销售员想获得成功需要思考哪些问题

2016-12-13

每一位销售专业人士都希望获得成功。然而,这对成为非常熟练,或为一家高品质的公司工作是不够的。如果你要达到销售佳绩的巅峰,你的销售工作的各个方面都需要协调一致。那么销售员想获得成功需要思考哪些问题呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

销售员想获得成功需要思考的八个问题:

销售员想获得成功需要思考的问题1:我了解我们公司的销售战略吗?作为一家公司,我们的销售战略是什么,尝试去实现它?在快速增长吗?在盈利吗?有市场份额吗?这些目标存在任何冲突吗?

销售员想获得成功需要思考的问题2:我有执行这一战略所需要的资源吗?例如,我们有适当的足够销售支持以应对不断增长的客户群吗?

销售员想获得成功需要思考的问题3:我有执行这一战略所需要的销售技巧吗?例如,如果我们的产品通常直接卖给CEO,我有以他们的水平讨论业务的商业头脑吗?

销售员想获得成功需要思考的问题4:我有执行这一战略所需要的客户知识吗?例如,如果我在销售供应链软件,我了解目标市场中的公司如何生产和销售吗?

销售员想获得成功需要思考的问题5:我知道我必须怎样与众不同,以更有效地执行这一战略吗?例如,如果在向已经遭受经济衰退沉重打击的市场推销,我有让我的产品获得优先购买的策略吗?

销售员想获得成功需要思考的问题6:我的活动得以衡量以实现这一战略?换句话说,如果我们的公司战略是有盈利能力的,是不是宁可提供迎合向上销售的薪酬,而不是收购客户?

销售员想获得成功需要思考的问题7:我确信,我没有任何可能阻碍我执行这一战略的重大隐忧?例如:如果你认为一项产品不道德或是次品,你不会实际去推销它。

销售员想获得成功需要思考的问题8:我的日常活动旨在为这一战略提供支持?例如,如果我们需要增加客户群,我将大量时间用来扩展我的渠道吗?

销售员想获得成功的方法:

一、坚持不懈

被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事

推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?

三、优点学习法

每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”

四、正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

五、良好的个人形象

你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

更多相关阅读

最新发布的文章