写给业务人员的一封信
不得不承认，业务是一个需要涉猎越多领域才越容易成功的岗位。愿我们这些可爱的业务员们并不怕辛苦，有支持，有所得，有希望，三军用命，所向披靡!下面小编整理了写给业务人员的一封信，欢迎大家阅读。
写给业务人员的一封信篇一
尊敬的各位同行：
大家好!今天小编就看到一些故事想跟大家分享一下：
前一阵子朋友圈热传了一张图，一个穿着白衬衣拎着公文包的业务员满身大汗的站在那，衬衣都已经湿透。
这是国内业务员的标准配置，衬衣领带，黑西裤，黑皮鞋，公文包!难以想象在这种房间里开着空调还要吹风扇的天气，业务员们还要一个人在大太阳下跑来跑去，还随时可能被放鸽子。
我很能体会他们的处境，因为我也曾经是他们的一员。无论刮风下雨，大雪纷飞，还是烈日酷暑，都要约客户，谈客户，拿订单，只有这样才能有业绩，才能有提成。入职那会刚好是夏天最热的时候，每天要打 100 多个电话，打电话的目的就是约客户见面，只要约到，不管外面是什么天气，都要立刻出发。碰到极端天气，也得去。因为客户是很难约到的，肯定改不了;其次，就算是能改，如果你真的不去了，他们早晚会找一个合适的机会把这件事甩到你的脸上。
于是收拾包，带好合同，出去坐公交车。中午的地面温度能达到 50 度，不用一分钟，衣服已经湿透，整个贴在身上。空调车还好一点，如果是普通车，基本上就等于洗了一个澡了!
到达客户公司，你可能只有五分钟，来介绍自己的业务和给他带来的好处，然后不由分说的就赶你走。我也是在这个跟客户博弈的过程中学会了脸皮厚，学会了面谈的诸多技巧。或许这个客户有急事出门了，保安还不让你进门，你只能站在树荫底下(如果有的话)，等客户回来，于是这个过程中学会了怎么跟保安套近乎，只希望能够享受一点点清凉，没有空调不要紧，至少不会被暴晒!
跟客户谈完，衣服基本上干了，然后准备回办公室。但很多公司离着站牌很远，需要走半个小时，又要洗一次澡!天天就是这样干了湿，湿了又干……
辛苦就伟大吗?比这个辛苦的多了去了!
是的，每一份工作都很伟大，但是我说的伟大，却不仅仅是因为辛苦。
记得前段时间去上海拜访工厂，有一个年龄较大的技术出身的厂长说了几句话，让我印象深刻，十分赞同。
“我很喜欢跟你们这样有冲劲的业务员打交道，大热天跑过来学习。很多人认为业务很容易做，居然认为干不了其他的工作可以干业务。但其实业务才是需要综合素质最高的岗位了，要吃苦，要脸皮厚，要知识面广，要会察言观色，要懂产品，懂规则。”
另外一个老板也说了这样一个故事：
一开始做业务的时候根本不知道自己的产品要卖给谁，于是他跑到同行那里，开着一辆二手的桑塔纳蹲点，发现有货车出来了，就跟着，有时候一跟三四天才能到目的地，司机去卸货，他就跑到门卫套近乎，去问这是什么公司，有没有联系方式。等司机完全卸完货，就上去跟司机套近乎，请司机吃饭，送烟送酒，就是为了看一眼签收单，谁签收，联系电话是多少!
诚然，比起内贸，外贸业务员最起码不用风吹日晒，在别人看来，发发开发信，回个邮件，和客户聊聊天就可以，但没看见的是他们熬过的无数个夜。
近几年全球经济形势不乐观，很多企业破产倒闭，他们基本上都走了这么一条路：形势不好啊，要紧缩投入，去年宣传投了 10 万，不行今天要少一点，就投 5 万吧。内部人员也不需要这么多，四个业务员有点多，砍掉两个吧，等过了这段时间咱再招聘。留下的那几个也看看能不能省点费用，提成啊，奖金啊，都能少点就少点。于是，宣传少了，询盘更少，业务少了，激励少了，出单就少，公司收成更差，连锁反应……
这里有一个形象的例子：
当一个人冷的时候，会一直缩着，但是缩着热量还是会流失，于是会越缩搜紧，于是会被直接冻死。所以你会发现冻死的人都是缩在那的。在这个时候，越冷就应该越活动，产生更多热量。有实验证明，比缩在那的人可以多活 48 个小时，不要说 48 个小时了，可能多撑一分钟，你就会得救!
所以，当行业经济形势变差，要做的不是紧缩，而是想尽办法让员工尤其是业务动起来，会立刻盘活整个局面。
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写给业务人员的一封信篇二
同志们：
你们辛苦了!
俗话说：“在家千般好，出门时时难”。在烈日炎炎的夏天，你们远离家人，居无定所，日夜辗转在客户之间，为多销一件产品、多回一笔货款，付出了辛勤的劳动和汗水，十分不容易。在此，向你们表示衷心的感谢并致以真挚的问候!
今年以来，由于国家政策的调整，加之气候的变化，农药市场出现少有的“冷淡”，这样就进一步导致了市场竞争的加剧，给公司的经营和大家的工作带来了不小的压力。面对严峻的形势，我们集中品种、集中地域、集中资金，收紧拳头出击，取得了一些成绩，但是我们应该清醒的看到：自从农化公司成立以来，市场遗留问题很多、基础客户开发少而不稳定，产品品种个性不突出，特别是应收款(尤其是超龄应收款)回款难度大，以及业务人员专业素质不高等问题，始终没有得到很好的解决。眼下又到了一年的销售旺季，我们今年的有效工作时间也只有不足两个月了，在这样关键的时刻，我想与大家讨论以下几个问题：
1.市场环境不是针对哪一家的，市场即使再淡，也不能说完全没有销量，关键还是我们坚定信心，把工作做到更深入、更具体、更扎实。农药销售的核心是分销、回款。出货不能说明什么，没有分销的出货只能造成损失。因此，这两个月的重点是对已出货的产品分销，跟踪到经销商的下游去、跟踪到分销商的业务员、技术员那里去，并及时在市场上做好货物调配工作，少从家里要货。
2.办企业的唯一目的是盈利。在公司盈利的前提下，提高职工的生活水平和工薪待遇。现在，我们每个市场都沉淀着大量的货款，有的还有2-3年的老账，大家想一想，如果说当时成本核算中还有点利
润，三年后还能赚到钱吗?何况货款还没收到呢!年复一年，形成这样的呆死帐，公司还能生存吗?所以说，生意做不好的核心原因是货款的拖欠!清收货款不能等九、十月份，现在就要开始，能做就做，不能做可以将货调往别的市场。金融危机的环境下，关门的多，我们的客户就难免没有这样的主。
3.“打工”的第一目的是多挣点钱，好让生活过得富裕点。老实说，这几年，由于多方面原因，农化一直没走顺，业务量也没有上来，大家的收入太少，可以说入不敷出。我作为你们的老总也很难受。今年又是这样的情况，但我决定改变以往的做法，宁可公司亏损，也不让大家吃亏。除半年增加返点比例外，还将提高各项补助标准，目的只有一个，让大家工作积极性更高点，但是有一个前提，还得考核业绩，重点是回款!请大家能明白公司的良苦用心!
4.一支没有纪律的部队是不能打胜仗的。公司有各项规章制度，请大家自觉遵守。货款千万不要截留，更不能私自从客户那里拿做私用，为这样的小钱去受罪，得不偿失。各项费用要有一本明白账。劳纪、考勤都要照章行事。一个人在外，约束自己是需要很强的韧性的，我希望大家不要给公司抹黑。
同志们，这次和大家谈这些，目的是让信心更足、思路更清晰、重点更突出，成效更明显一些，也算是给大家加把劲吧!目前气温高，又值流感横溢，请大家保重身体，常与家人联系报个平安!
祝一切顺利!
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写给业务人员的一封信篇三
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新年好!
首先感谢你这几年来的坚持与付出!
在新的一年开始的时候，希望你能更加努力，脚踏实地，取得更优异的成绩;并能在除物质收获以外，精神面貌、个人修养、业务知识、综合能力等各个方面都有长足进步!
公司在去年立志改革，为的是走向正规，以期最终能成为一个符合现代化管理要求的科学发展的集团公司，成为行业的领头羊!这样，我们这些普通的人，通过自己的创造和努力，才能够成为大公司的一员，才能成为一个对个人，家庭，单位，社会负责人的人，才能成为真正意义上的有用的人，才能过上好的、稳定的生活!
我本人经历了许多坎坷，所以希望将来相对稳定;我知道动态下的稳定才是可行的，不进则退，世上没有一劳永逸的好事;我知道你和我一样渴望成功，但是，你可能还没有经历风浪，不是每一个人都能在风浪下存活下来;年轻是资本，同时也是负债，不是每一个人都有这么好的机会，要珍惜!
公司目前还很弱小，经不起大风大浪，庆幸的是我们躲过了这次危机;如果我们不能够迅速强大，不一定下次是什么结果!我在博客里写了很多，在这里就不多复述了，希望你能多看看，多想想。在你没有更好的出路前，还是种哪块田，望哪块收吧!
不要试图去证明什么，去改变什么;在你没有达到公司的要求前，先按公司的要求去做吧!一年以后，有了结果再“华山论剑”，好不好?公司现在是认真的，希望你能遵守承诺，我们能共同提高，取得好成绩;这一点我们应该是有共同目标的吧?
明天，我们将实行新的销售政策，我们需要团结一致，令行禁止;这样，我们才能有力量，才能达到目的，实现目标，实现理想!水涨才能船高，大河有水小河才能满。如果有触及你的某些利益问题，请以公司利益为重;其他人在其他方面也会有这样那样的问题;公司是大家的，我们都靠他吃饭，公司的利益最终也会是大家的利益。
我将业务人员的5年发展规划同时列在下面，不要试图跳过过程，饭要一口一口的吃，我们不是打劫抢银行;我们不是超人，我们不可能奢望一夜暴富。即使是如下的进程，也不是每一个人都能成为分公司经理，有帅才，也有将才，有主席，也有总理，更有省长，部长;每一个人都将有一个适合他的位置，正确看待自己，才能最终成功。
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