淘宝网店的经营策略

2017-06-05

淘宝网店的经营策略

1.做好橱窗推荐,多做宣传!

A.生意的好坏，点击率的高低，与我们的宝贝露面的机率有直接的关系。我们的东东再便宜，服务再好，买家找不到我们，一切都是枉然的!宝贝露面的机率增加，无外乎两个方面，一是关键字的把握. 当然,宣传也是我们必不可少要做的.其实随着淘宝的壮大,已经延伸整个网络咯.各大论坛,社区都可以给淘宝做宣传.所以我们应该好好利用社区,论坛.还有博客.贴吧等等..这些都是可以给宝贝露脸的平台. 利用每一个可以利用的空间.才能制造更多的机会..

B .做好橱窗展位的选择。

在发布宝贝的之前，在淘宝上搜索一下，别家同类宝贝的关键字的命名，要和排在前面的宝贝名称学习。别人被找到，必定有别人的道理。还有就是橱窗展位的选择，每个宝贝在接近下架的时候才有一次露脸的机会，如果这个宝贝快下架了，并且在你的橱窗展位中，那么买家轻易就能搜到你，所以，建议把快下架的宝贝设置为橱窗展位。这个也是我自己每天都必须要做的.每隔半个小时,或者是一个小时我都会好好调整的.别以为不重要的哦.这个也是会有影响的.只要你利用好.效果还是很明显的.

2.找准时机，上架宝贝!

找准时机,上架宝贝是很重要的哦.以前，我总是懒得用淘宝助理，找到下架的宝贝后点击反选，直接上架，一瞬间，这些宝贝全部都上架了，乍一看，这样效率还挺高，刚刚店铺里的宝贝数量了了无几，只要鼠标轻轻点击几下以后便被填得琳琅满目，其实，这是错误的。宝贝的一个周期是七天或十四天,虽然现在你的宝贝统统上架了，可是一个周期过后，你上架的宝贝会统统不分先后顺序一次性下架，这样，就大大地减少了宝贝被搜到的机率了。懒可是偷不得哟，应该用淘宝助理，根据自己的具体情况批量上传，让它慢慢的上，也慢慢的下，这样就能把你的宝贝下架时间拉长。当然上架的时间都要选择人流量最多的时候.每天都会有宝贝上架，每天也都会有宝贝下架，这样生意会慢慢好起来的!

3.别弄虚作假，刷信誉，只会毁了你的淘宝梦!

这些垃圾信息，见缝插针，散布到我们的店铺里，站内信里，商品留言里，时时以超高的回报率诱惑着意志有些薄弱的我们!其实刷信用只是一种掩耳盗铃的方式，我们把精力都花在刷信用上了，还要提心吊胆地担心着淘宝查这，担心淘宝查那，也许信用真是上去了，可是对于淘宝的经验呢?仍旧是零。买家仍然找不到我们，真正来光顾我们的又有几位客户呢?时间一长，我们很容易灰心，很容易丧气。请大家记住一点，真正的客户不是刷来的!只有脚踏实地的去做,才会有真正的客户.别以为信誉高了,生意就好了.这个不一定是这样的.其实很多人刷没刷信誉,一眼就能看出的.所以这点小聪明是使不得的.别到头来店铺没了.自己付出的心血也打水漂了!现在淘宝抓紧了这方面的整顿.确实下了很多的功夫..

4.和卖家多多收藏，会有惊喜的!

收藏，是淘宝的另一个规则。如果你的人气越高，你被搜到的机率就会越大。所以，要想生意有起色，在没事的时候就多去收藏吧。不可冒昧地胡冲乱撞哟，如果见人就问，也许会被碰得鼻青脸肿，建议到收藏的群里去试试，那里有很多需要相互收藏的人!我就有一个群,每天群里都会有提示,帮派里面有收藏的帖子,需要收藏的就可以去报名跟帖.这样就坐的很不错了.毕竟大家都各取所需嘛，在这里，或许你能找到一些有共同需求的淘友们!在这里你可以自由地收藏!现在有很多人去刷收藏,没有什么真正的意义!弄虚作假,根本是行不通的!

6、开通旺铺是展示宝贝的最好平台!

如果你的产品很多，那么一定要开通旺铺。旺铺的使用，能把你最好的产品都展示出来。赏心悦目的图片，也会让买家看起来舒服,唤起买家的购买欲望的.这样买家也会在你的店铺里多停留几秒，说不定买家一顺手就把你店铺里面的宝贝给买了哦.这样成交几率也会大点.何乐而不为呢?

7.淘宝直通车..

很多卖家,都会想一个问题.如果自己去开淘宝直通车的话.每天都在烧钱,那怎么办呢? 那不是赔了夫人又折兵嘛?我想说的是,淘宝会推出这样的工具,必然是有很大的用处的.不然怎么会有那么多的卖家"开车"呢?难道他们会打没把握的仗嘛?当然,"开车"也是要有技巧的.基础知识也一点要稳固.别盲目的去"开车".多去直通车论坛看看别人是怎么开的,多学习别人的经验.等你准备好了.就蓄势待发吧.

淘宝网的组织架构

阿里巴巴集团表示，为更精准和有效的服务客户，确保淘宝公司旗下业务的持续竞争力和内生性创新能力，决定从2014年6月16日起把淘宝分拆为三家公司：一淘网(etao)，淘宝网(taobao)和淘宝商城(tmall);同时阿里巴巴公布了三家公司的管理架构，采用总裁加董事长的机制运营。

在新的架构中，淘宝分拆后的三家公司采用总裁加董事长的机制运营。一淘的管理团队由总裁吴泳铭领衔，汇报给一淘董事长彭蕾;淘宝网的管理团队由总裁姜鹏领衔，汇报给淘宝网董事长陆兆禧;淘宝商城的管理团队由总裁张勇领衔，汇报给淘宝商城董事长曾鸣。三家公司共享的技术和公共服务的大平台由戴珊负责，向阿里巴巴集团董事局CEO马云汇报。

陆兆禧担任上市公司首席执行官，支持陆兆禧的团队包括：首席财务官武卫、ICBU总经理彭翼捷，CBU总经理叶朋，人力资源副总裁邓康明、技术副总裁李昂以及供应商服务部付总裁吴敏芝等。

淘宝网的企业文化

员工倒立

《福布斯》在2005年3月31日的报道中花了很大的篇幅来描述阿里巴巴，不，是淘宝的这个招牌动作，还把很多淘宝员工倒立的照片放到了杂志上。

“我们想通过这样一种方式来告诉淘宝的全部人，eBay看起来很大，但也并非不可战胜，假如你倒过来看这个世界，很多事情是不一样的。”马云说：当然，倒过来看世界，它会变得不一样”是因为马云在倒立过来以后已经发现了一个不一样的世界，而这与彵是个淘宝网---销售团队的销售心得武术爱好者有关。

吉祥物

淘宝网的吉祥物是蚂蚁，蚂蚁文化则是它们的文化。“我们是蚂蚁雄兵。”马云多次向外界这样介绍淘宝。马云在不止一个场合使用“蚂蚁雄兵”这个词。记得马云在一家体育馆组织了2000多名员工集体参加阿里巴巴成立5周年的庆典，聚会上，淘宝员工们挥舞着印有淘宝吉祥物——“蚂蚁”的旗帜。在长达4个小时的庆典结束之际，每位员工都手牵着手，唱着“不经历风雨，怎么见彩虹”。“组织起来的蚂蚁能够打败大象”。

一马单位

马币“马云单位”的简称，是淘宝商城租金的计价单位，一马就是16万一年。租金计价单位换算：

1马=1ma=160000元人民币/年。语出淘宝商城发布新规，提高服务年费，使一批实力弱小的中小商户感到无法承受。

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