做有“人味”的视频销售

即使没有大品牌的巨额预算投入，没有奥斯卡最佳导演的拍摄功力，你还是可以将视频纳入营销战略。

首先，让我们澄清一些关于视频制作的误解：录制视频很难、很贵还很花时间吗?并非如此。下面介绍一些简单的小窍门。

用专家访谈吸引眼球

企业为吸引关注，打造专业形象的一个简单方法是录制一段业内专家的访谈，然后上传到YouTube。现在很多智能手机都可以录制高清视频，如果你能保证现场光线充足，再加一个外接麦克风(所有电器行或科技产品商店都买得到)，录制效果会更好。音频质量非常重要，千万别在这里省钱。

如果你无法当面采访对方，可以尝试用Skype或Google+ Hangouts On Air等免费工具邀请对方上网通话，然后录制下来，编辑并通过Google+ 和YouTube发布出去。

明尼阿波利斯市Collegis Education的市场营销专家Grant Tilus提醒说，如果你选择这类方式，一定要用高质量的录制工具，但也没必要为此搞到破产——你又不是CNN。只要100美元，就可以买到很不错的1080P高清摄像头和USB麦克风。接下来，时刻记住你的重点是什么。访谈内容必须围绕着“观众认为很有用、很有价值的信息”进行。Tilus说：“如果观众对你提供的信息失去兴趣或觉得营销痕迹太重，他们就会点击到别的地方去。首先从一个重要话题引出对话，然后不断就观众感兴趣的东西来谈。当你成功奠定了业内权威的形象，品牌也就自然树立起来了。”

多做互动和答疑

在网站(和YouTube)开设视频FAQ栏目也是建立专业形象的好办法。地产经纪Graham Hunt在YouTube创建了“瓦伦西亚不动产”频道，推介特别的房源，他对西班牙的丰富了解吸引了很多关注。他以“移居西班牙的100个注意事项”为题，拍摄了一整套系列短片。

Hunt说：“我觉得最好的形式是问答，解答人们最常提出的问题。”他用4天时间拍完了所有短片，然后每天发一条，连续发了100天。视频发布4年后(他后来又推出了“移居西班牙的100个理由”系列)，仍有很多购房者表示他们是通过这些视频知道Hunt的。“我的YouTube专栏并不需要几百万、几千万的点击率，只要能吸引打算买房子的观众就够了。哪怕一段视频的观众只有一个，只要他是个会下单的人，就算成功了。”

不妨来点幕后故事

当你将香肠的制作过程展示在人们面前，你的公司就不再是一个符号。你为它赋予了“人味儿”，也让人们了解到公司这些幕后英雄的一举一动。

什么样的幕后素材比较吸引人?员工走访、生产线上的一天、办公室之旅。