个人职业发展规划范文 职业生涯规划书范文

2017-02-28

职业生涯规划书可以让我们明确自己的人生目标。那你知道职业生涯规划书该怎么写吗?下面是小编整理的个人职业发展规划范文,以供大家参考借鉴。

个人职业发展规划范文(一)

职业规划是指个人发展与组织发展相结合,在对个人和内外环境因素进行分析的基础上,确定一个人的事业发展目标,并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈,困惑迷茫。作为汽车销售员,职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划?

一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项:

1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作,你的职业规划就不应该从汽车销售做起,而是应该转行。调查表明:兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时,务必注意:考虑自己的特点,珍惜自己的兴趣,择己所爱,选择自己所喜欢的职业。

2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售,在反复的学习之后,还是不能具备一定的能力,那么,你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长,从而有利于发挥自己的优势。

3、能大概认识汽车销售目前的形势,根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。

二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?

1、更专业的高级销售人才

从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次,时间短的话需要3到5年,时间长则需要5到10年。一般来说,前三年的汽车销售都处在学习的阶段,学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说,从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制,这个时候,都会转向高端品牌继续做销售,因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求,更能激发个人的状态,拓宽个人视野,也是更大的一个挑战,算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士,则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌,从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。

2、转型做管理。

大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后,成功转向管理,而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员,绝大部分都曾是其公司的“金牌销售”、“销售精英”,不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以,如果有意识转向管理,就必须先做好销售工作,只有销售工作做得出类拔萃了,才能更好去管理好销售团队。一般来说,大多数销售管理都是和市场有关,例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等,还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

3、转向策划、咨询。

往汽车相关行业发展,比如有销售经验的人可以转向做策划,做汽车营销师,结合销售市场做策划文案,以及广告文案等;比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。

4、个人创业。

如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士,如有好的机会,可以找朋友一起创业,积累了人脉和资金,就可以自己创业了。据相关调查显示,在汽车销售行业多年的一线销售员,大约只有20%—30%走向管理道路,坚持在一线的有40%—60%,但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。

可见,汽车行业中的职业是属于多元化发展的,于汽车相关的行业市场也越来越广阔,处于销售一线的人员,只要做好职业规划,总会走出自己的一片天地。

个人职业发展规划范文(二)

时间过的非常的快,从呱呱落地演变成一个大学生,我已生活了十八年了,却看似是一眨眼的工夫。时间悄然过去,从指间流过的痕迹中,我得到过什么?又学会了什么?即使我不曾花时间去思考,但着眼于现在和将来,作为一个大学生,一个即将面临社会考验的大学生来说,我必须对自己的学业,自己的生涯进行规划。给自己定下目标,确定方向,好让以后的路走得顺畅,有目标。

首先,现在最重要的对自己的学习负责。由于我学习的专业是关于国际方面的贸易,因此,对于英语这门学科,我必须花最多的时间,花最大的精力去学习。更何况现在需要的人才都是英语很好的。那么,朝着最低英语六级的目标进发,当然得花时间去学习。除此之外,关于贸易方面的理论,实践,心理,交际关系才能方面,都要从书本上去吸纳知识,从日常生活中训练才能,锻炼能力。在一些会计证,报关证,营销证等的考核上,也应该尽自己的努力去考取,毕竟这是贸易的基本。这就要求我花时间,心思去认真学习。

其次,我应该了解这个专业的发展方向与及这个专业的职业知识。现在,越来越多的外国人到中国发展商业,也越来越多的中国人到外企或**发展事业,特别是我这个专业,更加要求我与外国人的接触和交流。那么,英语是基础,也进一步要求我必须学好英语这一门学科。而且,在贸易方面最注意的是诚信和人际。那么,我应该对自己所说的负责任,做到诚实,诚信。至于人际,在日后的工作中,我应该与不同层次,不同阶层,不同文化背景的人打交道,建立优良的人脉网络。这样对自己的事业发展有着良好的影响。

再次,一个人的成功与否关键在于自身的综合素质。综合素质过硬,那么事业的发展也会顺畅。那么,我应该做到以下**:

1.准时,守时。因为贸易在时间的观念上看得很重,迟到一秒或许会导致整盘生意的失败。

2.学会在低谷中求生。每个人都会经历风浪,都会有不如意的时候。我必须迎着风浪,奋力求生。别气馁,风雨过后总会有晴天。

3.管住自己的嘴巴。谈论自己往往会自大,背后议论别人总会提及别人的短处。这样往往会惹来非议和不屑的对待。

最后,对自己日后发展的道理必须明确。我的目标是一个生意人,姑且先不谈成功与否。既然选择了这么一个方向,我就应该从现在开始做起,从点滴做起。这样做是为了培养自己各方面的能力,务求做得更好。创业是一个艰辛的过程,要求我从低做起。因为这样可以了解不同阶层的需要和想法,和不同的人建立人际关系网络,培养成功必须的才能,锻炼强健的体魄。从事贸易生意,人际才是硬道理,因此我必须努力建立我的人际关系网。

一生的路,一生的目标,一生的追求,成败得失之间,在于我是否规划好自己的将来!

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