销售主管工作流程

销售主管如何对手下销售员进行培训以及管理好公司业绩?以下是小编为您整理的销售主管工作流程，希望对您有帮助。

销售主管工作流程如下：

1、 在部门经理指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。

2、 重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考。

3、 重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体保持正常联络，提交广告方案供领导选择，并评估广告效果、提出改进建议。

4、 不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。

5、 负责对推销员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。

6、 负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。

7、 负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。

8、 完成营销部部长临时交办的其他任务。

每日日常定期需完成的工作

9：00~09：15

1、 整理个人办公区域;

2、完成每天工作计划和前一天总结。

09：15~10：00

1、 收集前天数据，货品销售明细、历史数据、个人建议。

10：00~12：00

1、 与商尝酒店部门负责人电话联系。

2、 查看相关网站，学习知识。

14：00~17：30(18：00)

1、 完善各项工作。

2、 市场调查、商场互动。

临时、突发性工作：

1、 顾客投诉处理。

2、 商场领导关系沟通。

3、 临时送货。

4、 营业员招聘。

5、 新店开拓工作。

6、 出差看货品。

7、 货品定价。

每月定期需完成的工作

1、 每周一次例会。

2、 每月各店铺考勤表、工资表(每月12日前)。

3、 各店铺报帐。

4、 每月安排销售策略(上旬)。

5、 每月销售分析及下月任务 (上旬)。