销售玄机你知多少 不知道这些当心被骗

随着近期政策的刺激，楼市回暖，不少城市的房价也在蹭蹭蹭的上涨。各新闻也都是围绕着房价上涨、楼市火热、买房人员增多等来报道。看了这些新闻，购房者的直观感受就是，房子得赶紧买，不然又要了；房子是不是快要被抢光了，再不买新房就只有考虑二手房了。因恐慌心理去买房的购房者，很容易不理性。不管楼市是否真的如新闻报道般那么火热，也不管你出于什么原因买房，这些销售玄机你得知道。

一、假客现场

有时你会发现售楼部的人很多，其实，很多售楼部都会不定期的举办一些活动，营造出人气旺盛的感觉，但很多人并非真正有购房意向。在一些城市，很多售楼部雇佣一些大妈或者大叔，让其在街边或者路边拉人来看房，也不管你是否真的有购房意向。也有一些楼盘让销售员假扮购房者咨询选房，营造热销假象，易造成真正购房者的紧迫感。

如果售楼处人流很多，并不一定是这个楼盘受关注，购房者可以和周边的人聊聊天，问问她们来这里是买房还是做什么的，一定要懂得分辨其中真正的购房者，才能清楚楼盘真正的受欢迎程度。

二、夸大价值

在期房销售过程中，一些不负责任的销售人员为了促进销售，夸大甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值。购房者日后发现自己上当受骗后，进行维权，开发商通常会以是是销售人员私下做的事情，公司不清楚等来敷衍了事。

销售员对于楼盘及周边配套价值的口头承诺是无法律效力的。如购房者很看重配套或其他，可要求销售员以书面形式写下来，以备日后有理有据维权。

三、避重就轻

一些楼盘销售员在回答购房者问题时避重就轻、扬长避短，又或者是把缺点说成优点，先“洗脑”后报价，让购房者倾向购买。一些配套设施较好的楼盘，其价格比周边的楼盘高出不少。销售员会回避价格，先从产品质量入手解说，经过“洗脑”的购房者，就会产生“物超所值”的感受，高价成交就变得顺理成章。

四、折扣底线

多数楼盘都有一个不公开的折扣底线，但销售人员不会一开始就给你让出太多的优惠。当购房者因价格犹豫时，销售员佯装去“说情”，而这个底线政策根本不需要申请。

在选房的时候，购房者好有个心理价格底线；若对楼盘的产品不是中意，且销售员给出的优惠还是超出心理价位，一定要权衡再三或再去其他楼盘了解再做选择。

五、挤压销售

这是楼盘销售中开发商常用的策略，就是利用可以利用的对象因素，挤压目的对象。比如说要推一栋小高层，故意提高边套（边套因采光较好并不难销售）的价格，来挤压中间套的去量，中间套则用较低的价格促成整个楼盘的去化。

销售员会着重用“性价比较高”来“美化”挤压销售策略中难消化的套型，因此购房者一定不要被迷惑，这些“较”的套型并非真的或真的为你所需。

六、紧迫销售

有些售楼处的销售员假用“争房源”的手法给购房者造成紧迫感，一些楼盘则用特批优惠和优惠活动的提前终止来促使购房者尽快做决定。

即便自己喜欢的房源被别人买到，肯定还会有很多类似的房源在售，所以客户在选房时完全可以不用着急，慢慢看，一定会找到合适的房源。

做个把握主动的购房者

1、多听多看多问

多听销售人员的介绍，一般情况下不要打断。

多看楼盘说明、户型图和样板房，十足的了解产品特性。

在销售员表述含糊或不准确时紧追不舍多问，不轻易放过。

2、不过早透露需求

有经验的销售人员会根据购房者的需求并加以引导，这样购房者一般会比较被动，因此在看房选房时应多听销售人员讲解，不要过早透露出自己的需求，才能处于较为主动的位置。

3、“不”字大胆说出口

有经验的销售员会说出一些选择性的问题让购房者回答，而购房者在回答时，无论回答任何的一种答案都不会有利。

4、多了解商议

如有合适的房源可选择，切莫直接向销售员表示自己的意向。

可让朋友或家人再去沟通和了解，往往可以总结出很多不同的看法，成为自己作决定的参考。