公司运营方案

2017-06-15

公司运营方案要如何写呢?下面是小编为大家收集整理的公司运营方案,欢迎大家阅读。

公司运营方案:公司初期筹备

一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作;

二是解决主要业务中涉及的各项软件,包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论;

三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实,可以大大的解决公司运营的时间浪费

公司运营方案: 初期市场运营

(一) 市场调研评估

1、 时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成,时间控制在一月以内,时间起点以公司前期筹备为准具体分为:一阶段:讨论确定调研的高校,并和相关学校取得联系,确定能达成调研可行性的高校,时间控制在一周内二阶段:和目标学校相关联系人商定具体的调研流程,确定调研具体时间,时间控制在一周内三阶段:实施调研工作,并完成对调研的评估,根据评估结果制定或者调整公司的市场策略

2、 调研目标完成 2 个以上的高校调研,通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息,对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件,公司负责人达成一致。

3、 调研方式(1) 调查问卷内容:经过公司讨论形成具体的调查问卷表,内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式:利用目标高校的学生组织,协会、学生会等,在班级会议或者是集体会议活动中填写,统一时间回收,必要可进行小额的费用考虑(2) 报告会内容:通过就业形势、人才定位为主题,吸引在校学生听课实施方势:通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流,明确报告会意图,宣传公司宗旨和构想,现场设定意向报名点,只是意向报名,实为市场调研

4、 调研评估通过调研的数据以及客观反映,总结出市场情况,形成文件,确定公司运营方针(二) 市场定位及开发

1、 市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题,就可行性和可操作性而言,就业培训为先导为公司初期主要业务,附带部分股票专业技术培训,股票专业技术培训和就业培训配套宣传:(1)客户群体:在校毕业生或准毕业生,以经济相关专业为突破口,挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人,或者对金融业有兴趣的人群(2)主线:公司前期发展不确定因素较多,选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校,这是顺应需求容量的做法,因此目标的客户群体应当是 2、3线的高等院校,包括普通本科院校以及高职高专院校,尽量避免一流院校,重点可以是在二本、三本院校,学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识,这是我们首要考虑的群体

2、 市场开发战略

2.1 就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行,具体构想如下:

2.1.1 会议营销:这是公司市场战略重点,流程如下:确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校:经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校,主要考虑包括学 校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略:确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略,联系对象 的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作,如院系领 导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目标院校的联系洽谈:由公司负责人进行联系和洽谈工作,确定报告会的时间、 地点、预计人数、对象、形势等具体事项,营销报告会准备:主要是确定主讲人和内容,制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施:同时进行就业培训和股票专业培训的引导,公司做好相关准 备,现场报名、意向报名、联系方式的收集等,会议营销要达 到预期效果并进行评估

2.1.2 网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生代表,设置招生点,制定具体的招生代表薪酬结构,可采取固定支出和提成等方式,按情况决定招生代表的数量。

2.2 股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外,在公司现有学员中积极引导和发展,公司准备好相关的培训课程课件。

(三) 公司运营

1、 公司组织框架总经理(一名)原则上由公司法人担任,或有公司股东任命,全面负责公司运营,制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理(一名)由公司股东担任,或有公司股东任命,和总经理共同负责公司运营,制定公司整体策略和具体事项的实施 :对外招聘,协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理(一名)人力资源工作 :各项对外工作找财务公司替代,公司内部的账务由副总经理兼财务(一名)任 :由公司负责人兼任,全面管理培训事项。制定具体的培训培训总监(一名)课程和制作培训课件 :参与公司培训课件的制作和具体培训的实施,视情况而定培训讲师(若干)人选2、 公司基本管理制度由公司经营层讨论具体管理办法,包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等,具体细节讨论通过后形成公司文件

(四) 公司初期各项营业目标

1、 解决公司生存问题,在重庆各高校显示出一定熟悉度,公司的就业培训 业务稳定运营,各项培训课程体系成熟,兼备较强的实用性,在重庆各金 融机构有一定的知名度,达成广泛的长期合作协议,力争在用人单位有一 定口碑

2、 营业收入目标

2.1 公司自成立产生各项营业费用为起点,争取 2 月内实现第一笔收入

2.2 具体营业收入目标,经公司运营层讨论制定

公司运营方案:公司中期发展战略

(一) 公司业务扩容在经过初期运营达到目标后,可将公司主要业务多元化,公司业务框架如下:

1、 就业培训

2、 学生市场操盘手培训

3、 社会股民培训

4、 证券、期货经纪

5、 委托理财

(二) 公司运营构想公司成立三大业务板块,分设部门,各部门由部门总经理全面负责,公司主要负责人统筹公司全面工作

1、培训业务部

1.1 就业培训延续公司初期运营模式

1.2 学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式

1.3 社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控,于我公司上不具备较强的市场竞争能力,

二、三线城市正在发展起来,股民群体日益扩大,而且普遍缺乏系统专业的知识,并且收到各金融机构干扰较小,对金融培训不容易出现抵触和麻痹心理。因此主要业务拓展发展二、三线城市,一公司性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲,主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行,视情况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点,

2、经纪代理业务部在公司有一定财力情况下,组成专门的此项业务部门,重点通过电话营销和培训会网络等方式进行证券、期货公司的客户代理开发,与证券期货公司达成居间协议,由公司统一指导运营。以目前的市场情况看,应该以期货公司居间业务为重点。

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