如何成为一个顶尖的谈判高手

谈判要取得成功，先要列出你的最终目标、提供更多的选择方案、要与对方充分地交流、要能明辨主次。那么怎样才能成为一名顶尖的谈判高手呢？以下是小编分享了顶尖谈判高手的技巧，希望对你有帮助。

##顶尖的谈判高手技巧一：迎接双赢谈判时代

1.谈判(西方) =商量(中国)

2.外国人先谈判后喝酒(谈判成功庆祝)，中国人先喝酒后谈判。喝完酒后的谈判很容易后悔，因为很多都是脑子不清醒的情况下签的协议。

3.谈判所得的每分钱都是净利

4.当你知道你的时间值多少钱的时候，你去谈判的时候要求就会不一样

5.谈判要创造出双赢的局面，要让对方获胜(赢得里子)，己方或利

6.谈判要先投资，要找有能力的人然后再找有兴趣的人

7.要实现自己的保证，与顾客要造成互动，这样就能与顾客比较熟悉

8.谈判要尽量让对方到自己的地盘来，这样自己就会有很强的控制能力

9.谈判的英文是Negotiator

1、N(need)：发现他的需求

2、E(expectation)：创造它的期望

3、G(guarantee)：事实的保证

4、O(objection)：互动、处理你的异议

5、T(trust)：建立你的信任

6、I(interation )：积极的互动

7、A(assume tip close)：假设成交

8、T(time)：掌握你的时间

9、O(over)：满足和超越顾客的需求

10、R(relationship)：长期维系和他的关系

##顶尖谈判高手技巧二：做好谈判前的准备

1.谈判要取得成功，先要列出你的最终目标、提供更多的选择方案、要与对方充分地交流、要能明辨主次

2.很多人由于忽略了他的最终目标，而在谈判过程中因为情绪的因素失去了创造更大利润的机会。

3. 谈判是因为别人手里有你想要的东西，而你手里也有他想要的东西。所以买卖双方都同样有压力

4.定好哪些方面可以让步，哪些地方不可以让步，做一个退让表，做到心中有数。

5.自己不熟悉谈判，可以找代理人

6.谈判要表达愿意谈判的态度，并且让他知道你期望的结果是大家都好

7.肯尼迪：我们不要因为恐惧而谈判，但是我们也不要惧怕谈判。

8.谈判过程中一定要灵活，灵活是一种力量，不是软弱

9.谈判中的每一个目标最好能用一句简单的话来概括

10.谈判的几个要素：价格、时间、质量、数量

11.谈判的目标要有三种：理想中的目标、可实现的目标、为了不砸场而必须达成的目标

12.谈判场上要注意，先把那些不切合实际的东西拿掉，不要被广告和说服的美妙词汇吸引和诱惑，要把真正的东西搞清楚。

##顶尖谈判高手技巧三：收集信息选择策略

1.寻找对自己有用的信息和削弱对方的信息，不能对对手一无所知。只有收集完整、足够的信息，才能创造一个更大的空间

2.推测对方目标：最高优先级、中等优先级、最低优先级。尽量满足最高优先级，给对方的中等优先级以希望，不要满足对方的最低优先级

3.谈判要像辩论一样，事先准备好所有答案，你才有可能赢得谈判

4.一旦你了解到你的谈判对手最强的地方，你就可以在一开始谈判的时候做出一个有效的判断，避免最后得不到好的结果。

5.收集对方的信息，了解对方的实力，了解他们的谈判技巧，还要分析对方的弱点。如果对方比较容易冲动(一冲动就会答应你的)，让他冲动

6.要从对方在谈判中的表现，检验自己原来的猜测，原来的假设是否正确。

7.了解对方新的状况，新的情况会带给他新的弱点

8.谈判双方的时间压力不同，要善于利用时间的压力

9.先明确自己的目标，再分析对方的目标，然后从两个目标中寻找共同点，从而制定策略。

10.谈判时要避免脾气暴躁、避免灰心丧气、不要发怒

11.谈判要有一个团队：

有一个领队(做决定的人)、

要有一个好人(对对方表示理解和同情)、

要有一个坏人(在必要的时候可以中止谈判)、

要有一个坚持的强硬派

要有总结者，总结是既要总结己方，也要总结对对方的好处和对方不合理的地方

12.为了让谈判的议程更加顺利，需要准备一份谈判的流程表

13.所有的谈判都是为了获取更大的利润，要获取更大的利润，就要提高谈判技巧。