建材市场营销

中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业和领导品牌。以下是关于建材市场营销的一些相关内容。

一、建材企业促销“价格战”：向产业链要利润

不少家居建材企业的营销人员相信，“越是常规的通常也是最有效的”，仅就打折促销而言这句话也确实在理，因此逢年过节“价格战”就遍布各城市的家居建材行业。对于打折促销，实战派营销策划人徐汉强在接受一大把网站采访时表示，价格战可以打，企业更可以向产业链要利润。

徐汉强老师表示，“常规的促销是很多企业一直在用的促销模式，我认为‘多一点’策略在常规的促销模式中比较有效(即：比竞争对手让利多一点)，但其前提为必须向产业链要足够的利润来支撑。”比如从“打折促销”来说，如果企业在研究促销模式时多注重一下整体产业链的各个利润环节，从上游来争夺更多的利润点，多让利于消费者也是很好的促销模式，“不过我还是建议采取组合式促销模式，并且在这个网络时代里，多进行盈利模式的创新还是必要的。

针对“向产业链要利润”徐汉强老师作出了简要分析：整体的产业链可以说是闭环的，涉及原料采购、产品加工、经营管理、销售推广等各个过程，每个环节都有利润的控制点，我们不但要从下游通过销售推广要利润，也要从上游供应、产品加工等环节要利润。如果家居建材企业在各项环节中控制的利润点多了，那在渠道优化过程中，多让利给渠道商，渠道商就会更积极的推广你的产品;多让利给消费者，消费者就会得到相应的实惠，不单会购买，还会帮企业到处传播，达到口碑传播的效果——如此一来，企业的利润还是比较丰厚的，尤其是在这个微利的时代里。

网络营销在近两年得到快速发展，但有效将之融入到国庆等节假日促销的案例貌似并不多。对于将传统营销与网络营销相结合这一方面，您有什么建议?

网络营销是比较新型和快捷的营销模式，但是不是所有的产品都能快速有效，我认为家居建材类产品可以借助网络这一平台与目标消费群进行紧密接触来拉近与消费群的沟通距离(小游戏形式的体验营销、论坛营销、Q**营销、博客营销、网城营销等)，从而提升品牌形象力，这是一项长线的工作。如果想在大型节假日前借助网络营销来配合传统营销，必须在大型节假日前3个月就进行缜密的策划，提升品牌形象力，来配合地面的传统营销。

捆商营销分为三大类：第一类为联合营销，如：A品牌与B品牌联合营销;第二种为销售外包，如：企业借助专业的销售外包公司进行销售;第三种为合作营销，如：厂家与经销商的参股式合作等;形成利益共同体，共存共赢。在国庆期间，可以进行联合营销的，不过一定要选择好与本品牌相匹配的产品进行联合，形成强强联合进行销量拉动。

二、家居建材互联网营销14套兵法

1、搜索整合营销兵法(官网搜索排名优化、营销信息搜索排名优化、文库、经验、问答等)

2、口碑整合营销兵法(用户体验、好评、大众点评、家居点评、家居BBS、本地BBS、微博微信自媒体好评)

3、话题整合营销兵法(借势热门话题、装修痛点话题、装修风格话题、装修指南话题、搭配与设计话题等)

4、事件整合营销兵法

5、社交媒体整合营销兵法(制造社交话题热点，塑造现象级正能量社会事件)

6、活动整合营销兵法 (20种家居建材企业网络活动策划与推广法，如何吸引用户参加)

7、微整合营销兵法(微博自媒体、微信自媒体、微博大号、小号微博、热门微话题打造、微信大号、微信朋友圈营销、信息流广告等)

8、图片整合营销兵法(硬广告、创意海报、创意广告、病毒式图片、微漫画、动漫、卡能形象等)

9、营销型网站、网络引流平台与转化率提升兵法(解决如何通过网络引流平台的建设优化，实现更高的客户转化率)

10、众筹类整合营销兵法(网络集彩、众筹减价、新产品众筹上市等营销打法)

11、视频整合营销(数字音乐、网络视频、微视频、病毒视频等10多种网络视频营销打法)

12、移动网盟广告兵法(APP、微信公众号、微博公众号及各种移动端应用的网盟广告投放兵法)

13、网络爆点营销(微信爆文、微信热文、)

13、LBS营销(地图、点评、免费WIFI营销、电子优惠券等)

14、手游营销(广告植入、道具植入等)