限量供应的销售技巧介绍

2017-03-16

饥饿营销是一种常见的销售方式,其目的就是想办法制造限量供应的氛围,让你以为商品真的很难得,从而达到销售的效果

创造财富的最好方法之一,就是想办法制造限量供应的氛围,某些商品记得不要开放给所有人,如果还有其他人想来,把这些人列人下一次活动的等待名单里。

只要你真的制造出—个排队购买的气氛,你就增加了口耳相传的机会。人们会开始谈论你和你的店子。哈雷摩托车的成功正是由于他们碰巧撞上了这个法子。因为有一段时间他们的产品开始缺货,人们要是想买他们的摩托必须排队等待。公司曾经担心客户因此大量流失。但情况却正好相反,人们更想得到哈雷的摩托车了。这家公司简直就是市场奇才!于是他们保留了这个策略,即使货源充足,他们也不敞开供应。现在不论是谁想买哈雷摩托车,都得排队等。

大多数人看不到限制自己产品供应数量的价值所在,他们的贪婪之心让需求欲望太过旺盛。

小苏正在筹备自己的季度健身讲座。已经有75个人报了名,我们问她希望有多少人参加这项活动。

“我们可以容纳200人。”

“比较可行的数量是多少?”

“我们可以接受110个,或者是115个人。”

“很好,你为什么不把出席人数设定在100人呢?不再多一个人,让所有人都知道你只剩25个名额了。”

“不,我们可以容得下105个人。我不想拒绝任何人的钱,我需要它。”

小苏没有看到,越是限量,越能创造财富。如果她限制了出席人数,人们就会想尽快确保自己能够参加。而她最终,能够在每个名额上收到更多的钱,还能减少广告开支。因为这个世界上最好的广告语就是:“抢购一空!”

如果她把出席人数限定在100人,然后迅速卖完。那么再组织下一期活动时,票就会卖得更快,因为她完全可以跟顾客说:“上次活动门票被抢购一空,所以我们不得不拒绝了一些人。他们想要参加下一次活动的话,就只能进入等待名单了。对了,你想参加下一次的吗?”

人们一定会立即报名!

大多数人不理解限量的好处,他们不明白这种方式能增加价值。这些人认为,应该从每个人身上榨出最后一分钱。只要有钱,他们就会欢迎,因为他们太需要钱了。

但财富和成功并不来源于你不顾一切的需求。客户们总是想要得到他们得不到的。因为得不到,所以价值更高。限量会让你的顾们产生一种强烈的、全新的渴望。一切都会因此改变。你用不着今天就榨干客户的每一分钱,从长远来讲,限量能让你得到更多。

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