销售最基本的技巧有哪些

2016-12-05

话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那销售最基本的技巧有哪些呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

销售最基本的技巧一、优化您的会议日程

例如,如果你发现一般销售拜访需要半天,那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在上午11:00,那么你当天只能拜访一个客户。

销售最基本的技巧二、只拜访决策者

只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的,不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。

销售最基本的技巧三、尝试成交,然后成交

当你讲完故事,看看成交时机是否成熟。(例如,这些对你们来说有意义吗?)一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买,就完成交易。

销售最基本的技巧四、在第一时间拜访潜在客户

不要将宝贵的销售拜访时间(也就是工作时间)浪费在客户关系管理系统,搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售,任何其他的事情都是无用功。

销售最基本的技巧五、寻求更多的推荐

可悲的是,许多人不信任销售人员。 因此,大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。

销售最基本的技巧六、控制您的日程

第一次预约时,要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后,一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上,要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。

服装销售的基本技巧:

一、要选择正确的营销时机

正确的最佳营销时机分为以下几种:当营销人员发现顾客正在对某一件商品非常的感兴趣的时候,特别是当顾客停下脚步,在仔细的进行观察的时刻;当顾客在仔细的打量着某一件商品衣物的时候;当顾客要找营业员仔细询价和咨询这款衣服的相关情况的时候,特别是当顾客主动提问的时候等这些时机都是属于最佳的营销时机。

二、掌握一定的方式方法

首先在进行推荐的时候,要有信心,特别是向顾客推荐衣服的时候,推销人员本身要充满信心,这样的话,才会让顾客感到有信任的感觉;其次,营销人员要学会用手势向顾客传达一种推销的理念;第三,营销人员在进行表述的时候一定要迎合各种衣物的特征,因为每一件衣物都有属于它自己的特点,在们在向顾客介绍的时候,一定要突出每一件衣物的特征。

三、接待顾客的根本技巧

对于一些以自身为中心的顾客,这一类的顾客一般不会轻易被别人所劝解而改变自己的思想,因此推销人员一定要仔细观察顾客的举止行为,找他最为关心和感兴趣的一些物品来吸引他的注意力,对于一些犹豫不决的顾客,推销人员可以主动找他聊天,了解他的需求之后,站在他的角度为他考虑,提出一些合理的建议,让他觉得你说的是非常有道理的。

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