超市采购谈判流程

超市材料的合格与新鲜是至关重要的。以下是小编为您整理的超市采购谈判流程，供你参考。##超市采购谈判流程如下

一、谈 判

采购主管或经理在谈判上花20%的时间是值得的。谈判并不是要争得面红耳赤，或不欢而散。谈判是为了达成“双赢”而进行的一种“协商过程”。谈判是一种艺术，谈判能力与每一个人的经历、商业经验、生活经验、及个人的综合素质有关，我们不能期望一个刚毕业的高校毕业生有高超的谈判能力，除非他(她)们在大学时期已经有很多这方面的经验。

采购谈判的项目包括：“质量、包装、价格、订货量、折扣、付款条件、交货期、送货条件、售后服务、促销、广告及其他赞助费用”等等。

但谈判之前，双方应互相了解彼此的经营情况、实力、未来的发展潜力、市场行情、市场份额等，有了一个双方互相认识的过程后，才可进行实质的谈判。

二、采购员的工作职责

尽最大可能选择和保持丰富的商品品，为顾客提供商品的最大价值和最好的服务。

培训供应商按照公司的和序来做事。

熟悉市场了解商品：

—参加各类商品展示会，了解新商品的动态。

—去其他零售走势，清除滞销商品，寻找适合自已的商品。

—了解商品的销售走势，清除滞销商品，为新商品让出空间。

—制订季节的商品销售计划，提供行业商品种类报告。

三、找寻新厂商

一个优秀采购必须了解

·他要什么商品

·用什么方式可以找到他要的商品

·有谁可以供应他这些商品

四、新厂商的开发方式

首先了解我们要的是什么样的产品，针对这些产品找寻我们要的厂商。

1、整体性的媒体招商广告：此一方式为针对新开的店铺，利用TV、报纸做全国性或区域性的招商广告，于定期举办说明会，介绍公司状况，先吸引厂商接触再慢慢选择。

2、媒体广告：强势性的电视或报纸杂志广告商品，透过媒体上联络电话，地址找寻。

3、同行市调