专家建议：在团购网站工作需要能力更需耐力

对于那些想入职团购网站的应届毕业生，知名职场专家、猎头机构合伙人汪漪认为，在中国目前的几大行业中，电子商务对一些平常家庭出身的应届生来说是个不错的行业。但是团购网站的虚假繁荣导致行业内的人员流动性很大。“因为这个行业的一些老总没有完全考虑清楚企业的核心价值、盈利模式和差异优势。大多数团购网站是紧跟世界经济的形势、管理政策以及竞争对手的情况来发展的。当然，一些计算机、信息管理、网站编辑、销售等专业的毕业生，可以考虑入职团购网站，但求职的岗位最好是该企业的核心岗位，这样才能受到重视和锻炼，发展机会也更大些。”

汪漪同时表示，毕业生要考虑到发展规划的问题。理念上电商和团购公司给个人的发展时间最多不超过两年，可能导致年轻人频繁跳槽。而对于一个应届毕业生来说，第一份工作的时间太短并不是好现象，会使得自己的简历不够连续。所以她建议，新人选择电商或团购企业的时候要考虑自己能否至少工作1-2年。

而前程无忧职场专家王剑指出，应届毕业生求职要理性，“我觉得应届毕业生在求职上不能完全看薪水，还要看公司的发展空间和发展的可持续性。团购网站是朝阳行业，成长性比较快，但也有一定的生存压力。如果毕业生需要快速成长，想锻炼自己的抗压力或者提升自己对互联网行业的认识，是可以去团购网站工作来经验积累的。”

除了团购网站外，知名职场专家、猎头机构合伙人汪漪指出，快销、通讯、IT行业的企业盈利模式虽然空间较小，但是经过多年的发展，企业的发展理念非常清晰，发展相对稳定。对于年轻人来说，也是可以考虑的求职行业。