三代珠宝商的创业故事
与义乌小商品一样，黄金加工和珠宝行业的发展也真实见证了义乌改革开放20多年来发生的巨变。今天小编整理了三代珠宝商的创业故事分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!
三代珠宝商的创业故事：
在商城义乌，工人西路和城中中路多年来一直是繁华之地，林林总总的黄金店将沿街打扮得珠光宝气。20年前，来自全国各地的客商将大把大把的钞票扔在这里，带走了他们想要的黄金首饰。如今，随着全国黄金交易市场的放开，这些远道而来的客人逐渐少去。但随着浪潮一波又一波地到来，义乌黄金珠宝行业也在悄然发生着变化。日渐齐全、高档甚至天价的珠宝首饰出现在这些或新或老的店铺里，再走入寻常百姓家。
与义乌小商品一样，黄金加工和珠宝行业的发展也真实见证了义乌改革开放20多年来发生的巨变
第一代：躲躲闪闪的日子
躲到乡下去打金
年近八十岁的石光元老人是义乌最早的打金匠之一，如今仍耳聪目明的他十几年前就离开了这个行业，但提起当年的打金岁月，仍感慨万千。
上世纪80年代初，义乌的市场经济已经开始起步。但相对于发展势头迅猛的小商品贸易，黄金加工业仍是一片寒冬。由于国家政策不允许，有着一手打金绝技的石光元从来不敢光明正大地施展手艺。为了能继续做自己的打金手艺，石光元想到了义乌后宅一家远房亲戚。
在后宅黄宅村，远房亲戚帮石光元找了一间四面封闭的小房子。石光元就躲在小黑屋里偷偷加工黄金首饰，一日三餐都由亲戚送来。
“因为打金时会发出叮叮当当的响声，怕被人发现，只能在白天打，晚上做抛光等动静不是太大的工艺。”石光元说，当时做打金手艺的人还不是很多，因此加工费还算可以，打一付耳环或一只手镯能挣3元钱，这在当时也算是一笔不小的收入。
在黄宅村做了几个月后，政策开始松动。石光元离开了后宅回到城里，但仍过着躲躲闪闪的日子。一直到1985年前后，义乌市工商局将所有从事黄金加工的工匠集中到城中中路，石光元才有了自己的店铺。但几年后，随着越来越多的人进入这一行业，石光元盘掉了店铺，做别的生意去了。
第二代：艰苦创业的日子
故事一：送饭“偷艺”学打金
如果说石光元是第一代打金匠的典型代表，那么今年50多岁的黄金吐、曹淑仙夫妇当属第二代。黄金吐夫妇就是石光元当年到后宅乡下投奔的远房亲戚。看到石光元躲躲藏藏地打金，忠厚老实的黄金吐在替他担惊受怕的同时，也本能地意识到，打金可能是个赚钱的行当。
于是，黄金吐向石光元提出学艺的请求，但遭婉拒，这更激起了黄金吐的好奇心。于是，黄金吐借每天给石光元送饭的时机，偷偷观察打金的工序和技巧。
“那时候打金的手艺十分原始，连熔金用的喷枪都是用嘴吹的。”黄金吐说，嘴吹喷枪熔金看似简单，其实是打金中最难掌握的技术。因为要保持熔金的火焰持久不断，就必须学会均匀用气，而这一点，作为偷学者的黄金吐起初是怎么也做不到的。
办法总比困难多，正当黄金吐为难解熔金难题犯愁时，妻子曹淑仙想出了一个办法。他们找来了一个废旧汽车轮胎，将喷枪的一端连接在上面。一边朝轮胎内不断充气，一边利用气压让喷枪持续稳定地工作。这招土办法不仅省力，熔金的效率也比用嘴吹高多了。
再后来，聪明的黄金吐夫妇又找到了汽油喷枪和脚踩风(一种用脚踩的小型鼓风机)等更先进的熔金工具，加工黄金首饰的速度也大大提高。一条做工精细的黄金，通常两三个小时就能完成。而一条项链当时的加工费为5元钱，这对长期务农的黄金吐夫妇来说，已经算是一笔不小的收入。
故事二：凳子当床 白天点灯
随着师傅石光元的离去，黄金吐夫妇也决定到义乌城里寻求发展机会。1986年，黄金吐夫妇带着两条板凳，背着一个装着打金工具的小木箱来到了义，他说：想发财就去万通商联找优质表带供货商!义乌城区。从乡下到城里，作为新入行的打金匠日子并不好过。“最长的时间是连着7天没有揽到一件打金的活，我和丈夫每天就吃从乡下带来的红薯充饥。”说起当年的艰难岁月，曹淑仙仍难掩心中的激动。曹淑仙说，为了能揽到生意，她每天都在义乌几个市场上转。后来，在一个亲戚介绍下，终于接下了一单业务。
接到业务后，黄金吐夫妇在义乌城区朝阳门附近找了一间小房子做加工场所。由于当时政策还没有放开，黄金加工只能偷偷摸摸进行，黄金吐将租来的小房子门窗全遮挡起来，大白天也要点着煤油灯干活。
到了晚上，夫妻俩忙完一天的工作后，就将带来的两张凳子并在一起当床。“因为租来的房子实在太小，根本放不下一张床。白天我们干活的时候，还得把两张凳子竖着叠上去。”曹淑仙说，这样的日子他们整整过了5年。
故事三：长辫子成“无字招牌”
1989年，黄金吐夫妇和义乌许多黄金加工经营户迎来了事业的转机。这一年，义乌市工商局灵活运用国家允许私人黄金加工的政策，将全市22家黄金加工经营户集中到城中中路39号。黄金吐夫妇也开起了金盛黄金加工店。
有了自己的店铺，黄金吐夫妇的经商才能开始得以发挥。黄金吐负责加工，曹淑仙负责揽活和送货。随着和客户接触增多，曹淑仙以其特有的热情和诚信赢得了普遍信任。从1986年开始打金起，曹淑仙就一直留着长辫子。后来，她的长辫子居然成了“无字招牌”，客户到店里委托黄金首饰加工，都要找到“长辫子”才放心。
“义乌之所以能有今天的市场繁荣，与政府各部门灵活运用政策是分不开的，我们黄金加工行业也是如此。”曹淑仙说，在政府部门的政策扶持下，义乌的黄金加工业有了很大发展，甚至开始有了少量的私下黄金首饰交易。万商云集的义乌人流、信息流相当丰富，来自全国各地的商人自然不会忽视义乌黄金加工一条街的存在。由于义乌黄金首饰的价格比其他渠道便宜许多，来自天津、沈阳、哈尔滨等地的客商也慕名前来寻找“长辫子”。这些老客户与曹淑仙夫妇的生意，一直持续到2000年全国黄金交易市场完全放开。
故事四：
年老店的坚守
回顾进入黄金珠宝业20多年来经历的风风雨雨，不善言谈的黄金吐夫妇说得最多的就是对老客户的感激。
现在，黄金吐夫妇在义乌市区开出了四家黄金珠宝店，其中三家交给儿子、儿媳打理，城中中路上开了15年的老店仍由自己照看。曹淑仙说，他们夫妻能做到今天的规模，靠的是坚守。十几年来，义乌的黄金珠宝店开了不少，但也关掉不少。关掉黄金珠宝店的人中，有的是因为耐不住寂寞。黄金珠宝行业看起来财大气粗，其实是一个利润并不丰厚的行业。许多人在进入这一行业后才发现，靠这行赚大钱并非易事，于是转投其他行业;另一部分关掉店铺的原因是因为不善经营，撑不下去了。因为，没有一群特别忠诚的老客户，生意很难有起色。
在黄金吐夫妇的老客户中，有不少是三世同堂甚至四世同堂。这些客户直到现在到他们店里，仍然要找“长辫子”的曹淑仙。
对于将来的发展，黄金吐夫妇说不知道还要坚守多久。但有一点是肯定的，那就是随着年纪越来越大，手中这份家业迟早要交给孩子们打理。眼下，他们年富力强的儿子、儿媳已经开始独当一面，并做出了比父辈更好的业绩。这让老两口感到十分欣慰。
第三代：阳光灿烂的日子
跟随时尚潮流的步伐
相对于公公婆婆的不善言辞，年轻的金莉亚十分健谈。金莉亚和丈夫打理着古名、永盛两家珠宝店。从小就在黄金珠宝行浸染的金莉亚对这一行业相当熟悉。加上经常往返东南亚、香港等地，金莉亚对眼下珠宝行业的流行趋势了如指掌。
“义乌的黄金珠宝行业流行趋势发展很快，先是黄金，后来是白金和钻石，现在的热点是翡翠。”金莉亚说，几年前白金、钻石开始流行时，公公婆婆一时还不能接受，总觉得黄金才是最贵重的东西。但随后看到店里新进的白金、钻石货品卖得火热，他们才慢慢转变观念。
金莉亚告诉大家，义乌有着得天独厚的市场优势，发达的小商品经济不仅造就了义乌的繁荣，更成就了一大批富有阶层。手中有钱的义乌人以前都将高档消费放在了香港、上海和杭州，现在引进顶级的珠宝品牌，留住义乌人在本地市场的奢侈品消费有着巨大的商机。作为新一代的珠宝商，不仅要守住父辈传下来的祖业，更要结合不断变化的市场，将这一产业做大做强。
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第一次看到孙颖的网店时，真是吓了一跳。在网上卖各种型号的纸箱和气泡膜，短短一年半，毫不起眼的小纸箱就为她带来近30万元的财富!她是怎么做到的?
逆向思维出新招
网上交易基本都不见面，需要通过物流渠道来完成。她每周至少要打30个包发货，需要包装箱30个、气泡膜和填充物若干。她曾告诉大家：“网上卖东西要靠邮寄、快递、货运等，不光是化妆品，绝大部分的商品都是用纸箱包装发出去。有些大卖家每个月需要的纸箱要好几百个呢。”
平淡的几句话里，蕴藏着一个不被人发现的宝藏。
孙颖，一如她的名字，聪颖能干。2004年她辞职后，在网上开了个小店叫“颖颖杂货铺”，卖点手机电池等杂货。那时的电子商务对于大多数人来说，还是雾里看花。别人看她天天在电脑前折腾，好奇地问这样赚得到钱吗?孙颖咬着牙说——赚!其实，那时一没特色二没经验的杂货铺亏得厉害。
绷住了面子，孙颖也开始反思。一天，她漫无目的地在网上溜达，研究那些大卖家令人眼馋的交易量是怎么做起来的。无意间，她看到一个大卖家在向别人订购空的牛奶纸箱。要空的牛奶箱子干吗?她百思不得其解，忍不住去问了那个卖箱子的人。那人告诉她：“别人买箱子用来包装货品。”
一语惊醒梦中人!孙颖顿悟，她从中看到了一种可能。在费劲脑筋为买家提供产品的时候，为什么不反过来考虑网上数十万卖家的需求，为他们提供产品和服务呢?
“三驾马车”拉动交易量
然而，与纸箱厂联系时，孙颖却碰了一鼻子灰。纸箱的利润本就很薄，主要靠走批量。而孙颖需要的货物不仅要量不大，还要重新制版生产。谈了整整一个星期，孙颖好说歹说，纸箱厂才勉强让步，但要求她订的第一批货不得低于1万元。
对于经营不善的杂货铺来说，花1万元去定下一批不知卖得出卖不出的纸箱还是有点困难的。换一个人，也许就此放下了这个念头。然而，商人的潜质和层次就此划分。不做，就得过且过;放手一搏，总有成功的机会。孙颖相信自己的眼光，咬咬牙拍板定货。
纸箱甫一上架，杂货铺正式更名为“颖颖纸箱铺”。孙颖的经营方向转到了为卖家服务上。
她仔细研究了网络的销售方式后，给自己定下三大原则：每天必去社区论坛灌水，保证发出去多少个帖子，吸引更多的卖家通过帖子上的店铺链接进入小店;主动与各个类别排名靠前的卖家联系，宣传自己的包装箱和服务、价格优势;充分利用产品推荐位充分造势。这三大原则看似不新奇，然而，在网络这一主要靠口碑、人气宣传的特殊平台下，起到了良好的收效。受够了邮局包装箱漫天要价的卖家们看到规格如此齐全、价格如此宜人的纸箱铺，纷纷前来光顾。
这三大原则就像三驾马车，拉着“颖颖纸箱铺”的交易量一路狂飙。
服务是王道
在现代销售理念中，顾客对产品是否满意和信赖，不仅仅取决于产品的质量和价格，还在很大程度上取决于服务的质量。特别是网络平台，有时候一句话的语气轻重都可能直接影响口碑。
孙颖深深明白这个道理，她仔细耐心地回答每一个顾客的问题，重视交易中的每一个环节。有次一个北京买家买了一批打折邮票，却发现当地邮局不准使用。孙颖主动提出让她把邮票退回来，同时把货款还给她。买家很感动，之后，不但她自己成了孙颖的忠实顾客，还介绍来许多朋友。
然而，此时瞄到这一商机的人也慢慢增多。要保持领先地位，就必须在服务上下功夫!孙颖自己承包了一家快递公司，专为纸箱铺提供运输服务，这一举动大大降低了纸箱的运输费用，下调到每公斤5毛钱!有谁做得到?她还会建议卖家在邮寄包裹时附上一张精致的小名片，既达到宣传效果，又能让买家觉得窝心。这种名片到哪里做呢?不用着急，孙颖联合了一家设计彩色名片的店铺，可为她的顾客提供优惠服务。
纸箱铺一路走来，孙颖也由一个稚嫩的网商成长起来。她的优质服务为她赢得了许多朋友。她津津乐道于一个故事：当她做到3颗钻石好评时，她的账号被偷了，那个小偷以她的名义向老顾客借钱。由于太信任孙颖，很多顾客根本没有求证，就直接把钱汇给了小偷。这件事给孙颖的触动很大。虽然很气那个小偷，但是顾客无条件的信任让她觉得自己的付出都是值得的。
到今天，孙颖已经是5颗钻石好评的卖家了。现在很多地区的邮局从她这里进货，当时拒绝她的纸箱厂随时为她保持10万元的库存量。而最早卖牛奶纸箱的那个人早已退出江湖。
人生的财富纸箱没有极限，装满钻石与空空如也之间，就看你有多少勇气，有多少能力和魄力。