索尼DSC-S600数码相机新品上市推广策划案

推广目标

通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场占有率。

市场分析

目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。

当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达，富士等品牌。近日，柯达公司于北京柯达总部正式发布旗下最新一款V系列数码相机，型号为柯达V570。V570 是一台具有划时代意义的数码相机。它不同于以往的任何一台数码相机，因为该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。

与此同时，富士公司也发布了两款新型A系列入门级数码相机，并在CES2006上进行展出。inePixA500拥有510万像素的富士超级CCD，而 FinePixA400装备了410万像素的超级CCD。这两款相机都提供3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。

面对激烈的竞争环境，SonySDC－S600相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。

产品分析

产品优势：

1.600万像素CCD；

2.2.0英寸LCD显示屏；

3.3倍光学变焦镜头，焦距相当于35mm相机的31-93mm；

4.AF对焦辅助灯，瞬间抓拍功能

5高感光模式下，ISO值最高可达1000；

6.32MB内置存储空间，支持MemoryStickDuo扩展存储；

7.能以30fps拍摄最大分辨率为640×480的有声动态影像

8.使用两节AA电池就可驱动，更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片（CIPA标准）支持PictBridge打印协议

产品质量：质量高，有信誉保证；

产品性能：功能良好，比较实用。

广告战略

产品定位：实用，实惠。

诉求对象：初学者和家庭用户。

诉求重点：索尼DSC-S600虽然在外观上，并没有太多标新立异的地方，但它却可拍摄最高分辨率为640×480的MPG4动态影像。预计官方售价为200美元，折合人民币约1600元，价格比较实惠，相信能获得不少用户的好感。

广告进行方法

1.上市之初，选择两家发行量比较高的报纸在第一版刊登半13批或半20批广告，各报轮流刊登，连刊4个星期。

2.自上市之日起，选择知名度高，覆盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播，每次30秒，连播3个月。

媒体创意

1.报纸广告创意

标题：精彩生活，完美演绎

正文：新年新气象，全新索尼DSC-S600激情上市，为您生活添活力！

2.杂志广告创意

标题：精彩生活，完美演绎

正文：尖端科技与崭新功能于一身，使您尽享数码摄影的完美体验！

3.电视广告创意

标题：精彩生活，完美演绎

正文：大千世界，五彩缤纷；

高山流水，鸟语花香；

完美生活我们一起拍！

4.其它广告方式

广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。

促销活动

1.公关促销：制作彩车，彩车车身隐忧企业名称和标志，并附有索尼DSC-S600相机图片。

2.赠品促销：凡在1月23日至1月29日在商场专柜购买索尼DSC-S600相机者均获精美纪念品一份。

3.参赛抽奖：在商场前的广场搭建舞台，举行丰富多彩娱乐节目。（1）吹气球比赛：限时一分钟，不能吹爆，以气球最大者获胜，可获价值500元礼品一份。（2）现场数码相机知识问答：限时一分钟，答对最多者获胜，可获价值500元礼品一份。

4.赞助公益事业：在各个区域索尼相机专柜设立透明捐款箱，所有消费者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动结束后，从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。

媒体选择

1.上海卫视，东方明珠移动电视等电视媒体。

2.《文汇报》，《新闻晨报》，《青年报》等报纸媒体。

《世界电影》，《青年文摘》，《现代广告》等杂志媒

广告预算

项目 金额（万元）

策划费20

创意制作30

电视 20

媒体发布费报纸15

杂志15

广播10

攻关促销10

广告宣传品5

户外媒体 20

其它5

总计 150

效果预计

在此广告策划实施后，预计可收获三种具体效果：

1.使索尼的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。

2.使索尼DSC-S600相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望，促进产品销售。

3.使索尼DSC-S600相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高．