小米领导刘德:“牵手”小米的六大条件

2016-11-12

小米科技联合创始人、副总裁刘德导师指出企业都有自己的存在环境,任何一个大公司都只属于一个时代,必须顺势而为;小米2014年的销售额预计突破700亿,但它的“快”是正常的,“互联网时代的公司像竹子,一场春雨过后,一夜长起来”;更为重要的是,刘德介绍了小米的生态链投资策略,六点金律值得所有智能硬件创业者领悟。

以下为刘德演讲实录:

四年前,我记得雷总在会上开玩笑说,“如果想在北京买房,没招了,只有创业”。

四年前,我们觉得那是一个从传统互联网到移动互联网的转型时期,在传统的PC时代,电脑是电脑,在移动互联网时代手机是电脑,在未来十年有一个更大的机会出现,所有的硬件设备都有可能成为智能设备,都有可能成为电脑。很难给未来的十年提供一个准确的名字,我们可以用这六个字形容:智能、互联、云端。做小公司靠打拼,做大公司靠运气。任何一个大公司都属于一个时代:家电普及化成就了海尔,PC的家庭化成就了联想,家电下乡政策成就了格力,移动互联网给小米机会,成就了小米这样的公司。任何一家大公司基本是需要它踩到时代的脉搏上,才有可能成为一家大公司。这就是雷总讲的:‘站在风口上,猪也能飞起来’。我建议创业者在找自己的方向的时候,要找一个最大的方向,要找符合时代的脉搏的方向 。

曾有很多人问我同样的问题,小米在过去三年里是不是长得太快,我用这个故事给他解释:传统的公司像松树,现在的公司——互联网高速发展的时代的公司,更像是竹子,一夜春雨就能长起来。一家公司可以用三五年时间迅速成为一家大企业。

我们在刚办公司的时候,突然有一天一位来自微软的兄弟找我们说,各位老大,我觉得我们根本不像一家创业公司,我觉得似乎又回到了微软,我们这样早九晚五的工作根本就不是一个办法。我们问他,那应该怎么干?他说我们应该每天干12个小时,每周干6天,一定要用最短的时间把公司推到‘平流层’。。。所以小米在过去的4年里基本上就是这样干的:每天干12个小时,每周六天。 4年干了将近10年的活儿。小米第一个完整的财年126个亿,第二个财年做了316亿,增长160%。今年上半年过了330亿,全年可能在六七百亿左右。一家增长每年超过百分之百的公司,才像一个真正意义上的互联网公司。

从2013年开始,我们成立一个新的团队叫小米的生态链,为什么成立这个团队?第一是小米专注的事情是非常有限,只做手机、电视、路由等产品,因为我们只有两千个工程师,能干好现有的产品就不错了。在未来的十年里,刚才我介绍的‘智能、互联、云端’的新时代里会有更大的机会,我们要用投资的方法,找各地的兄弟公司、各地的创业者来一起实现小米未来的十年,所以我们组建了这样一个团队。现在小米的产品中,小米耳机、移动电源、手环都是用这种投资方式,用投资的方式把它变成小米兄弟公司跟小米一起打拼,而且用小米的平台来帮助这些公司打造成为下一个小米。

我们寻找的公司大概有6个特点:

1、这款产品市场足够大,我们做任何一款产品是盯最大的市场。

2、这款产品有痛点,痛点就是产品有不足,有不足的产品才可能下刀子,包括价格贵也是痛点。

3、这款产品可以被粉,所谓被粉就是这款产品有人粉你,成为你的粉丝,可以被追逐,可以被叫好,因为只有被粉的产品才有可能迭代,可以做第二代和第三代……

4、这款产品符合小米的用户群。小米用户主要集中在20—30岁的理工男,以及受他们影响的女朋友、老婆、父母、朋友等等,所以只要符合这一片的年轻人需要的东西,我们就会感兴趣。

5、这家团队足够强。我们需要寻找牛刀一样的团队来干一件杀鸡的事情。团队足够强,它未来的发展才有想象空间。

6、这家团队老大跟小米有共同的价值观。我们做精品、高性价比、不追求暴利,追求单品海量。小米有一个新口号:提高一代中国年轻人的生活品质。所以我们要求所有团队的老大,跟小米有同样的价值观。

这就是小米在未来三五年内寻求多边合作的标准。

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