真实的创业故事 真实的创业案例

2016-12-02

一个企业的创立、发展和壮大,很大程度上取决于企业负责人的综合素质。真实的创业故事能让创业者们有一个前进的目标,并且能够激励着创业者们,现在请看小编为您精心推荐的真实的创业故事,一定会对你有所帮助的!

真实的创业故事1:签名卖土鸡蛋月入过万

罗立新出生在湖南湘潭市乌石镇的一户农民家庭,因为家境贫寒,初中毕业后就跟着同乡到长沙当了泥瓦工,看着大城市的高楼大厦,他想要是有一天自己能留在这个城市该多好!

机会来了。有一天,工地负责做饭的师傅请假回家,罗立新暂时顶替他。他到市场买菜时,遇到一位老乡,两人聊了起来。交谈中,罗立新了解到,这位老乡每天卖菜竟有一、二十元钱的收入,他想自己每天累死累活才区区十元钱,卖菜不仅轻松,而且赚的钱还多,假如自己去卖菜不就能生活在大城市了吗?

1990年春节过后,他带着做泥瓦工积攒下来的200元钱,一个人去了长沙。他用这些钱在城区租了一间民房,买了一辆旧单车,开始自己的创业计划。

每天,罗立新凌晨2、3点就起床,赶到蔬菜批发市场进货,然后又马不停蹄地赶回来将菜整理好,开始一天的生意。由于罗立新始终坚持薄利多销的原则,他的蔬菜总比别人卖得快。一年下来,除了开支竟足足赚了五千元,比做泥瓦工强多了,他的干劲更大了,并把妻子也接到长沙。

由于多了一个人,每天的开销更大了,但生意并没有如他预期的好起来。为了赚更多的钱,他们不得不比以前更加辛苦了。

一天,一位经常光顾他们生意的老婆婆找到他,说:“我儿媳妇坐月子,你能不能帮我从你们家乡带些土鸡蛋来?”当时,罗立新也没多想,权当帮忙一样从老家带了20斤土鸡蛋过来,那个老婆婆只要了五斤,没想到,剩下的十多斤不到半个小时就被一抢而空。除去来回车费,半天时间净赚了20多元。那一刻,罗立新意识到,既然蔬菜生意这么难做,为什么不把家乡的土鸡蛋带到长沙来卖呢?

土鸡蛋签名卖

抱着试一试的想法,罗立新从家乡收购了几次土鸡蛋,每次都不到半小时,几十斤鸡蛋就被抢购一空,罗立新为自己的发现叫好,他发动父母在家乡帮他收购。

2001年5月,罗立新又回家将收购来的200多斤土鸡蛋带到长沙,心里盘算着这次又能赚多少钱。但令他失望的是,来买鸡蛋的人寥寥无几。夫妇俩面面相觑,不知道问题出在哪儿。晚饭后,出门散步时,他听见几位邻居在议论:“那个姓罗的,怎么有那么多土鸡蛋,会不会拿鲜鸡蛋冒充的?”罗立新恍然大悟,原来大家担心他以次充好。

第二天,罗立新看着已好几天无人问津的土鸡蛋,一个人坐在店里发呆。突然,他一拍大腿,跳起来说:“有了!”这把妻子吓了一跳,他连忙将自己的想法告诉妻子:“现在一些歌星、影星、作家们,都搞签名售碟、售书什么的,我们为什么不可以签名卖鸡蛋呢?如果顾客买了我们的土鸡蛋,发现是假货或者不新鲜,就可以凭签名无条件退换,这样,顾客不就可以放心了吗?”

说干就干。第二天一早,他花两元钱刻了一个“罗立新”的私章,回家将箩筐里的土鸡蛋一个个地用毛巾擦干净,再小心翼翼地盖上自己的姓名,他想这下大家总可以放心购买了吧!可是,他期望中的热卖情景非但没有出现,反而招来更大的非议。原来,一些好事者得知他在鸡蛋上盖章的事后,都拿他来打趣,不管罗立新怎样解释,人们除了看看热闹,买蛋的人并不多。

正当罗立新为此事犯愁时,一天,一对老夫妇到店里来买鸡蛋,而且一要就是10斤,罗立新他还从没碰到过一次买这么多鸡蛋的,原来,这对老夫妇听说罗立新的事后,过来看看真假,如果真有其事,他们的邻居也会来买。

果然,过几天,来买土鸡蛋的人越来越多,罗立新的几百斤土鸡蛋,不到半个月就卖完了。罗立新终于尝到了吃第一只螃蟹的香甜滋味。

诚信铸就品牌

随着顾客的日益增多,原先收购的鸡蛋供不应求。为了将生意做大,罗立新又请了三位工人帮他收鸡蛋。

2002年的一天,罗立新刚准备开门营业,突然一位老太太提着几斤鸡蛋怒气冲冲地走了进来,二话没说就劈头盖脸地责问道:“你不是保证不卖一个坏蛋吗?怎么我买的这些鸡蛋就有好几个坏蛋?”一听自己卖出去的鸡蛋有质量问题,罗立新不敢有丝毫怠慢,连忙破蛋检查。果然,老太太所言非虚。罗立新连忙把这些鸡蛋全部给她换了新的。

事情总算有惊无险地过去了,但罗立新却丝毫不敢马虎。他明白,发生这样的事情,损失几个钱是小事,重要的是自己辛辛苦苦建立起来的诚信口碑。他把生意交给妻子,一个人赶回乌石老家,一到家,他就把父母和另外三位收蛋人召集在一起,问是怎么回事。原来,由于时值梅雨季节,有两筐收来的鸡蛋被雨淋湿了。

罗立新返回长沙后,将摊子上的鸡蛋全部撤下,妻子不理解,说:“就算被雨水淋湿过,可毕竟是少数呀,犯得着这么小题大做吗?”没等妻子的话说完,罗立新就制止道:“难道你愿意让一粒老鼠屎打坏一锅汤?让这些鸡蛋毁了我们辛辛苦苦建立起来的信誉?”罗立新不仅把所有的鸡蛋都撤下摊,还贴出告示,要顾客将这几天购买的鸡蛋全都退回来

一个星期过去了,来退鸡蛋的人没几个,但路过的人无不夸奖地说:“小罗,你做生意这么讲信誉,以后我买土鸡蛋就只信你这一家!”结果,生意不但没有受到影响,反而比以前更红火了。

2002年6月的一天,罗立新给自己半年来的经营算了算账,一看吓了一跳:这半年来,光是来回的车费和运费就花了五千多元,而且由于交通不便,鸡蛋的损耗也非常大,所以尽管生意很好,但盈利并不多。罗立新想,与其在运费上花这么多钱,还不如自己买辆面包车来运鸡蛋。于是他花两万多块钱买了一台小面包。但有了车后,每个月的开支反而比以前更大了,要想维持先前的利润,必须开拓新的财源。恰巧一个社区有两间门面对外招租,罗立新决定利用自己的名气,再开一家蔬菜超市。

2002年底,罗立新的“绿色蔬菜超市”在鞭炮声中开张了。开张伊始,罗立新就把诚信经营放在首位,对所有蔬菜实行明码标价、薄利多销外,还公开向广大消费者承诺:该店所有蔬菜保证残留农药不超标;不销售白板肉,如有发现,每次奖励举报者1000元;保证不以次充好、不短斤少两,一经发现,将给予所购商品十倍的赔偿。同时,还开设电话购物,对两公里内的客户,一律负责免费送货上门。果然,此举吸引了大量的新老顾客。2004年,长沙市工商局和长沙市消费者协会联合授予罗立新“诚信经营消费者信得过单位”,他成为长沙市蔬菜行业个体经营者中获此殊荣的第一人。

如今,罗立新生意越做越大,月收入早已过万元,不但在长沙市买了一套三室两厅的电梯房,而且成功地注册了“罗立新”商标。

小知识:怎样辨别土鸡蛋:

1. 从鸡蛋的外观上看,土鸡蛋个稍小、色浅,较新鲜的有一层薄薄的白色的膜。而洋鸡蛋壳色深。

如果你还不能确定,可在购买后打开蛋壳,蛋黄呈金黄色的是土鸡蛋;

蛋黄呈浅黄色的为洋鸡蛋。通过几次对比,你就会积累出经验,以后很容易就能把两类不同的鸡蛋鉴别出来。

2.真正的土鸡蛋确实要比市场上卖的任何一种鸡蛋都好吃,真正的土鸡蛋,哪怕就是白水煮蛋,都是很好吃的。

3.土鸡蛋虽然个头小,但是蛋黄并不比洋鸡蛋小。洋鸡蛋个头大,蛋清多??水分多,煎鸡蛋时就看出来了,一下油锅哧哧拉拉的直响

4.土鸡蛋蛋清清澈粘稠,略带青黄,蛋黄色泽金黄,浮在蛋青之上,不沉底,一根牙签插在蛋黄中间可以直立起来,它的蛋壳坚韧厚实,含钙量高,不像其它鸡蛋壳那样脆薄。将熟鸡蛋剥壳放在手中揉捏,这种鸡蛋即使被捏的扁扁的,蛋白也不会开裂,还是一只完整的鸡蛋。

5. 看蛋壳的亮洁度,如果蛋壳表面很亮很光,说明储存的时间比较久,新鲜鸡蛋蛋壳表面的立体感较强;

拿起鸡蛋放在耳边摇一摇,有响声则表明不新鲜;将鸡蛋放在一个黑暗的地方,用小手电筒对着鸡蛋较大的一头照,气室(即鸡蛋里面的空隙)越小越新鲜.

真实的创业故事2:1块钱的豆腐一年能卖7个亿

一块钱一块的豆腐,在家庭主妇手里能做道菜,而在上海清美绿色食品公司董事长沈建华手里,做出了年产值7亿元的大生意,托起了8000多人的饭碗!

一年卖豆腐能卖7个亿?没错。

从上海杨浦区国和路上一家小作坊起步,沈建华用12万元创业本钱,在12年里打造出全国最大的豆制食品企业。

从浙江上虞农村来到上海,今年47岁的沈建华找到了大舞台,演绎了民营经济在上海的一个传奇,他以一块豆腐在上海创造了一个奇迹:从6人的小作坊发展为8000人的大工厂,从1块钱小生意做到7亿元的大买卖。

老话说,世上有三苦:撑船、打铁、磨豆腐。和众多浙江企业家一样,沈建华在创业过程中也经历了“千辛万苦”,碰到不少困难。有困难是坏事,但也是好事。困难会逼着人想办法,困难的环境能锻炼人才。

沈建华在创办豆腐作坊前,撑过船、刷过漆、开过建材铺,上海的大街小巷跑个遍。后来他办豆腐作坊,是因为他想到,上海有1400万人口,如果100人有一个买他的豆腐,那就是一笔大生意!为此,他每天和五位亲友一起,各自骑一辆三轮车,无论刮风下雨、酷暑寒冬,把半夜刚做好的豆腐送到市区菜场,连春节都不断货。功夫不负有心人,沈建华的“清美”豆腐终于进入了上海菜市场。

如何提升品牌、拓展市场?这是产品进入市场后面对的问题。勤于思考、善抓机遇、自主创新、改善管理,沈建华很快解了难题。勤于思考是企业家的理性劳动;善抓机遇,是拓展市场的必要条件;自主创新,是提高产品质量的必由之路;改善管理,是发展事业的基础工作。

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