淘宝定产品报价技巧 报价技巧注意事项

报价技巧是指在进行谈判时销售者对购买者提出愿意出让该商品或劳务的价格。原则上讲,卖方所报出的价格既要能够补偿其商品的价值,使企业有一定的盈利空间,又要有一定的讨价还价的余地。那么,淘宝定产品报价技巧有哪些?报价技巧注意事项是什么呢?下面,我们就一起来看看。

一、淘宝定产品报价技巧

1、能让客户接受的产品价格是0.618分割定价法则什么是0.618分割定价法?0.618法即分割。比又称律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为具有审美意义的比例数字。上述比例是能引起人的美感的比例,因此被称为分割。

2、在运营行业里面常用的定价法则公式,我们点按“人气”及同时点37%用户喜欢的价格,筛选排序看下。在结果图片可以看出销量好的价格区间在79-99。小编认为这个定价是合理的,大家可以多次做测试下。

二、报价技巧注意事项

1、报价应以商品的使用价值为依据任何企业销售产品的目的都是要使产品的使用价值和价值得到补偿并能为企业带来一定的经济利益,谈判中所报的价格只有能够补偿生产该商品所付出的成本费用,企业销售该商品才有经济意义。

2、报价应注意启迪购买者的购买欲望企业的产品终只有被购买者购买,其价值才能终实现,而购买者是否愿意购买企业的产品,关键是看该产品及其所定的价格是否符合购买者的意愿。要使产品价格符合购买者的意愿,在报价时就应注意研究目标顾客的购买心理和购买行为,适时引导、启迪购买者的购买欲望,使其愿意购买本企业的产品。

3、所报价格应清楚明了价格条件是交易谈判的要件,要求清楚、肯定、明确。报价商品、数量单位、币种及货币单位都应作明确规定,这样便于双方减少分歧,提高谈判效率。

4、应注意报价的时间报价时间的掌握是交易成功的重要一环,在谈判中一般采取“先使用价值,后价”的报价方式,在购买者对自己产品有一定认可并产生了购买兴趣的基础上再报出价格,这样既掌握了谈判时间上的主动权。也较易被购买者所接受。

5、注意采用报价策略在谈判中,卖方总是希望能按照自己事先拟定好的价格出售商品,卖方的出价往往会影响谈判对手对商品的估价,报价时采取“高喊价格”的策略既能起到修正购买者估价,提高原估价水平的作用,又能削弱谈判对手的自信心,使报价方获得意想不到的收获。这一点已被美国著名的谈判大师嘉洛斯的实践所验证。

以上那个就是我们今天为大家介绍淘宝定产品报价技巧以及报价技巧注意事项,希望对你有所帮助。