文具店的利润

2017-03-20

文具店的利润详细分析

货源很重要，大都人选择品牌，众所周知，品牌都有其自身的一个保护主义。他得维护她自己的利益，维护他底下经销商的利益，大家好才是真的好。对于做的早的人，成为他的经销商是不错的。但是对于一个刚入行的来说，就难了。所以价格上没优势，文具利润本来就薄。大家都以为义乌商品便宜，那就错了，品牌产品全国统一价格的，他们有地区拿货制度的，不能跨区发的，即使有便宜的，也不能发出去的。

综上所述，杂牌才是刚入行的首选。杂牌具有款式多，新颖，可选性大。就是质量上没有能够得到充分的保证。但随着社会经济的发展，杂牌的质量也今非昔比，特别是义乌货。品牌也是从杂牌演变而来的。

在大家眼里，义乌货是便宜货的代言词，众所周知义乌货也是中国制造产品的典型代表，附加值低是不容质疑的，这需要我们大家的共同努力，为民族产品的明天而努力。

个人认为文具店要品牌和杂牌结合起来做，那样可供顾客的选择性就大。文具进货渠道很多的，可以自己直接上批发市场去选购，那样就是累点，但可供自己选择的很大。除了各地的批发市场可以多逛逛外，最好能直接联系贸易公司或厂商。因为批发市场价格可能比较高，如果有更直接的进货渠道最好。现在上网方便，投资者可以上网找渠道。但要注意的是现在的卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。

对于投资的金额和回报，我个人认为刚开始做投资要小，不一定要大，船小好掉头。我也看过很多网络上的投资预算，个人也列个大概的表给大家参考：

首期店租：约10000元(一般是20平方米左右，这个房租是目前我国大部分城市的这个规格的一年租金，具体的要根据当地的房价的，大都是这个价格，也有涨的趋势)

装修：5000元(风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。)

首次进货：30000元

流动资金：5000元

合计：50000元

做什么都是不一定付出了就能得到回报的，文具业更是如此，本身利润就薄，但对于零售的利润还是比较可观的，大都在50%左右，有些更高，这就是跟货源，选址有关联的。

如何成功开一家文具店

怎样开一家文具办公用品店呢?这类店预算并不高，大约8-10万元即可，其中5万元用于店铺租赁和装修，剩余的则添置商品。店铺面积不用大，15-30平米就可以。

这一行生意不是很难做，只要在开业前考虑如何定位，也就是说，决定经营的方向是以办公用品为中心，还是以文具类的商品为中心。

如果以办公用品为中心，就要准备销售办公使用的设备和消耗品，店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的地方。

现在的企业对办公用品的合理使用非常重视，这对办公用品的销售产生了影响。比如，公司为了提高办公效率，对消耗品的使用有严格详细的规定，此外，复印机、电脑的使用也十分普遍;而铁制办公用品，则是注重它的经济性和耐久性。

在经销办公用品时，为了适应市场需要，就要准确把握办公用品最近的消费动向，这样才便于寻找目标，及时地调整自己的经营方针和策略。

办公用品的经营，不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的地方，许多商店也采取公司组织的形式，他们对于帐簿之类的用品使用得非常多，若在繁华的较具规模的商业街，把这些商店纳入自己的经营范围，那将是有很大潜力的。

以文具销售为中心的店铺，营销范围当然更广泛了。因为没有哪个办公处所、商店之类的地方，不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的，但如果能招来这些顾客，或者能把店铺开到那些地方去的话，建议还是以经营办公用品为主较为合适，因为经营办公用品比经营文具利润要高。如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的对象。

但是在任何学校附近都可能有一到两家文具店，要想再做这行生意，就要做好和别人竞争的准备，详细地调查情况，周密地制定自己的经营对策。

值得注意的是，在进货时都要考虑到学校消耗文具的时令性，新学期开学时，种类货源要十分充足。还有，在经营的同时要多和学校、公司，商店进行联系，积极推销新商品，争取订货。

文具店的选址

开文具店肯定要找对位置，要不就开在学校旁，要不就开在写字楼下。一般来说，在学校附近生意应该要比较好，现在的学生出手大方，只管进一些好看、好玩的时尚文具，销路基本不成问题。OK，做到这你就是一个小有成绩的个体户啦，平时只需多关注流行风向标，学生中流行什么样的东东，印有泰迪熊、史偌比的经典型的笔啊、橡皮等等啊，或是动漫的周边文具产品等等等，小学生、初中生对这类东西是很买帐的，就是高中生也有很大的潜在购买欲的。若过是在写字楼附近的话，投资就比较大了，一般就要高中档兼有，种类也应该多一些，某些耗材也应比备。而且还得投入服务人力。做这类的文具店的话就不像在学校旁的小生意了，弄不好会亏的，所以，进货应以实用适用为重。

文具的利润在13%——35%左右。但是利润这东西，并不是完全套进公式就可以计算的。低进高卖或者高进低出，都是可能的。生意买卖没有100%的同质!

文具的应用也不仅仅局限在文教上;可能你认为文具卖给学生或者教职等人是再正常不过的;但是，卖给他们的文具利润可能是最小的;但如果你卖给学生的文具是那些花花绿绿，比较新奇的利润倒是不错。

工业区和写字楼购买文具的能力要比学校高很多。考虑考虑批发给公司吧(说是批发，实际是零售);公司用的文具数量是非常惊人的，虽然公司用电脑以后少用笔，但是其他的则很好卖，特别是电脑纸、打印纸、墨水墨盒、碳粉以及其他的主要办公用品。还有文件架，档案袋什么的，都用得很多。

专业文具加盟店可行性分析

办公文具及其系列用品将从百货商店、综合性超市卖场等终端分销渠道中分离出来，以专业化的商品特征和服务特征进行独特的连锁加盟经营，这是办公文具市场发展的一大趋势。

就像国内其他各个行业叫喊着“终端为王”或“决胜终端”等口号一样，办公文具市场势必将摆脱僵化的市场运作机制，从而进入深层次的渠道变革!而这场变革的核心就是将直接提高办公文具产品的市场化程度，引入优胜劣汰机制，加快和加速行业整体的资源整合和发展，培植出本土实力品牌。

第一次开文具店的老板，该如何发展客源?

从经手文具店起，我就一直在思考怎么留住旧客源，发展新客源。因为刚开店，没有老客户，而离我三家有个开了十几年的老店;我的店20平方差不多，他家的店是我的两倍。虽然我开在他家前面，距离学校更近一点，但还是很有压力的。开始的时候，学生总是往他家跑，当时心里很不是滋味，他的店铺是自己买的，没店租，天天和我打价格战。

后来我决定混脸熟，每天早上做的第一件事，就是在店门口，看到小孩就打招呼，给他们微笑。后来，小朋友们都主动跟我打招呼，心里很开心。在经营的过程中，我会和他们交流，记住他们的名字、班级，然后每个班级培养2-5个关系好的，新品来的时候会便宜一点卖给他们，然后让他们去班级里为我宣传推荐。潜移默化中，很多小朋友都来我这了，和我成了很好的朋友，我还发现很多小朋友会来借电话打给他们爸爸妈妈，于是我便贴了一个纸条，告诉他们可以免费打电话，结果我拥有了很多家长的电话号码，我就让我的妻子通过号码拥有了她们的微信，最后组成了微信群，妻子也和他们成了朋友。

紧接着我就开始关注玩具，和他们交流时问他们喜欢的东西，然后我就会订一些新奇的东西吸引一些小孩。在此过程中，那家老店早上和下午放学从未间断地用喇叭对着我这边喊了整整一学期。出于对策，他家卖的东西我和他换着来，比如他卖晨光我就主打得力，他得力卖多了我就主打乐普升。小孩子很天真很可爱，我们用心对他们的时候，他们也必然会回馈我们，我们会在经营销售的过程中和他们聊天，问及学习情况，适当的关心和鼓励。后来有很多家长直接就说孩子直接在这边拿学习用品，到时候微信转账给我。我还在店里准备了五六把伞，下雨了免费使用，下次拿回来就好，如果他们拿钱买也就卖了。这些小点子都可以给自己带来收获，每每想到这些我都会对自己说：付出会有回报的。

目前，小店是我们经营生活的保障。虽然平时有点枯燥乏味，但还是乐此不疲，因为选择了，不问为什么。希望自己在以后的经营中慢慢成长，博得更好的明天，不为别的，因为我相信文具，相信文具实体，它不是网络所能替代的，实体文具拥有的是快捷便利，这是学校给文具带来的独有优势。相信我们大家的文具会越来越好!

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